大家好，這里是老花聊品牌，專(zhuān)注品牌線上維權(quán)控價(jià)和渠道管控服務(wù)，線上管控9年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，整理了從業(yè)以來(lái)的維權(quán)資料，平臺(tái)規(guī)則，投訴詳解，有控價(jià)需求朋友可分享，交流咨詢(xún)---看頭像

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在銷(xiāo)售管理體系中，價(jià)格管控是重中之重，既要防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)沖量，又要打擊經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)牟利。只是在實(shí)際操作中，更多企業(yè)把注意力放在防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)擾亂市場(chǎng)上，而更容易忽略經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)囤積居奇。

在以往的銷(xiāo)售管理中，公司一般都會(huì)有一個(gè)零售指導(dǎo)價(jià)。比較正規(guī)的公司也會(huì)在渠道里規(guī)定一個(gè)最低的出貨價(jià)，包括零售價(jià)，以作為銷(xiāo)售價(jià)格的紅線；還有一些渠道組織比較健全的公司，同時(shí)也會(huì)規(guī)定一個(gè)最高零售價(jià)，作為零售的上線參考。規(guī)定最低價(jià)的目的是保證渠道價(jià)格穩(wěn)定啦，經(jīng)銷(xiāo)商都能有錢(qián)賺，為渠道持續(xù)發(fā)展預(yù)留空間。限制高價(jià)：經(jīng)銷(xiāo)商指望著“宰一個(gè)算一個(gè)”，無(wú)論從格局還是視野上，一般都做不大。因?yàn)樵趶S商合作的關(guān)系上，他更深層次地傷害到了廠家的核心利益。
高價(jià)和低價(jià)，都是擾亂市場(chǎng)的黑洞。對(duì)于真正想做好銷(xiāo)售管理，理順市場(chǎng)價(jià)格體系的人來(lái)說(shuō)，打擊低價(jià)是維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的核心利益，打擊高價(jià)則是在平衡廠商關(guān)系，此消彼長(zhǎng)，選擇性忽視，都是后患無(wú)窮的事情。一、對(duì)于廠家而言，某種程度上，打擊高價(jià)其實(shí)比打擊低價(jià)更為重要。對(duì)于很多銷(xiāo)售管理者而言，可能一輩子都沒(méi)有處理過(guò)囤積居奇的經(jīng)銷(xiāo)商；而收到的對(duì)于低價(jià)的舉報(bào)或者投訴，又是拍照存證，又是視頻錄音，一個(gè)都不會(huì)少。

總結(jié)一下：其實(shí)線上控價(jià)不困難、困難的是采用什么樣的方案和模式來(lái)操作、有些品牌方經(jīng)過(guò)第三線上控價(jià)處理的很好、有些自己操作的也還行、沒(méi)有說(shuō)那種是最好的、合適自己的就是最好的、最后的話(huà)還是想說(shuō)一下、如果確實(shí)要找線上控價(jià)公司一定要找一家合適自己的。