中國企業(yè)出海近期熱鬧非凡，其中以短劇為代表的文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和跨境電商產(chǎn)業(yè)都吸引了大量關(guān)注。例如亞馬遜在12月12日公布一組最新數(shù)據(jù)，亞馬遜過去一年銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。中國跨境電商平臺在剛剛過去的“黑五”大促中戰(zhàn)績飆升，而中國短劇面向北美市場的輸出也帶動A股概念股大幅上漲。 對此，中國企業(yè)以“中國互聯(lián)網(wǎng)模式”出海再次成為熱門話題。不過，眾多產(chǎn)品或公司并沒有統(tǒng)一地把中國模式復(fù)制到海外，也有公司選擇遷移總部開展業(yè)務(wù)，以實現(xiàn) “更全面的”全球化。如今，出海企業(yè)應(yīng)如何看待中國模式在海外的價值？選擇不同發(fā)展道路的理由和前景又該如何分析？

出海企業(yè)分化：中國模式和非中國模式

中國企業(yè)正在多個領(lǐng)域拿下出海優(yōu)異成績，例如國內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線的海外子公司Crazy Maple Studio，在11月靠其原創(chuàng)真人短劇App ReelShort大火了一把，一度躍居美國iOS總榜第3名、娛樂榜第一名。此外，Temu在2023年美國APP Store應(yīng)用下載榜登頂?shù)谝唬琓ik Tok位居第五，跨境電商領(lǐng)域的公司SHEIN近期也遞表美國，有望以數(shù)百億美元估值創(chuàng)近年IPO規(guī)模新高。 在這派熱鬧景象背后，我們發(fā)現(xiàn)，它們的出海路徑并不統(tǒng)一。 例如，ReelShort在美國進行的短劇創(chuàng)作和國內(nèi)題材、吸睛點均較為相似，也采用了和國內(nèi)類似的投流策略。而Temu亦背靠中國供應(yīng)鏈，對北美輸出優(yōu)質(zhì)商品。SHEIN采取了更堅定的國際化路線——雖其成功依賴于中國尤其是廣州的服裝供應(yīng)鏈，但目前已注銷國內(nèi)實體并變更為新加坡公司，開始建設(shè)海外供應(yīng)鏈，創(chuàng)始人也已成為新加坡公民，從而走上非中國模式道路。 選擇中國模式的原因較為簡單，那就是在較大規(guī)模市場經(jīng)過驗證的模式，往往能在其他市場也捕捉到消費共性，從而為自己的生意提供保障。 而另起一條國際化道路則是一種適應(yīng)性表現(xiàn)，Altana研究顯示，美國近幾年出臺了多項限制中國對美出口的新法規(guī)，一些貿(mào)易行為需要依賴境外子公司乃至非中國公司身份開展。尤其是對有美國上市融資需求的企業(yè)，遵從相應(yīng)規(guī)則是必要條件。不過，從結(jié)果來看，這也并非中國企業(yè)出海發(fā)展的唯一方法。

采用非中國模式出海，動機與前景如何看待？

如上所述，對比出海企業(yè)保留和不保留中國模式的原因，前者主要體現(xiàn)企業(yè)以業(yè)務(wù)為主，需要來自中國市場的經(jīng)驗或者資源，且其出海模式在得到了市場的實際驗證，可以助力業(yè)績增長；后者則以更好地接觸國外市場和客戶、避免地緣因素打壓，以及遵從當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求以更便利地實現(xiàn)上市融資為原因。 只是，從實際效果看，放棄中國模式不意味著就能更“親近”海外市場。例如，我國出?！八男↓垺盨HEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop在出海對抗亞馬遜的過程中各有方法，也在應(yīng)對不同的局面。 Temu和速賣通都依靠中國供應(yīng)鏈，速賣通更強調(diào)自建物流以確保購物體驗，TikTok Shop有明顯的流量優(yōu)勢，和國內(nèi)短視頻社交電商模式如出一轍。SHEIN則是唯一一個背靠中國供應(yīng)鏈但轉(zhuǎn)向海外布局的企業(yè)，在以上市為重點的情況下，其轉(zhuǎn)換為新加坡公司后仍在美國持續(xù)受阻，背負(fù)不少業(yè)務(wù)爭議。 所以，“四小龍”都以跨境電商模式為基準(zhǔn)，根據(jù)自身發(fā)展需求調(diào)整了經(jīng)營方式，其經(jīng)營成果仍然取決于業(yè)務(wù)質(zhì)量，這是企業(yè)出海的“生命線”，其他因素只能是“花拳繡腿”。 至少在跨境電商產(chǎn)業(yè)，“柔性供應(yīng)鏈+產(chǎn)業(yè)帶+全托管”這一套極具中國特色的組合拳，正在成為出海增長的有效工具。也只有背靠中國市場的豐富資源，平臺和賣家才能有更大的機遇。 顯然，大多數(shù)中國公司只要能更好、更合理地把中國模式復(fù)制到海外，就已經(jīng)成功了一半，因為消費者的人性總是相通的。這也意味著，選擇以中國模式出海，可以為消費者、產(chǎn)業(yè)鏈和當(dāng)?shù)厥袌鼍鶐ジｌ?，支撐長期的成功。這是市場的一種自然選擇，也為中國企業(yè)出海提供了長期的借鑒。 來源：美股研究社