? ? ? ?營(yíng)銷人員在推廣產(chǎn)品時(shí)，必須涉及到產(chǎn)品描述。 使用適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)解釋產(chǎn)品的特性和質(zhì)量將有助于營(yíng)銷的成功。

? ? ? 你在解釋產(chǎn)品的時(shí)候，除了要解釋產(chǎn)品的功能，還要向客戶解釋它的好處。 正式的產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶的利益。 在轉(zhuǎn)換過(guò)程中產(chǎn)品推廣技巧，您需要發(fā)揮創(chuàng)意并通過(guò)客戶的眼睛來(lái)看待產(chǎn)品。

? ? ? ?根據(jù)不同的需求產(chǎn)品推廣技巧，你越能給出正確的解釋，就越能達(dá)到你的營(yíng)銷目的——讓決策者采取行動(dòng)。 那么，電話推銷員在電話中向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，應(yīng)該從何入手呢？ 以下是介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)的一些策略：

1.幫客戶賺錢

? ? ? ? 如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶賺錢，創(chuàng)造更多的財(cái)富，他們就會(huì)很樂(lè)意訂購(gòu)你的產(chǎn)品或接受服務(wù)。 所以，關(guān)鍵是消費(fèi)者看的不是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，而是這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)在使用后能幫自己賺多少錢。 例如，一套企業(yè)信息系統(tǒng)管理軟件要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元。 為什么還有很多企業(yè)選擇使用它？ 因?yàn)樗梢詭椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)高度信息化和科學(xué)管理，賺更多的錢，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.幫客戶省錢

? ? ? ?其實(shí)你的產(chǎn)品不能幫客戶賺錢，但可以幫客戶省錢。 比如當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)的小靈通，之所以受到人們的喜愛(ài)，就是因?yàn)樗?、無(wú)輻射，關(guān)鍵是打電話比手機(jī)便宜。

3.幫助客戶節(jié)省時(shí)間

? ? ? ? 效率就是生命，時(shí)間就是金錢，但在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間比金錢更重要。 高壓鍋比普通鍋煮飯快得多，所以即使價(jià)格更高，人們也愿意訂購(gòu)高壓鍋，因?yàn)樗梢怨?jié)省時(shí)間。

4.讓顧客有安全感

? ? ? ? 你在推廣的時(shí)候，要考慮你的產(chǎn)品能不能給顧客帶來(lái)安全感和內(nèi)心的平靜。

車輛安裝的安全氣幕，客船上的救生設(shè)備，甚至公共交通工具上的吊環(huán)、安全錘，都在為人們提供安全保障。 當(dāng)您提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，您必須讓客戶放心并消除對(duì)危險(xiǎn)的疑慮。

5. 讓顧客開(kāi)心

? ? ? ? ?能夠?yàn)榭蛻籼峁M意的產(chǎn)品或服務(wù)是非常重要的，這樣才能給客戶帶來(lái)更大的利潤(rùn)和喜悅。 客戶滿意是指客戶在消費(fèi)你的產(chǎn)品和服務(wù)后感到方便、舒適。

通過(guò)這些方法，客戶的注意力不斷被吸引到客戶在訂購(gòu)產(chǎn)品后想象的積極感受上。

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