作者：夏日

雙11”首單搶什么？?

萬萬沒想到！21歲女大學生加進雙十一購物車的第一樣東西是防脫洗發(fā)水。

而囤植發(fā)券、養(yǎng)護券更是成為今年“雙11”的新消費現(xiàn)象。

根據雍禾數(shù)據研究院數(shù)據，北京、深圳、廣州尤其熱衷于植發(fā)，而在養(yǎng)護上廣州排第一，深圳、北京次之。

據了解，雍禾植發(fā)在天貓平臺2022年10月的咨詢量同比增長415.80%。

雍禾植發(fā)99元抵1000券，10月比9月收藏數(shù)同比增長125.67%，加購數(shù)同比增長82.72%。

年輕人迷上植發(fā)

近年來，植發(fā)越來越火熱。

阿里健康電商平臺銷售數(shù)據顯示，購買植發(fā)醫(yī)療服務項目90后人群占比超57%。

根據新氧公開的統(tǒng)計數(shù)據，2018年“雙11”期間國內正規(guī)醫(yī)療機構賣出了13300個植發(fā)項目，如果把一根頭發(fā)比做一棵秧苗，則可種植124個標準足球場那么大的稻田。

醫(yī)美垂直平臺更美2019年“雙11”數(shù)據顯示，北京、上海、深圳、廣州、重慶植發(fā)消費金額占比分別為24.39%、12.74%、7.89% 、6.1%、4.96%。

植發(fā)成為新氧2020年“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間搜索人數(shù)增速最快的項目之一，截止到2020年11月11日24時，日均搜索人數(shù)同比上升665%，加購物車日均人數(shù)也同比上升51%。

更美平臺數(shù)據顯示，2020年“雙11”期間最受男性歡迎的項目是植發(fā)。

而如今，無論男性女性都迷上植發(fā)。

根據頭豹研究院的統(tǒng)計，2020年男性和女性的植發(fā)手術數(shù)占比為80%：20%。根據東吳證券研報分析，從性別比例看，2020年男性和女性的植發(fā)消費潛在人群占比分別在60%和30%以上。

雍禾植發(fā)徐魯醫(yī)生表示，脫發(fā)是一種病，出現(xiàn)脫發(fā)要盡早前往專業(yè)醫(yī)療治療鑒別診斷是哪種類型的脫發(fā)，再對癥治療。尤其是對于雄激素源性脫發(fā)，不要等到毛囊萎縮了再去治療。想要預防脫發(fā)，平時盡可能不要熬夜、減少壓力、調節(jié)好情緒。

植發(fā)為何如此火？伴隨著國內植發(fā)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和植發(fā)市場的漸趨成熟，“植發(fā)”逐漸被越來越多人所認可和接受，這跟脫發(fā)年輕趨勢化有莫大的關系。

植發(fā)年輕化?美麗也是生產力

《一年一度喜劇大賽第二季》說的一個詞解釋了植發(fā)的需求：“從輕發(fā)落”，詼諧地表明從年輕頭發(fā)開始掉落。

有一位明星曾在一個節(jié)目上說過自己脫發(fā)的經歷，他從小有一頭烏黑的秀發(fā),還做過發(fā)模。但自從上了大學以后,開始瘋狂地掉頭發(fā),洗頭發(fā)一抓一大把，禿成地中海。到后來為了掩飾脫發(fā)，他天天戴帽子,但有一次,他的帽子一被風吹走,把路邊的一個行人嚇了一跳。

這位明星的父親無奈說：“我是45歲以后才開始禿的，你才20歲怎么就開始脫發(fā)了?！?/p>

我國脫發(fā)人群年輕化趨勢明顯，根據Mob研究院的統(tǒng)計數(shù)據，2019年90后已成為占比最大的脫發(fā)群體。

90后脫發(fā)的原因與壓力較大、生活習慣不健康有很大關系，包括熬夜、壓力過大、缺乏運動、飲食習慣差等。脫發(fā)的年輕化趨勢下，90后、00后、10后的年輕代際將加速成為未來植發(fā)的核心消費潛在人群。

同時，該研報還分析指出，植發(fā)消費潛在人群代際分布與廣義脫發(fā)群體年齡分布并不相同，植發(fā)消費潛在人群偏年輕化。

美唄發(fā)布的《2021當代青年植發(fā)數(shù)據洞察報告》顯示，植發(fā)交易人數(shù)翻倍提升，2年來增至2.5倍；2021年1-9月，美唄成交的90后（22-31歲）植發(fā)人群占比超過五成。

東吳證券的研報也說明了這一點，年輕代際對于植發(fā)認知程度和接受意愿不斷提升，當前90后是植發(fā)主力，未來隨著00后、10后開始脫發(fā)后，其植發(fā)意愿比例也將快速提升，帶動植發(fā)人群快速增長。

東吳證券研報還指出，未來我國植發(fā)人群增長驅動強，年輕代際植發(fā)擴展空間較大。從人群空間看，植發(fā)累計滲透率是一個動態(tài)概念，植發(fā)潛在消費群體將隨著年輕代際開始。

我國植發(fā)年齡結構呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢，且90后已成為當前植發(fā)的主力人群。

東吳證券2022年1月在雍禾植發(fā)門店調研的情況，18-30 歲植發(fā)占比達69.3%。90后2022 年植發(fā)占比約為60%。植發(fā)人群機構的年輕化趨勢，00后產生脫發(fā)需求后植發(fā)意愿比例或進一步提升。

植發(fā)年輕人的增長，不僅是因為脫發(fā)年輕化趨勢的出現(xiàn)，也形象提升心理的驅動。從近年來“發(fā)際線種植”的受歡迎程度，可以看出植發(fā)不再止于“治脫”，以“求美”為訴求的植發(fā)消費也正走進市場。

阿里健康曾聯(lián)合阿里數(shù)據發(fā)布的報告顯示，阿里零售平臺購買植發(fā)、護發(fā)產品的消費者中，90后占比36.1%，即將趕超38.5%的80后，植發(fā)行業(yè)迎來增長期，且消費人群多為90后、80后，植發(fā)站在一個這樣的“黃金風口”自然涌現(xiàn)一大批民營植發(fā)機構。

據了解，在植發(fā)機構的選取上，消費者不僅會關注植發(fā)機構的實力、醫(yī)師團隊、還會關注品牌口碑、服務能力。

與此同時，人頭部護理的消費正以每年30%的速度急速遞增，遠遠超過9%的GDP增長率。：中國未來10年毛發(fā)健康產業(yè)將以每年260%的速度增長，2015年至2025年，將是中國生發(fā)、養(yǎng)發(fā)、植發(fā)市場爆發(fā)式增長的黃金10年，千億養(yǎng)發(fā)藍海市場正等待發(fā)掘。

拿“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療來說，除了立足雍禾植發(fā)、還有史云遜養(yǎng)固業(yè)務、發(fā)之初專業(yè)女性植發(fā)業(yè)務來滿足消費者的市場需求。

“雙11”倒計時，兼具醫(yī)療的剛需性和消費升級屬性的植發(fā)品類更垂直，植發(fā)、養(yǎng)固業(yè)務的爆發(fā)臨界點即將到來。