? ? ?我一直覺得，拼多多是最會(huì)利用人性弱.點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，放眼全世界也沒有對手。前幾日，拼多多上線的“雙11提現(xiàn)活動(dòng)”，對人類貪欲把握之精準(zhǔn)，各種心理學(xué)定律運(yùn)用之嫻熟，都令人嘆為觀止。

? ? ? 首先，只要點(diǎn)開微信群聊里那些最招人煩的拼多多鏈接，你直接就會(huì)看到拼多多發(fā)給你一個(gè)大紅包(60~80元不等)。

? ? ? 定睛一看，最底下還有一行小字激勵(lì)著你:

? ? ? 累積到100元就能提現(xiàn)到微信零錢。至于怎么累積，拼多多也給你指明了:“分享給好友，再領(lǐng)一次現(xiàn)金?！辈恢挥X間，拼多多已經(jīng)用心理學(xué)玩弄了你一把。討價(jià)還價(jià)時(shí)買家的最佳策略，是先把錢塞到賣家手里，比如賣家開200，你出100，然后把100塊塞到賣家手里，他若不同意,你就讓他把100塊還你，一般人很難把到手的錢拱手還回去，只好同意了你的開價(jià)。這就是心理學(xué)上的“損失規(guī)避”:失去的痛苦要遠(yuǎn)大于得到的快感?？吹劫~戶里拼多多硬塞:給你的白花花銀子，你忍心不要嗎?于是你把鏈接分享到各大群聊，每次朋友點(diǎn)擊都能幫你漲幾塊錢，七八次后你的紅包金額漲到了:你一看還差五毛就能提現(xiàn)了，于是更賣力的開始轉(zhuǎn)發(fā)，但你忽然覺得不對勁，因?yàn)榧t包金額開始越漲越慢，原來此時(shí)每次好友點(diǎn)擊幫你增長的金額已降為:

0.01元

是的，你沒看錯(cuò)，就是一分。

? ? ? 開頭那60多塊紅包，和前幾次點(diǎn)擊幾十塊的增額，其實(shí)都是幻象，99塊5之后才是動(dòng)真格的。每次好友點(diǎn)擊能幫你增加一分錢，意味著你距離提現(xiàn)還差50個(gè)朋友。行百里路半九十,拼多多把這句話發(fā)揚(yáng)光大，變成行百里路半99.5。即便知道真相的你眼淚掉下來,你能及時(shí)止損嗎?這時(shí)停下來,剛才這么多朋友和群聊不就白騷擾了嗎?于是你明知是套路，明知是騙局，還是義無反顧往坑里跳，這就是心理學(xué)中的沉沒成本:你在一件事上投入越多，便越難以放棄，因?yàn)榉艞壱馕吨肮ΡM棄。多少賭徒就是因?yàn)槌翛]成本最后輸?shù)那旨沂幃a(chǎn)，多少不合適的夫妻也因?yàn)槌翛]成本無奈的湊活掉一輩子。用沉沒成本狠狠敲打靈魂的同時(shí)，拼多多也很貼心的為我們指出一條明路:群發(fā)。

? ? ? 現(xiàn)在你知道這幾天收到這么多的“拼多多騷擾”都是怎么來的了吧?

當(dāng)你騷擾了50位好友，人脈耗盡后終于修成正果撞線成功:

? ? ? "提現(xiàn)"后卻發(fā)現(xiàn)得到的是兩張"現(xiàn)金券”，并不是之前白紙黑字宣傳的“微信提現(xiàn)”(而且還限時(shí)12小時(shí)使用哦，驚不驚喜? ) :

? ? ? 這已經(jīng)涉嫌虛假宣傳和詐騙了:到這一一步，聰明點(diǎn)的都知道該打住了，但還是有部分沒腦子的會(huì)被沉沒成本死死拖住，真的去拼多多上花費(fèi)1000元，只為了不浪費(fèi)這兩張‘滿1000減50”的現(xiàn)金券。

這活動(dòng)拼多多8月份就搞過一波， 這次雙11祭出不過為了再收割-波韭菜罷了

? ? ? “雙11提現(xiàn)”的本質(zhì)，和之前的多多果園、拉人頭拼單一樣，都是利用了人性中各種弱點(diǎn)，讓愛貪小便宜的人們前赴后繼的為拼多多營銷。

? ? ? 曾經(jīng)有文章評論，拼多多本質(zhì)是一款“跑在微信上的游戲”，整個(gè)應(yīng)用處處透出游戲高手對人性的深刻理解，還有喚起、駕駛“人欲”的高超技巧，許多產(chǎn)品、運(yùn)營方面"點(diǎn)子”都是游戲'標(biāo)配”。

? ? ? 這也是我厭惡拼多多的原因，從誕生那刻起，拼多多就不是個(gè)購物平臺(tái)，而是借由微信進(jìn)行病毒傳播的網(wǎng)絡(luò)游戲，先利用人性弱點(diǎn)令用戶成癮，再通過社交擴(kuò)散，反復(fù)循環(huán)。

? ? ? 這套路伴隨拼多多誕生，深深刻入它的基因。無論包裝多好，傳統(tǒng)電商平臺(tái)在意的購物體驗(yàn)，口碑、售后服務(wù)必然不再重要，因?yàn)橹灰荞{馭人性，利用大家的貪婪，就可以讓用戶持續(xù).上癮

? ? ? 我也聽周圍有人說，自己真的成功提現(xiàn)了100元，這其實(shí)已不重要了。就算有.極少數(shù)人最后真的提現(xiàn)成功，拼多多在你身上薅走的羊毛，榨取的時(shí)間，耗費(fèi)的人情，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100塊這么簡單了

? ? ? 任何商業(yè)模式創(chuàng)新，都應(yīng)以提高社會(huì)整體運(yùn)行效率為目標(biāo)，就電商而言，無論亞馬遜、ebay, 還是淘寶，其誕生時(shí)業(yè)務(wù)模式都以解決線下商業(yè)信息流與物流痛點(diǎn)為目的，正是在此前提下，他們才能不斷發(fā)展壯大。只賺錢而不為社會(huì)創(chuàng)造正向價(jià)值，往往都會(huì)受到政府監(jiān)管,從禁止廣告的煙草業(yè)，到游戲產(chǎn)業(yè)的防沉迷系統(tǒng)都是這個(gè)道理。

? ? ? 不久前，微信正式出臺(tái)新規(guī)，新增了不得誘導(dǎo)或誤導(dǎo)下載/跳轉(zhuǎn)類內(nèi)容，禁止好友助力、加速、砍價(jià)、任務(wù)收集等違規(guī)活動(dòng)，禁止違規(guī)拼團(tuán)等。是否針對拼多多不得而知，但顯然拼多多的發(fā)展模式，不僅破壞整個(gè)電商行業(yè)生態(tài)，也傷害微信用戶的體驗(yàn)，如果騰訊保持清醒，就不應(yīng)容忍拼多多繼續(xù)野蠻生長。

而大家真想賺點(diǎn)外快，出去搬磚來錢都比這容易的多，至少搬磚不會(huì)在微信.上讓朋友們煩你。過去我曾講過，心理學(xué)定律與人性弱點(diǎn)宛如太陽東升西落，都是無法改變的自然規(guī)律，我們唯有在客觀規(guī)律下保護(hù)好自己，不要成為不良商家的炮灰，而對于拼多多,最優(yōu)解無外乎:卸載。

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