全文轉(zhuǎn)載自龍空論壇

本文出自起點(diǎn)大神作者徐公子勝治的精華帖

徐公子勝治：知名網(wǎng)絡(luò)作家，代表作《鬼股》《神游》《人欲》《靈山》《地師》《天樞》《驚門》《太上章》《方外》

本文4900字左右，讀完大概需要4分鐘。

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二、歷年網(wǎng)文合約的變化及趨勢(shì)

首先要明確一點(diǎn)，早期（本世紀(jì)初）以起點(diǎn)為代表的商業(yè)模式成功推動(dòng)了網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)的發(fā)展，假如沒有這個(gè)前提，后來的這一切就沒有談?wù)摰谋匾?。而前文提到的資本注入，也是網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的必要條件之一。

前文提到的資本意志，其最根本的沖動(dòng)是增殖和擴(kuò)張，尋求利益更大化直至最大化。但是從客觀的角度，作者也能成為受益者。資本推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、作者受益于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這個(gè)邏輯是清晰的，也是成立的。假如否認(rèn)了這一點(diǎn)，就是不尊重事實(shí)，投資人也可能覺得很委屈。

必須承認(rèn)，我本人也是網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)發(fā)展的受益者。假如不是依托于網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我應(yīng)該只會(huì)在論壇上寫一些《鬼股》之類的系列短篇，連《神游》都可能不會(huì)最終完成，更別提后來那么多建立修行大世界觀的系列作品了。

我是真心喜歡這一行的，它讓我的人生有了一種更歡喜的選擇，并能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，所以對(duì)這一行業(yè)的開創(chuàng)者與發(fā)展推動(dòng)者，一直心懷感激。我希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)能發(fā)展得更好，發(fā)自真心地想維護(hù)它。

這幾天看到很多熱點(diǎn)評(píng)論，如果是為作者的合法權(quán)益而呼吁，當(dāng)然要舉雙手支持?？墒怯械墓魧⒐?jié)奏帶向了網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)以及網(wǎng)文創(chuàng)作的存在合理性本身，這是不好的更是不對(duì)的，甚至是別有用心的，是需要警惕與認(rèn)真分別的。

這一小節(jié)談網(wǎng)文合約的歷年變化及其趨勢(shì)，分析其中合理或不合理的地方以及原因，最終的目的還是想探討，怎樣的合作模式在不同情況下才更合理、更有效？而不是其他。

這里提到的網(wǎng)文合約，不僅指起點(diǎn)中文網(wǎng)或閱文集團(tuán)的合同，也并不特指哪一家網(wǎng)站，而是整個(gè)體行業(yè)有代表性的變化趨勢(shì)。

（1）最早的電子版權(quán)銷售分成協(xié)議

最早分成合約很簡(jiǎn)單，只有字跡稀疏的兩頁A4紙。作者與網(wǎng)站約定，將作品放在網(wǎng)站上連載并銷售，銷售收入按雙方約定的比例分成。合約有期限，通常是五年，標(biāo)的物就是電子版權(quán)，不涉及其他。

放在網(wǎng)站上連載的文字當(dāng)然是電子版，所以這就叫 “電子版權(quán)銷售分成協(xié)議”，它甚至是“電子版權(quán)”這一概念在實(shí)際操作中的來源。

最早的合約甚至誰是甲方、誰是乙方都說不定。寫到這里，我突然有點(diǎn)懷念作者居然也能做甲方的時(shí)代了?，F(xiàn)在很多作者可能見過“委托創(chuàng)作協(xié)議”，但有人見過“委托銷售協(xié)議”嗎？我見過，甲方是作者，將作品的電子版權(quán)委托給乙方也就是網(wǎng)站代為銷售。

當(dāng)然了，大多數(shù)的電子銷售分成協(xié)議里網(wǎng)站都是甲方，這也不影響雙方關(guān)系的實(shí)質(zhì)，主要還是看合約內(nèi)容。

作者與網(wǎng)站約定的分成比例幾乎都是五五分，合同里是這么寫的，但實(shí)際上大部分情況下都是三七分，因?yàn)槠瘘c(diǎn)中文網(wǎng)當(dāng)時(shí)有個(gè)“半年獎(jiǎng)”政策。

最早的半年獎(jiǎng)規(guī)定，每月結(jié)算時(shí)作者先拿百分之五十，然后每半年再結(jié)算一次，作者再拿到這半年總銷售額的百分之二十，合計(jì)就是百分之七十。想拿到半年獎(jiǎng)是有條件的，就是每個(gè)月都要完成規(guī)定的更新字?jǐn)?shù)。

在網(wǎng)文早期的時(shí)代，想拿到半年獎(jiǎng)并不難，因?yàn)榫W(wǎng)站規(guī)定的每月更新字?jǐn)?shù)并不多，我曾看過一份合約，只要每月更新兩萬字就行，因此相當(dāng)于一種福利。這在今天是不可想象的，上架作者每月只更新兩萬字，就算平臺(tái)不催，讀者也受不了?。?/span>

分析一下當(dāng)初為什么會(huì)有這個(gè)半年獎(jiǎng)，又為何這樣規(guī)定？因?yàn)榫W(wǎng)站的設(shè)計(jì)就是訂閱收入與作者三七開，但防止某些作者寫著寫著就不見了，所以先扣下兩成當(dāng)押金，每半年發(fā)一次，作者只有堅(jiān)持連續(xù)創(chuàng)作才能拿到。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的客觀環(huán)境不一樣，很多作者包括我都是從文學(xué)論壇上剛轉(zhuǎn)移了陣地，還帶著原先的創(chuàng)作習(xí)慣，什么時(shí)候更新、更新多少全看心情，甚至有的作者寫著寫著還會(huì)忘記了自己正在寫書這回事。

（直到今天，仍有全職作者還保持了這樣的佛性創(chuàng)作風(fēng)格，要不要把某些人掛出來示眾呢？）

半年獎(jiǎng)這么設(shè)置本身沒有問題，但它沒有寫在網(wǎng)站與作者的合同中，而是發(fā)布在網(wǎng)站的作家福利政策中。沒有寫進(jìn)合同的東西就是可以單方面改變的，這就留下了一個(gè)伏筆。很多網(wǎng)站后來開發(fā)了不少第三方銷售渠道，該給作者的收入分成都按照“作家福利”處理了。

最早的半年獎(jiǎng)設(shè)計(jì)有合理的一面，但后來很多正常銷售收入被當(dāng)成網(wǎng)站單方面給予的“作家福利”，明顯就有不合理的一面了。網(wǎng)站拿作者的作品在第三方平臺(tái)上銷售，所得到的收入本就應(yīng)該按照約定的比例分成。

第三方渠道是后來的事情了，總體而言，最早的電子分成銷售協(xié)議，體現(xiàn)了作者與網(wǎng)站最樸素的關(guān)系。直至今日，作者與網(wǎng)站簽訂的電子分成協(xié)議，其實(shí)質(zhì)仍然是委托銷售關(guān)系，并不存在委托創(chuàng)作關(guān)系。

（2）幾種其他類型的合約

接前文所述，網(wǎng)文市場(chǎng)的培育是從最早的電子分成合約起步的。流浪的蛤蟆給起點(diǎn)編輯部送地瓜干的故事流傳至今，據(jù)說是他的作品上架后一個(gè)月收到了一千多稿費(fèi)，很高興，寫網(wǎng)文居然能賺錢了，給起點(diǎn)編輯部送去了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的地瓜干以示感謝。

（我認(rèn)識(shí)流浪的蛤蟆，但沒有當(dāng)面問過他，好漢不提當(dāng)年地瓜干。）

插敘這個(gè)故事是想說明，網(wǎng)文的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，這引起了資本的關(guān)注，接下來就是盛大注資起點(diǎn)。2004年盛大集團(tuán)收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng)并注資一億成立了盛大文學(xué)，這與盛大集團(tuán)十年后再以五十億的價(jià)格將盛大文學(xué)賣給了騰訊集團(tuán)，同樣都是標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折事件。

網(wǎng)文細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)并吸引了資本的關(guān)注，那么這個(gè)市場(chǎng)中就不可能只有一家網(wǎng)站，比較重要的另一個(gè)事件就是2006年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手17K的出現(xiàn)，從起點(diǎn)挖走了大量?jī)?yōu)質(zhì)作者，也催生了另一種形式的合約，就是買斷合同。

從一個(gè)生態(tài)已基本成熟的網(wǎng)站換到一個(gè)初創(chuàng)的新網(wǎng)站，會(huì)面臨人氣以及訂閱的損失，為了保證作者的穩(wěn)定創(chuàng)作，新網(wǎng)站提供了溢價(jià)買斷合同。就是網(wǎng)站按照雙方約定的字?jǐn)?shù)價(jià)格將作品買下來，然后再放到平臺(tái)上銷售。

起點(diǎn)隨即也推出了自己的“全版權(quán)買斷合同”，以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情看，買斷價(jià)格應(yīng)該都是不錯(cuò)的。假如以事后諸葛亮的眼光看，或者說以發(fā)展的眼光看，那批買斷很劃算，因?yàn)槿舾赡旰笥幸徊↖P的熱潮，那批作品的版權(quán)都有極大增值。

全版權(quán)買斷在當(dāng)時(shí)看來雖然有溢價(jià)，但作品完成后與作者再無關(guān)系，而市場(chǎng)在成長(zhǎng)，有價(jià)值的IP也會(huì)增值。

比如十幾年前有一部很火的靈異類作品，在當(dāng)時(shí)的賣斷價(jià)格已經(jīng)很令人羨慕，可是后來被改編成多部成功影視作品，作者并沒有從中受益，甚至失去了同一系列故事與人物的再創(chuàng)作權(quán)，這一點(diǎn)也是后面要說的。

如今被大家熱議的“委托創(chuàng)作協(xié)議”，當(dāng)初也是隨著全版權(quán)買斷出現(xiàn)的。平臺(tái)花錢買下作品的所有權(quán)利，對(duì)于網(wǎng)文來說，作品尚未完成甚至可能尚未開始創(chuàng)作，這看上去像是一種委托創(chuàng)作關(guān)系，至于是與不是，則很難界定。

提出要求與細(xì)綱，包括題材與人設(shè)，然后約定好明確報(bào)酬委托作者創(chuàng)作的定制文，才是真正的委托創(chuàng)作。但鑒于這其中的有些工作也可以委托作者去完成，所以全版權(quán)買斷也可以視為一種委托創(chuàng)作關(guān)系，這個(gè)問題倒不必過于糾結(jié)。

但嚴(yán)格的說起來，另一種協(xié)議其實(shí)更加合理，就是“文學(xué)作品獨(dú)家授權(quán)協(xié)議”。因?yàn)樵诮^大多數(shù)情況下，作品都是作者獨(dú)立創(chuàng)作的，他可以給平臺(tái)獨(dú)家授權(quán)，授權(quán)范圍可以是電子版權(quán)也可以是部分版權(quán)或者全版權(quán)。

平臺(tái)承擔(dān)了買斷風(fēng)險(xiǎn)，也將收獲全部的超額利益。但對(duì)于作者來說，等于是一次性讓渡了作品的所有權(quán)益，可能會(huì)損失經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代紅利。

全版權(quán)買斷的缺陷顯而易見，所以后來又有人推出了“保底分成合約”。先給一個(gè)保底價(jià)格，網(wǎng)站至少會(huì)按這個(gè)約定的字?jǐn)?shù)價(jià)格支付給作者稿酬，假如實(shí)際銷售收入超出了這個(gè)價(jià)格，那么超出部分再按約定比例分成。

保底分成合約，其性質(zhì)不是買斷合約，而仍然是一種分成合約，不僅是電子分成合約而是全版權(quán)分成合約。但甲方給乙方提供了最低收入保障，也約定將來的超額收益分成，好讓乙方能夠放心的創(chuàng)作。它顯然更加靈活，也更加合理。

我的印象中應(yīng)該是2010年前后吧，和管平潮聊天時(shí)聽他提到，正設(shè)想在其供職的平臺(tái)提出這樣一種合同。當(dāng)時(shí)我還沒有見過，而過了好幾年之后，這種保底分成合約，在起點(diǎn)之外的網(wǎng)站平臺(tái)上，逐漸取代了全版權(quán)買斷合約成為主流。

由于甲方提供了最低收入保障，所以作者與網(wǎng)站的合作關(guān)系也適用于“文學(xué)作品獨(dú)家授權(quán)協(xié)議”，而且是最適用的。

后來又出現(xiàn)了一種“部分版權(quán)買斷合約”，其中最有代表性的是起點(diǎn)推出的“電子版權(quán)買斷加其他版權(quán)分成”合約，就是網(wǎng)站買斷電子版權(quán)，然后其他形式的版權(quán)轉(zhuǎn)讓收入按約定的比例分成。

網(wǎng)站推出這種合約的目的可能有兩方面，首先是買斷電子版權(quán)之后就擁有了處置權(quán)，可以放到各個(gè)平臺(tái)上去推廣乃至免費(fèi)推廣，這是最主要的；二是通過買斷電子版權(quán)拿到全版權(quán)授權(quán)，就可以進(jìn)行全版權(quán)開發(fā)。

電子分成之外的網(wǎng)文合約類型有很多種，上文提到了“全版權(quán)買斷”、“保底分成”、“部分版權(quán)買斷”等三種形式的合約是最有代表性的，分別代表了作者與網(wǎng)站的不同關(guān)系。

如果說上述的合約形式哪一種更合理，我認(rèn)為它們都有合理的一面，分別針對(duì)不同的情況。需要指出的是，當(dāng)時(shí)這些類型的合約在大多數(shù)情況下與普通作者無關(guān)，基本都是針對(duì)市場(chǎng)頭部作者的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這些不同類型的合約，主要因?yàn)槭袌?chǎng)在成長(zhǎng)、行業(yè)在發(fā)展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀作品與優(yōu)秀作者。所謂優(yōu)秀作者，不僅能寫出一部?jī)?yōu)秀作品，而且能保持水準(zhǔn)與更新穩(wěn)定，并有自身的辨識(shí)風(fēng)格與影響力，漸漸有了跨越這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值。

本節(jié)中提到了“全版權(quán)”的概念，實(shí)質(zhì)就是跨越網(wǎng)文這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的再開發(fā)。文學(xué)作為各種文化娛樂產(chǎn)品的內(nèi)容源頭，優(yōu)秀的作品本身就具備這個(gè)屬性。但是網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的根基，還是建立在自身的細(xì)分市場(chǎng)上的，就是電子銷售分成市場(chǎng)，或者說連載訂閱市場(chǎng)。

這首先與網(wǎng)文創(chuàng)作的性質(zhì)有關(guān)，作品影響力是在連載過程中不斷建立的，體現(xiàn)為讀者與讀者、讀者與作者之間的不斷互動(dòng)與期待，伴隨作品的更新，追讀過程也是一段奇妙的人生體驗(yàn)，只有真正的網(wǎng)文讀者才能明白。這是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)特的屬性，也是它的魅力所在。

所以有很多人盡管學(xué)識(shí)淵博、水平很高，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)包括網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的分析評(píng)判，給人的感覺總是好像隔了點(diǎn)什么而不得要領(lǐng)，因?yàn)樗麄兏緵]有體驗(yàn)過這個(gè)過程。

這和選一本書自己讀是不一樣的。你試過花幾年時(shí)間追讀一部正在創(chuàng)作中的作品嗎？你親眼見證、親手支持、親身參與了它的誕生、成長(zhǎng)、完成的過程嗎？你曾用十幾年伴隨一個(gè)作者各種作品不斷的創(chuàng)作成長(zhǎng)過程，并享受其帶來的人生體驗(yàn)嗎……

（這里好像有點(diǎn)跑題了。）

言歸正傳，其他類型的版權(quán)合約通常只針對(duì)頭部作者，而網(wǎng)文市場(chǎng)的基石還是連載訂閱市場(chǎng)，哪怕對(duì)絕大多數(shù)頭部作者而言，它也仍然是基礎(chǔ)，這與什么合約無關(guān)，指望脫離這個(gè)基礎(chǔ)去搞全版權(quán)開發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的。

它還是一個(gè)檢驗(yàn)與孵化機(jī)制，否則優(yōu)秀新作品與優(yōu)秀新作者也難以不斷涌現(xiàn)。

其實(shí)無論什么類型的合同，談?wù)撈涫欠窈侠?，主要還是看對(duì)價(jià)是否公平，尤其要看合同中的很多細(xì)節(jié)條款是否已超出了合理的對(duì)價(jià)范圍、約定了本不該約定的權(quán)責(zé)。

比如張三只是簽了賣一根烤串的合同，結(jié)果卻有條款規(guī)定他家的廚房以及生產(chǎn)的餃子、餛飩都?xì)w對(duì)方了，或者都必須讓對(duì)方來經(jīng)營(yíng)，這顯然不合理。

其實(shí)絕大多數(shù)作者與網(wǎng)站的關(guān)系從來沒有變過，一直就是當(dāng)初的商場(chǎng)與業(yè)戶的關(guān)系，極少數(shù)頭部作者可能成了特邀業(yè)戶。但是最基本的普通電子銷售分成合約卻在不斷地變化，漸次增添了很多新條款。

為什么要提上述幾種不同類型合約，因?yàn)榻鼛啄昴承?qiáng)勢(shì)平臺(tái)有一種趨勢(shì)很明顯，就是將原先全版權(quán)買斷合約中對(duì)作者的要求，不斷移植到普通電子分成合約中，卻不支付相應(yīng)的對(duì)價(jià)。

作者的義務(wù)與網(wǎng)站的權(quán)利，全來越多地套用了早年全版權(quán)買斷合約中的條款，甚至更多；網(wǎng)站的義務(wù)與作者的權(quán)利，還是沿用原先電子分成合約的條款，甚至更少。但雙方實(shí)質(zhì)上簽訂的仍然是電子銷售分成合約，卻甚至成為了“委托創(chuàng)作協(xié)議”。

下面這一小節(jié)，就重點(diǎn)分析一下那些漸次加入不同合約中的“新條款”。