拋磚引玉，和欲擒故縱有類似，也有不同。

類似在于都有引誘成分，不同嘛。

欲擒故縱強(qiáng)調(diào)刻意地順從敵人意愿，拋磚引玉強(qiáng)調(diào)利用小的誘餌抓住最大的利益。當(dāng)然，現(xiàn)在比喻用淺薄的言論引出高論。

打個(gè)比方，龐涓困死馬陵道。孫臏并沒(méi)有想怎么全殲對(duì)方，而是一步步在引誘造成錯(cuò)覺(jué)，他不斷減少灶臺(tái)量以麻痹對(duì)方，這件事用欲擒故縱明顯不恰當(dāng)，這就是拋磚引玉。

我故意放一點(diǎn)小誘餌讓你覺(jué)得我越來(lái)越弱，讓你麻痹大意，然后乘其不備，瞬間進(jìn)攻，則大事可定。孫臏就抓住了龐涓這個(gè)人為人驕縱，容易被小利益打動(dòng)的特點(diǎn)，一步步引誘龐涓進(jìn)入了埋伏圈，從而實(shí)現(xiàn)了最后的成功。

這個(gè)拋磚引玉的關(guān)鍵在哪里？

第一： 損失利益最小化，你總不能拋玉引磚吧。

第二：造成影響足夠。我們所說(shuō)的最小化是在成功的前提下，而不是患得患失的最小化。如果不足以引玉，那么拋出去的磚就是打水漂。

第三：只能使用一次。敵人不可能反復(fù)相信同一個(gè)計(jì)策。就像我們后面會(huì)說(shuō)的空城計(jì)一樣，一塊磚頭永遠(yuǎn)是磚頭。

第四：用了就要下手快碎玉，不能猶猶豫豫。

那么防御這種計(jì)策呢？

首先，要知己，知道自己的弱點(diǎn)和需求在哪里。其次，要知彼，要識(shí)別對(duì)方拋出的誘餌是否是敵人的要害，如果不是，那千萬(wàn)小心。（當(dāng)然，如果是也不能貿(mào)然行動(dòng)）最后，如果實(shí)在中計(jì)，不妨將計(jì)就計(jì)，與對(duì)方預(yù)期不同步，在敵動(dòng)手前面先下手為強(qiáng)，不過(guò)，這也是不得已的方法。

　　不要慌亂，按照重要性合理安排，千萬(wàn)不能因小失大。