貝貝媽來了、晶晶媽來了、隔壁村王老師她婆婆帶著孫子、外孫女都來了...6月17日，高骼聯(lián)合爆破活動(dòng)門店榮華店一下來了十幾組家庭。

“得！就聽老師的，先拿一組！32聽！”“確實(shí)，跟您說的一樣，我們家孩子是真的挑食、還愛喝冷飲、吃冰淇淋...”“豆豆媽，來不了沒關(guān)系，我們可以給您做線上講解...”，量身高、打印報(bào)告、做身高分析、指導(dǎo)...活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，高倍樂動(dòng)銷人員、身高管理師以及門店店員忙個(gè)不停。不到上午11點(diǎn)，這家門店貨架上的170聽高倍樂奶粉全售賣空了。看到如此火爆，隔壁 百貨店的老板娘張女士也跑過來幫忙，一邊幫忙，一邊和首冠觀察記者聊起了這家母嬰店老板。

1.這家店老板人超好

每次過年、過節(jié)，她都會(huì)給顧客送小禮品、搞各種活動(dòng)；誰家寶寶過生日，會(huì)親手寫信準(zhǔn)備禮物，或邀請(qǐng)顧客到店領(lǐng)取，或親自送禮物上門；孩子滿一歲，會(huì)在門店做抓周禮；對(duì)于一些經(jīng)常來店里聊天的孕媽，生完后會(huì)不僅會(huì)收到店鋪的賀禮，有的甚至還會(huì)親自去看望；作為她的隔壁鄰居，今天給我們送西瓜、明天給我們分粽子那是常有的事。

2.不僅人美，專業(yè)知識(shí)更扎實(shí)

一些新手寶媽，孩子腹瀉、積食了，不想上醫(yī)院、怕打吊瓶，怎么辦？就來找這家母嬰店的老板，她是高級(jí)育嬰師、也是有證件的營養(yǎng)師，一般有關(guān)寶寶的小問題，她都能搞定，不能搞定的，也會(huì)熱心給出對(duì)寶寶有利，也對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)有利的就醫(yī)方案。日子久了，寶媽們?cè)跄懿恍湃?、依賴?/p>

3.她很“挑”

不管是洗護(hù)用品、玩具、床上用品，還是寶寶口糧，只要是店里的產(chǎn)品。不是大品牌，不要！寶媽們不喜歡的產(chǎn)品品牌，不要！寶寶不喜歡的品牌，也不要！用她老公的話說：“我家這口子，很挑的”。比如高倍樂分階兒童奶粉，首先，她詢問了自己的醫(yī)生朋友，一是看配方，其次看該產(chǎn)品所依托的兒童身高管理體系，評(píng)估合適之后，她又通過線上、線下的形式調(diào)查了解了這個(gè)品牌的專業(yè)、背景等，各方面都不錯(cuò)，才上貨。

她的這種“挑”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在店內(nèi)產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品上。記得有次，某奶粉廠家業(yè)務(wù)員來店里做活動(dòng)，因贈(zèng)品很次，她當(dāng)場(chǎng)就生氣了，后面還干脆把這個(gè)品牌的奶粉給砍掉了?！昂⒆邮俏覀兊奈磥?，無論是店里售賣的產(chǎn)品還是做活動(dòng)的贈(zèng)品，都不能馬虎，否則對(duì)不住自己的良心?。　?百貨老板娘張姐回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。

4.喜歡新鮮事物，愛點(diǎn)贊、愛分享

作為95后，她非常喜歡新鮮的事物，上小紅書、拍抖音，去自己的個(gè)人號(hào)做科普、攻略，然后分享朋友圈，我這個(gè)80后老姐姐的店鋪抖音號(hào)、視頻號(hào)就是她教我的；她也非常熱愛分享，日常生活中發(fā)現(xiàn)了什么居家小妙招、或者又給她家二寶做了什么好吃的或鎮(zhèn)上有什么新鮮事，她都會(huì)拍成圖片或視頻，在各大平臺(tái)分享出來。分享后會(huì)收到很多點(diǎn)贊、流量，比如今天有個(gè)老同學(xué)就是通過她的抖音號(hào)來到門店的。

5.人際關(guān)系好

方圓五公里，開酒店、飯店、賣水果、做美發(fā)的...附近的老板她都混得很熟，最為關(guān)鍵，她還經(jīng)常給人家介紹生意。禮尚往來，她有需要的時(shí)候，人家自然而然也會(huì)幫忙。像這次做高倍樂奶粉的活動(dòng)，有個(gè)9聽還有16聽的顧客就是前面水果店老板推薦過來的。

6.產(chǎn)品只推“唯一”

所謂“唯一”，就是她家用過的或者喝過的。比如分階兒童奶粉，她們家大寶喝的是高倍樂兒童成長奶粉，那她也只給顧客推薦這款奶粉。當(dāng)然，關(guān)于如何沖泡、怎么搭配、喝的時(shí)間等問題，她也會(huì)把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

看似簡單的聊天分享，實(shí)際背后潛藏的是這位90后母嬰店老板的生意經(jīng)。一場(chǎng)活動(dòng)、一個(gè)單品、一天售賣200多聽，如果你也想擁有，可以借鑒這家母嬰門店老板的做法。