夏季服裝銷售趨勢

前言：本次對(duì)話聚焦于春夏服裝銷售火熱的話題。群內(nèi)成員分享了各自所在領(lǐng)域中銷售上升的服裝品類，以及市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化。同時(shí)也討論了營銷策略和銷售數(shù)據(jù)分析的重要性。

阿豆豆-上海-二群副群主：

春日“趣”野餐

（圖片來源：ZARA公眾號(hào)）

今年四月感受到朋友圈滿滿的“春花美景”，戶外野餐也算是一門社交活動(dòng)，用照片記錄出行的狀態(tài)。大家有關(guān)注最近哪些服裝品類銷量上升快嗎？比如小裙子或者輕量戶外單品？

若三-杭州-2群副群主:?

夏天馬上到了，體恤和連衣裙應(yīng)該是在上升狀態(tài)中，大家最近購買哪些品類服裝更多了呢？

阿豆豆-上海-二群副群主:?

真的，去年缺失的春天今年要補(bǔ)回來的感覺，連衣裙在清單內(nèi)，童裝應(yīng)該也離不開連衣裙。

音調(diào)-杭州-設(shè)計(jì)助理:?

我們公司昨天結(jié)束的訂貨會(huì)，夏補(bǔ)款連衣裙訂貨數(shù)量比往年增長了36%。老板開心的在工作群里發(fā)紅包了，雖然只有十幾塊。

阿豆豆-上海-二群副群主:?

純色類的還是帶有印花的訂單多？

音調(diào)-杭州-設(shè)計(jì)助理:?

花版的訂單多，有一個(gè)花版說是下了2萬多單。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和可持續(xù):?

夏天衣服可以看起來了。

阿豆豆-上海-二群副群主:?

我今天出門看到上海有人已經(jīng)穿短袖短褲了，夏天不遠(yuǎn)了。

群寵-杭州-運(yùn)營:?

這公司可以，單款2萬多單，一場訂貨會(huì)6萬起步了吧。

音調(diào)-杭州-設(shè)計(jì)助理：

應(yīng)該不會(huì)。除了那一個(gè)單款，其他的都是二手、三手。我印象中上一個(gè)幾萬件，好像也是夏季的一款連衣裙，也是那位設(shè)計(jì)師的，說是下了3萬多米面料，訂貨會(huì)結(jié)束后面料商給我們部門送奶茶來了。

總結(jié)：本次對(duì)話顯示出夏季服裝品類中，體恤、連衣裙、短袖T恤和輕薄針織外套等是熱銷品類。另外，聯(lián)名款和科技面料也備受關(guān)注。對(duì)于服裝零售商而言，顧客分層和數(shù)據(jù)分析也是提高銷售轉(zhuǎn)化率的有效手段。此外，訂貨會(huì)也是了解市場趨勢和顧客需求的好機(jī)會(huì)。

阿迪達(dá)斯市場疲軟

前言：這次的對(duì)話主要圍繞著阿迪達(dá)斯在大中華地區(qū)業(yè)績下降的話題展開討論。其中，群成員們談到了自己對(duì)于阿迪達(dá)斯和耐克的購買和品牌認(rèn)知，以及他們對(duì)于這兩個(gè)品牌在設(shè)計(jì)和市場切入點(diǎn)上的看法。除此之外，群成員們還關(guān)注了青少年市場對(duì)于這兩個(gè)品牌的喜好程度以及市場趨勢等。

若三-杭州-2群副群主:

3月9日，阿迪達(dá)斯2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)出爐，全年?duì)I業(yè)利潤6.69億歐元，下跌66%。大中華地區(qū)全年收入下降36%，除中國市場外，全球其他地區(qū)市場營收都在同期出現(xiàn)增長。大家平時(shí)在購買衣物的時(shí)候有留意到阿迪達(dá)斯嗎？在設(shè)計(jì)上是否如網(wǎng)友評(píng)論的那樣？

群寵-杭州-運(yùn)營：

Nike出新款新配色速度很快。阿迪除了椰子還有什么產(chǎn)品？業(yè)績下跌不是因?yàn)橐拥臒岫葲]有了嗎？

若三-杭州-2群副群主：

記得高中的時(shí)候班里好多男同學(xué)都穿阿迪耐克。對(duì)阿迪不是太關(guān)注，這個(gè)新聞出來還挺意外的。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營：

我閨蜜前幾天專門拉了她康復(fù)醫(yī)生去阿迪買跑步鞋子！那個(gè)醫(yī)生是耐克的粉。所以他堅(jiān)持不買阿迪，我陪同目睹了一切。

童雙陽-會(huì)理-政府單位職員：

有時(shí)候，其實(shí)可能會(huì)有些反向思維，我不是NIKE的粉絲，我只是喜歡這個(gè)品牌，以及文化，但我有時(shí)候覺得看著NIKE的鞋比較惡心，阿迪的話也比較無感，所以我也行會(huì)突然選擇圣康尼。感覺阿迪達(dá)斯今年的市場切入點(diǎn)，雖然有復(fù)興跡象，但是太局限了。他的田徑系列一直就是那些點(diǎn)，除了極少部分馬拉松專業(yè)系列是全新的設(shè)計(jì)，以及科技運(yùn)用，其他的都是以前那個(gè)樣子。如果是阿迪粉的話應(yīng)該會(huì)持續(xù)回購的，但新的一代消費(fèi)還是需要視覺吸引力來購買才行。

阿豆豆-上海-二群副群主：

一兩年前在不同城市的商城里面有唯品會(huì)線下店，運(yùn)動(dòng)品類這幾個(gè)牌子也比較熱?？?0后青少年現(xiàn)在在穿什么。

群寵-杭州-運(yùn)營：

下面市場不火。

總結(jié)：本次對(duì)話討論了阿迪達(dá)斯在大中華地區(qū)業(yè)績下降的原因以及品牌形象和市場切入點(diǎn)等話題。群成員們分享了自己的購買經(jīng)歷和品牌認(rèn)知，并對(duì)阿迪達(dá)斯的田徑系列設(shè)計(jì)和市場營銷進(jìn)行了探討。此外，他們還關(guān)注了青少年市場對(duì)于這兩個(gè)品牌的喜好程度以及市場趨勢等問題。

ZARA走高端路線？

前言：在這個(gè)對(duì)話中，討論了Zara走向高端化的可能性以及面臨的挑戰(zhàn)。有人認(rèn)為Zara的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但質(zhì)量一般，這可能是高端化市場的難點(diǎn)。有人提出了借鑒優(yōu)衣庫的做法，劃分品牌系列，先拿一部分做高端化，再考慮全面升級(jí)。還有人認(rèn)為Zara有可能通過營銷手段、門店陳列、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新等方面成功轉(zhuǎn)型，但也有人指出，Zara的競爭對(duì)手增多了，而且直播行業(yè)把這些品牌全帶走了。

冷蕓博士:

大家晚上好！關(guān)于ZARA走向高端化的問題，大家認(rèn)為有可能成功嗎？

童雙陽-會(huì)理-政府單位職員:

我覺得這一步很關(guān)鍵，也很難。ZARA的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但是質(zhì)量卻很差，這可能會(huì)是支撐ZARA高端化市場的難點(diǎn)。ZARA的本品本身可能不具備高端化的模式，可以借鑒優(yōu)衣庫的做法，劃分品牌系列，先拿一部分做高端化，再考慮全面升級(jí)。

小魚兒-重慶和上海-服裝專業(yè)教師:

很多年沒買過ZARA了，做工確實(shí)一般，就是不知道現(xiàn)在還抄不抄人家的設(shè)計(jì)的。

冷蕓博士:

這個(gè)抄襲問題可能難以改變?，F(xiàn)在不抄的是少數(shù)。

阿豆豆-上海-二群副群主:

我認(rèn)為ZARA有可能成功，因?yàn)闀r(shí)尚行業(yè)可以通過營銷手段生成新的商品符號(hào)，價(jià)格上漲也是輿論熱點(diǎn)，越貴相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體買得越多。ZARA的門店陳列可以不用那么擁擠，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新也是重點(diǎn)。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和可持續(xù):

在西方國家，ZARA的價(jià)格是中端價(jià)位，因?yàn)橛懈蛢r(jià)格的PRIMARK和SHEIN等品牌。ZARA在全球擁有許多門店，但是競爭對(duì)手也增多了。

David綦朋-廣州-品牌孵化器:

感覺ZARA有機(jī)會(huì)。

未來可期-廣州-鞋服買手:

ZARA被直播沖擊完了。東西做的也很丑，不如UR更符合國人的審美需求。直播行業(yè)把這些品牌全帶走了，客單價(jià)都比ZARA高。淘寶、快手和抖音競爭激烈，淘寶有許多線上品牌，款式和品質(zhì)都高于現(xiàn)在市面這些中高端品牌。

總結(jié)：討論ZARA高端化的可行性及挑戰(zhàn)，意見不一。部分人認(rèn)為Zara需要提高質(zhì)量，嘗試劃分品牌系列進(jìn)行高端化升級(jí)；另一部分則認(rèn)為Zara可以通過營銷手段，突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)高端化。同時(shí)，競爭對(duì)手增多，直播行業(yè)的發(fā)展也使得市場更為激烈。

衣櫥整理和管理

前言：很多人都希望自己的衣柜看起來干凈整潔、服裝搭配合理。因此，衣櫥整理和衣櫥管理這兩個(gè)職業(yè)逐漸興起。但在這兩個(gè)職業(yè)中，哪一個(gè)更符合客戶的需求呢？在群聊中，成員們展開了討論。他們提到日本對(duì)于收納管理非常重視，而中國也有著“掃除力”之說。藝航群副群主表示，曾經(jīng)為富人做過“衣櫥顧問”，而這類富人更需要的是搭配師。劉莉則提到，膠囊衣柜是現(xiàn)在比較流行的概念，但大家對(duì)于它的規(guī)劃建設(shè)還不太了解。

劉莉-武漢-7群副群主：

大家有聽說過“衣櫥整理”和“衣櫥管理”這樣的職業(yè)嗎？這兩份職業(yè)是一樣的嗎？如果不一樣，你覺得哪一種是客戶需要的？

吳杰-蘇州-愛馬仕絲巾代工廠：

有的，認(rèn)識(shí)的有兩個(gè)。

劉莉-武漢-7群副群主：

他們是哪一種職業(yè)？

吳杰-蘇州-愛馬仕絲巾代工廠：

具體不了解，但知道有朋友在從事相關(guān)職業(yè)。

劉莉-武漢-7群副群主：

我“衣櫥管理”包含了“衣櫥整理”，但網(wǎng)上搜到的“衣櫥整理”更像是家政?！耙鹿窆芾怼笔且尶蛻魮碛泄芾砀拍睿侠砼渲梅?、有理有據(jù)地?cái)嗌犭x，像管理團(tuán)隊(duì)一樣地管理自己的“服飾團(tuán)隊(duì)”，而“衣櫥整理”更像是將整理收納放在重點(diǎn)。她詢問大家是否需要這樣的職業(yè)者服務(wù)，是否身邊有相關(guān)人員。作為跟服飾息息相關(guān)的空間管理，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該受到很多人的重視。比如日本非常重視家庭的“收納管理”，而中國也總有“掃除力”之說，認(rèn)為衣櫥或家庭的樣子是我們生活的映照。有很多優(yōu)秀人士的家庭空間其實(shí)比較簡單和整齊。

藝航-昆明-4群副群主：

感覺他們都有自己的對(duì)標(biāo)客群。我第一份工作的老板和老團(tuán)隊(duì)成員曾為富人做“衣櫥顧問”起家。

劉莉-武漢-7群副群主：

富人真的是需要啊，他們是收納整理類型對(duì)吧？

藝航-昆明-4群副群主：

更類似于搭配師，即幫富人搭配好一個(gè)星期的穿搭。

劉莉-武漢-7群副群主：

這需要一定的技術(shù)含量。她提到現(xiàn)在有膠囊衣櫥，但不知道他們怎么進(jìn)行衣櫥規(guī)劃建設(shè)。

總結(jié)：討論衣櫥整理和管理的職業(yè)，包括管理概念、技術(shù)含量、富人需求等話題。衣櫥管理和衣櫥整理的區(qū)別是前者著重于合理配置、有理有據(jù)地?cái)嗌犭x和管理服飾團(tuán)隊(duì)，后者則更像是將整理收納放在重點(diǎn)。參與討論者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)應(yīng)該受到重視，日本非常重視家庭的“收納管理”，而中國也總有“掃除力”之說，衣櫥或家庭的樣子是我們生活的映照。同時(shí)，也有討論到富人需要衣櫥顧問或搭配師。

時(shí)尚黑色的魅力

前言：黑色在時(shí)裝中的應(yīng)用非常普遍，而且?guī)缀醪惶裟w色，非常包容性強(qiáng)。他們還提到一些著名設(shè)計(jì)師，如山本耀司、川保久玲等，他們都能演繹出黑色的神秘感和張力。同時(shí)，他們也討論了為什么年輕時(shí)候喜歡穿黑色，而大了會(huì)喜歡粉色或彩色系列的問題。

藝航-昆明-4群副群主:

大家有沒有喜歡黑色搭配的？黑色在時(shí)裝中的運(yùn)用，你們會(huì)喜歡純色或者大面積黑色嗎？我覺得黑色有暗黑神秘感，但也很張力。在時(shí)裝里黑色是賣得最好的，包容性最強(qiáng)，幾乎不挑膚色。

（圖片來源：唐百萬）

（圖片來源：AmazingFrankie）

有沒有人懂時(shí)尚色彩心理學(xué)？為什么很多人年輕時(shí)喜歡穿各種款黑色，大了就愛粉色/彩色系列？山本耀司、川保久玲、麥昆是我個(gè)人覺得把黑色演繹得淋漓盡致的代表。還有馬吉拉也很棒。最近的秀場很好看，有沒有發(fā)現(xiàn)阿瑪尼用的中國紅和安娜蘇愛用的紫色都很有特色？另外，BV的綠和愛馬仕的橙也很出彩。

沈彬-舊金山-4群副群主:

我小時(shí)候非常喜歡暗黑系，黑色衣服一定是首選，現(xiàn)在比較喜歡粉色。最近的秀場黑色服裝是賣的最好的，包容性最強(qiáng)，幾乎不挑膚色。我很喜歡山本耀司對(duì)于黑色的定義：“黑色擁有謙虛和傲慢兩種特質(zhì)；黑色是慵懶、隨性卻神秘莫測的；黑色是一種最有態(tài)度的顏色；它分明在表達(dá)：我不煩你，你也別來煩我?！?/p>

白夜-西安-8群副群主:

我也很喜歡黑色，覺得低調(diào)不張揚(yáng)，很喜歡山本耀司對(duì)黑色的定義。但現(xiàn)在也開始喜歡彩色了，感覺彩色的東西比較有趣，能讓心情開心。

ANGELLIU-上海-可持續(xù):

我小時(shí)候也喜歡穿黑色，可能是因?yàn)橄矚g扮酷吧?，F(xiàn)在很喜歡彩色，感覺比較有趣，也能讓心情開心。

沈彬-舊金山-4群副群主:

有沒有人知道為什么很多人年輕時(shí)喜歡穿各種款黑色，大了就愛粉色/彩色系列？

藝航-昆明-4群副群主:

我也不清楚，可能是年輕時(shí)候喜歡扮酷吧。

總結(jié)：時(shí)尚愛好者在群里探討黑色搭配的魅力，大家都喜歡黑色的張力和神秘感。黑色在時(shí)裝中的運(yùn)用很廣泛，幾乎不挑膚色，是賣得最好的顏色之一。同時(shí)，彩色也能給人帶來開心的心情，很多人年輕時(shí)喜歡穿黑色，而隨著年齡的增長，也開始喜歡彩色系列。對(duì)于時(shí)尚色彩心理學(xué)的原因，大家也沒有明確答案。

電影時(shí)尚記憶

前言：在電影中，服裝也是一個(gè)非常重要的元素。《泰坦尼克號(hào)》即將迎來重映，此話題引發(fā)了大家對(duì)電影時(shí)尚記憶的探討。

周一帆-鄭州-8群副群主：

《泰坦尼克號(hào)》迎來第二次重映。除了情節(jié)、特效和音樂之外，這部電影中的服裝也非常令人印象深刻。這部電影有沒有給你留下一些時(shí)尚記憶呢？還有哪些電影給你留下過時(shí)尚記憶呢？

藝航-昆明-4群副群主：

劇中Rose的戲服以及海洋之星，被凱特溫斯萊特相得益彰，驚艷至今。

（圖片來源：girlism少女主義）

白夜-西安-8群副群主:

推薦一部時(shí)尚電影《裁縫》，里面的服裝非常給力。

（圖片來源：小紅書@shishui384976）

（圖片來源：小紅書@949668951）

（圖片來源：小紅書@291199389）

藝航-昆明-4群副群主：

《了不起的蓋茨比》的服裝也很好。

白夜-西安-8群副群主:

電影《藝伎回憶錄》的服裝也很驚艷，還獲得了第78屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

（圖片來源：小紅書@326426660）

（圖片來源：小紅書@383590934）

周一帆-鄭州-8群副群主：

特別喜歡凱特本人對(duì)容貌霸凌的反對(duì)和她鼓勵(lì)小記者的一段，覺得看這些電影是一場視覺享受之旅。

總結(jié)：大家推薦了一些電影，如《裁縫》、《了不起的蓋茨比》和《藝伎回憶錄》，這些電影中的服裝給人留下了深刻的印象。此外，大家也分享了對(duì)電影中的一些情節(jié)的感悟，電影不僅帶來視覺享受，也有著深刻的內(nèi)涵。

聯(lián)名鞋設(shè)計(jì)：實(shí)穿性如何？

前言：討論鞋品牌與動(dòng)畫片聯(lián)名款式的設(shè)計(jì)，是否符合個(gè)人審美和穿戴需求。

白夜-西安-8群副群主:

大家晚上好呀！最近經(jīng)常能看到球鞋品牌和動(dòng)畫片聯(lián)名的款式，感覺非常能受到潮人的喜愛。大家覺得這些鞋子的設(shè)計(jì)怎么樣呢？會(huì)符合你的審美以及穿戴需求嗎？

（圖片來源：1626潮流精選）

周一帆-鄭州-8群副群主:

感覺很有趣，不過不符合我的穿戴需求。很像巖石。

藝航-昆明-4群副群主:

我喜歡寶可夢，多可愛呀！看著別人穿就更可愛了。反正我自己是不穿。

白夜-西安-8群副群主:

是的，日常的確不適合穿著。不過搭配好了確實(shí)會(huì)是亮點(diǎn)呢。這個(gè)感覺還是實(shí)穿的，只要價(jià)格也實(shí)在。我比較喜歡3D打印的鞋子，非常特別，不知道什么時(shí)候可以普及。對(duì)呀，層層疊疊的技術(shù)感。

王玨 WJ-太原-珍珠設(shè)計(jì)師品牌:

我覺得這個(gè)鞋還蠻酷的。希望3D打印普及了之后把價(jià)格降下來，我們就能買。

（圖片來源：小紅書中945255507）

分享博主AHALOLO的穿搭，這種穿搭只適合非常有身材的才行，不是他多會(huì)穿搭，而是身材足夠好，拍攝足夠到位。打底衫配白褲子配雪鞋嘛，所以并不是每個(gè)這么穿的都會(huì)火，火了的一定有模仿不來的優(yōu)勢。

周一帆-鄭州-8群副群主:

是的，沒有好身材很難駕馭這種鞋和穿搭。

白夜-西安-8群副群主:

對(duì)的。所以這種穿搭拍攝可能是為了突出品牌方爸爸要求的產(chǎn)品。其實(shí)一直覺得巴黎世家的鞋子非常有設(shè)計(jì)感，而且搭配起來貌似沒有看起來這么難搭配。

總結(jié)：蕓友們覺得這些設(shè)計(jì)很有趣，但實(shí)際日常穿戴不太實(shí)用。不過，如果價(jià)格實(shí)在并且搭配好了，這些鞋子確實(shí)會(huì)是亮點(diǎn)。他們還討論了3D打印的鞋子和穿搭，認(rèn)為適合身材好的人穿。巴黎世家的鞋子被認(rèn)為非常有設(shè)計(jì)感。

時(shí)尚界玄學(xué)力量的盛行

前言：本次討論圍繞現(xiàn)在年輕人對(duì)玄學(xué)飾品的熱衷展開。有人認(rèn)為玄學(xué)飾品能給人以安寧和敬畏感，但也有人表示對(duì)這種神秘力量持懷疑態(tài)度，認(rèn)為個(gè)體體驗(yàn)不代表大眾看法。同時(shí)也有人分享了自己的手鏈，并表示想要開一家文玩店。

周一帆-鄭州-8群副群主:

大家好，我想聊一下現(xiàn)在年輕人越來越熱衷于玄學(xué)的力量，從寺廟手鏈到祈福的首飾，似乎越來越受歡迎了。有人購買過這樣以祈?；蛘呤切W(xué)力量為目的的首飾嗎？你們?nèi)绾慰创@種趨勢呢？

白夜-西安-8群副群主:

我們宿舍現(xiàn)在人手一串“白玉菩提手串”，是在西安的大興善寺求的。在寺廟里，手鏈的美觀性并不是重點(diǎn)，重要的是手鏈帶給人的一種靜謐的氛圍和敬畏感。珠子也各不相同，似乎每一顆都有靈性的感覺。

（圖片來源：蕓友白夜分享）

周一帆-鄭州-8群副群主:

是的，我也有類似的經(jīng)歷，去年過年去了家附近的寺廟，進(jìn)去后感覺非常安心，仿佛周圍的一切都靜止了。今年很流行的寺廟風(fēng)手鏈，也讓人感到很向往，而手鏈的設(shè)計(jì)次要，重要的是其中的玄學(xué)力量。不過，我也聽說一些人戴了手鏈反而會(huì)噩夢連連，這種玄學(xué)力量讓人有些感嘆。

FENG-倫敦-買手：

個(gè)體對(duì)一些物件的影響的確存在，但是對(duì)于一些斷言和焦慮，我們需要保持理性。每個(gè)人的體驗(yàn)都不一樣，不能代表大眾的看法?，F(xiàn)在的美好事物能夠給人以治愈的力量，這就是美的魅力所在。

小郭-昆明-恩派公益：

我想分享一下我的手串，是自己搭配的佛家七寶，最近還想和朋友合伙開文玩店，感覺佛家七寶就特別的喜歡。

（圖片來源：蕓友小郭分享）

寄北-南昌-二批:

我也發(fā)一發(fā)我的手鏈，有108顆佛珠，其中還有小金剛和無患子。

總結(jié)：玄學(xué)飾品是否有神秘力量因人而異，需要保持理性和客觀態(tài)度。但美好的事物確實(shí)能夠給人以治愈的力量，這是美的魅力所在。

屈臣氏變遷

前言：蕓友們討論了屈臣氏近年來的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)其印象的變化。雖然曾經(jīng)是時(shí)尚潮流的代表，但是現(xiàn)在一些年輕消費(fèi)者認(rèn)為屈臣氏更像一家便利店或者生活用品集合店，對(duì)其中高端、潮流的關(guān)系并不密切。他們分享了自己的購物經(jīng)歷和觀點(diǎn)，并提到了屈臣氏的自營產(chǎn)品和銷售員的處罰。

白澤-杭州-3群副群主:

大家還記得上次去屈臣氏是什么時(shí)候呢？我在大學(xué)的時(shí)候（2016年前后），同學(xué)們逛街看到屈臣氏，一定會(huì)進(jìn)去看看。但如今，我能想到的最近一次進(jìn)入屈臣氏，應(yīng)該是近三年前了。

Joy-深圳-品牌運(yùn)營:

昨天我剛?cè)ミ^。

白澤-杭州-3群副群主:

在大部分70后、80后的眼中，屈臣氏曾是時(shí)尚、潮流的代表，長達(dá)數(shù)十年稱霸全球美妝零售業(yè)。但是一些95后、00后的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示，他們眼中的屈臣氏，與中高端、潮流關(guān)系并不密切，更像一家便利店或者生活用品集合店。

這是文中提到的不同年齡的人對(duì)屈臣氏的印象。我們?nèi)豪锏呐笥熏F(xiàn)在對(duì)屈臣氏的印象是怎樣的呢？

Joy-深圳-品牌運(yùn)營:

我去屈臣氏平價(jià)、偶爾、日常的產(chǎn)品。

白澤-杭州-3群副群主:

我記得以前和同學(xué)們?nèi)デ际?，大家基本上都?huì)買一些特定品牌的護(hù)膚品。當(dāng)時(shí)大家都肯定在屈臣氏購物，不必?fù)?dān)心買到假的。我看文中提到，屈臣氏也在做自營產(chǎn)品了，但屈臣氏的高價(jià)自營產(chǎn)品不好賣。

文中還有店員分享了銷售指標(biāo)達(dá)不到時(shí)的處罰：”銷售指標(biāo)達(dá)不到，要抄這個(gè)品牌的產(chǎn)品功效、推銷賣點(diǎn)，20遍起步，短的超50遍。如果還沒賣掉，主管就讓你自己想辦法，讓你自掏腰包購買?！?/p>

總結(jié)：隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，屈臣氏的品牌形象也在發(fā)生著變化。雖然仍然有一些忠實(shí)的消費(fèi)者，但是一些年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)品牌的需求正在改變。屈臣氏是否能夠適應(yīng)這些變化并繼續(xù)保持其競爭力，還需要時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。

自媒體賬號(hào)和表達(dá)

前言：蕓友們分享了他們的自媒體經(jīng)驗(yàn)，包括賬號(hào)運(yùn)營和內(nèi)容發(fā)布的策略，以及對(duì)自媒體行業(yè)的看法和預(yù)測。他們也討論了自媒體的盈利問題，以及在個(gè)體化的時(shí)代，自媒體賬號(hào)對(duì)于職業(yè)發(fā)展的意義。

沈彬-舊金山-4群副群主：

最近有新聞?wù)fB站上很多博主都停更了，可能是受到AI沖擊的原因，有在做自媒體的蕓友嗎？你們是開賬戶多久之后開始盈利的呢？

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六子-杭州-攝影師：

很能理解愛表達(dá)的人，在商業(yè)合作中，特別喜歡他們，并且會(huì)主動(dòng)跟他們靠近。

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冷蕓博士：

我發(fā)現(xiàn)職場新人特別容易覺得“愛表達(dá)的人”是喜歡出風(fēng)頭。

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沈彬-舊金山-4群副群主：

現(xiàn)在是個(gè)超級(jí)個(gè)體時(shí)代，沒有一個(gè)自己的賬號(hào)，都不好意思和人打招呼，大家都有自己的自媒體賬號(hào)嗎？這個(gè)賬號(hào)適合你的主頁有關(guān)的嗎？

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六子-杭州-攝影師：

我有小紅書和抖音，只是經(jīng)營得不好。

群寵-杭州-運(yùn)營：

我對(duì)小紅書和抖音有興趣，但是一直沒有確定的垂直方向。

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Vincent 鄭-上海-外貿(mào)：

我在三個(gè)平臺(tái)上分享的內(nèi)容都不一樣，每個(gè)平臺(tái)出不一樣的內(nèi)容很花時(shí)間，獲取的粉絲也不一樣。

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沈彬-舊金山-4群副群主：

同樣的，堅(jiān)持是最基本的。我的領(lǐng)英很基本，之前找工作的時(shí)候用?，F(xiàn)在國內(nèi)用領(lǐng)英也非常多，如果之后回國也蠻有用。

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藝航-昆明-4群副群主：

如果領(lǐng)英賬號(hào)綁定了微信，微信名片上會(huì)顯示，但不知道更新后微信是否會(huì)展示。

總結(jié)：本次對(duì)話主要圍繞自媒體賬號(hào)展開討論，涉及到自媒體賬號(hào)的盈利模式、適合的平臺(tái)和內(nèi)容方向，以及在職場中自媒體賬號(hào)的使用等話題。參與者們分享了各自的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，并探討了自媒體在當(dāng)今社會(huì)中的地位和影響。最后，大家也談到了領(lǐng)英賬號(hào)的使用和微信名片展示的相關(guān)問題。

快時(shí)尚品牌的轉(zhuǎn)型

前言：本文探討了快時(shí)尚品牌如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，以ZARA為例，討論了其高端化之路的難點(diǎn)，還分享了快時(shí)尚品牌的優(yōu)缺點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

藝航-昆明-4群副群主:

感覺從數(shù)據(jù)確實(shí)可以直觀看到它的舉措是有效果的（如果數(shù)據(jù)足夠真實(shí)且全面的話），感覺不僅是3年疫情改變了大部分消費(fèi)者的行為習(xí)慣，隨著能源和大市場對(duì)“可持續(xù)”的調(diào)整，多多少少都影響了消費(fèi)者的觀念。所以個(gè)人覺得，提前轉(zhuǎn)型的ZARA還是有可能成功的，但是關(guān)鍵還是它的產(chǎn)品是否真的能達(dá)到“高端化”。

剛好這兩天刷到另一家跨時(shí)尚品牌H&M和風(fēng)頭很大的設(shè)計(jì)品牌MUGLER推出聯(lián)名系列。很好奇這些快時(shí)尚品牌的發(fā)展轉(zhuǎn)型和“自救”，究竟用那些方式會(huì)更適合？也歡迎各位發(fā)表你們的看法。你們會(huì)因?yàn)楹每吹脑O(shè)計(jì)而買單快時(shí)尚嗎？（即使快時(shí)尚普遍會(huì)存在一些品質(zhì)、質(zhì)感問題）#今日話題互動(dòng)。

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沈彬-舊金山-4群副群主:

我覺得ZARA的東西看起來一直非常高端，大氣，設(shè)計(jì)感十足。只是實(shí)際穿上身的剪裁，還有不耐洗，貼合度，等等讓人覺得很廉價(jià)，質(zhì)量不好。所以如果這次ZARA想一躍成為高端化，就需要在服裝工藝上，質(zhì)量上下功夫。我還有挺多件ZARA的，但是都是質(zhì)量比較不錯(cuò)的，或者不需要手洗的那種，穿了七八年了。

藝航-昆明-4群副群主:

（圖片來源：蕓友藝航分享）

是的，我上圖兩張，有三件單品是來自ZARA，黑西裝+軍綠色針織長褲+玫紅色吊帶裙。不知道大家現(xiàn)在還回去逛快時(shí)尚品牌店嗎？（線上線下）

沈彬-舊金山-4群副群主:

這是我?guī)啄昵霸谂f金山一個(gè)二手店里淘到的ZARA，是那種金屬感的針織面料，不需要洗穿了很多年。之前覺得快時(shí)尚都沒有品牌價(jià)值，沒有靈魂。ZARA的品牌理念其實(shí)也挺有意思的：讓所有人都穿得起大牌。

總結(jié)：快時(shí)尚品牌正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，如何保持品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量，以及如何迎合消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性的需求是需要思考的問題。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，對(duì)于快時(shí)尚品牌來說，品牌定位和品質(zhì)都是關(guān)鍵。

*以上觀點(diǎn)均代表網(wǎng)友個(gè)人觀點(diǎn)。

不代表本社群與冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)。

編輯/排版：張懷楷