《資治通鑒》第十六卷? 漢紀(jì)八

漢景帝中二年（癸巳，公元前148年）

　　【原文】

　　梁王恐，使鄒陽(yáng)入長(zhǎng)安，見(jiàn)皇后兄王信說(shuō)曰：“長(zhǎng)君弟得幸于上，后宮莫及；而長(zhǎng)君行跡多不循道理者。今袁盎事即窮竟，梁王伏誅，太后無(wú)所發(fā)怒，切齒側(cè)目于貴臣，竊為足下憂(yōu)之。”長(zhǎng)君曰：“為之奈何？”陽(yáng)曰：“長(zhǎng)君誠(chéng)能精為上言之，得毋竟梁事，長(zhǎng)君必固自結(jié)于太后，太后厚德長(zhǎng)君入于骨髓，而長(zhǎng)君之弟幸于兩宮，金城之固也?！遍L(zhǎng)君曰：“諾?！背碎g入言之，帝怒稍解。

　　【譯文】

　　梁王很害怕，派鄒陽(yáng)前往長(zhǎng)安，與皇后的哥哥王信見(jiàn)面說(shuō)：“您妹妹被皇上寵幸，在后宮無(wú)人能比；但是您卻做出過(guò)許多不遵循道理的行為?，F(xiàn)在若是袁盎被殺的事情追究到底，梁王依法被處死，太后無(wú)法發(fā)泄怒火，就會(huì)對(duì)貴臣咬牙痛恨，我私下為您感到擔(dān)憂(yōu)?！蓖跣耪f(shuō)：“那么該怎樣做呢？”鄒陽(yáng)說(shuō)：“您要是能好好地勸說(shuō)皇上，讓他不對(duì)梁王的事深究，您一定能獲取太后的歡心，太后從骨髓中對(duì)您的大德深深地感激，而您的妹妹可以從太后和皇上那里得到寵幸，這就會(huì)使你們家得到如金城般牢固的榮寵?！蓖跣耪f(shuō)：“可以?！彼麑ふ覚C(jī)會(huì)，來(lái)到宮里對(duì)景帝說(shuō)了其中的道理，稍稍化解了景帝惱恨梁王的情緒。

　　【材料解析】

　　漢景帝劉啟和梁王劉武兩個(gè)是親兄弟，劉武是竇太后的小兒子，一直深受母親的溺愛(ài)。漢景帝劉啟自太子劉榮自殺身亡后，沒(méi)有確立繼承人，竇太后于是想讓梁王作為漢帝的子嗣。這也非常適合梁王的心意，于是一直籌劃如何做實(shí)這個(gè)事情，結(jié)果每次都遭袁盎等人反對(duì)，梁王因此對(duì)袁盎懷恨在心，就派刺客去刺殺袁盎。結(jié)果被漢景帝知道，漢景帝就此徹查該事情，梁王非常擔(dān)心。

　　為了緩解潛在的危機(jī)，梁王手下鄒陽(yáng)便想從第三者皇后外戚集團(tuán)那里入手。我們可以分析一下鄒陽(yáng)是如何說(shuō)服王信，如何讓梁王在這場(chǎng)景帝、太后、皇后的三方博弈中，成為最后的勝利者。

　　一、站在對(duì)方角度找切入點(diǎn)

　　梁王想成為帝位繼承人，結(jié)果事情還沒(méi)做實(shí)，就做了很多出格的事情，景帝對(duì)此非常忌憚。這個(gè)時(shí)候如果景帝刺死梁王，那么太子劉徹，王皇后這股外戚勢(shì)力便是最大的收益方，按道理梁王死了，對(duì)王家非常有利，沒(méi)有去拱火已經(jīng)是非常不錯(cuò)了，為何鄒陽(yáng)要從王信作為切入點(diǎn)。

　　在皇位繼承人這個(gè)問(wèn)題上，王皇后和竇太后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗齻兌枷胱屪约旱膬鹤永^承王位，只要景帝沒(méi)死，一切皆有可能。所以在某種程度上，二者一直處于明爭(zhēng)暗斗中，關(guān)系很緊張。

　　但是景帝是位孝子，對(duì)竇太后非常孝順，很多事情都聽(tīng)這個(gè)老媽子的。如果哪天王家做出了什么出格的事情，竇太后便會(huì)借機(jī)對(duì)他們動(dòng)刀子。再說(shuō)王皇后深受皇帝寵愛(ài)，權(quán)勢(shì)滔天，王信肯定會(huì)借助妹妹的關(guān)系做很多仗勢(shì)欺人的事情。這個(gè)時(shí)候如果不主動(dòng)找機(jī)會(huì)跟皇帝或太后示好，往后就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　二、分析潛在的利益危機(jī)

　　鄒陽(yáng)對(duì)王信說(shuō)，假如梁王被誅殺，竇太后必然痛失愛(ài)子，怒火不能對(duì)皇帝發(fā)，必然會(huì)對(duì)王信及其家族不利。

　　為什么？

　　一方面，梁王死了，最大收益者就是王皇后家族，因?yàn)闆](méi)有人跟王皇后的兒子競(jìng)爭(zhēng)王位。按照竇太后的強(qiáng)勢(shì)，她勢(shì)必會(huì)讓受益方也損失慘重。

　　另一方面，王信本人做事不干凈，很可能有犯罪證據(jù)在竇太后手中拿著。

　　三、許諾事成必有好事

　　鄒陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，梁王如果不受深究，竇太后必然會(huì)欠他們一個(gè)人情，同時(shí)王信的罪責(zé)就不會(huì)被揭發(fā)，這樣王信不僅為妹妹王皇后解除了政治對(duì)手，同時(shí)還為自己提供了保護(hù)機(jī)制。

? 四、三方博弈的結(jié)果

　　在這場(chǎng)權(quán)力角逐中，王皇后支持太子劉徹,竇太后支持梁王。通過(guò)鄒陽(yáng)的推動(dòng)下,皇后哥哥王信替梁王說(shuō)情,使景帝沒(méi)有深究,達(dá)成了對(duì)三方都有利的結(jié)果。王皇后方面,避免了與竇太后全面對(duì)抗,太子地位更穩(wěn)。竇太后保住了梁王的性命,維持了自己的勢(shì)力。景帝在各方力量之間達(dá)成均衡,穩(wěn)固皇權(quán)。因此,通過(guò)三方妥協(xié),實(shí)現(xiàn)了權(quán)力的平衡，每一方都獲得了最大化的利益。

　　【啟發(fā)】

　　1、當(dāng)遇到危機(jī)時(shí)，不要急于行動(dòng)，而是要想辦法分析利益關(guān)系，拉攏第三方入伙，從而讓各方利益最大化。

　　2、要想說(shuō)服對(duì)方，要站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，人都是趨利避害的，從利益得失作為切入點(diǎn)，對(duì)自己沒(méi)有利益的事情只會(huì)袖手旁觀，但是一旦牽扯自己的利益，定會(huì)全心全意維護(hù)。

　　3、無(wú)論什么斗爭(zhēng)，都不是單打獨(dú)斗，要善于拉攏盟友，給予對(duì)方利益或其他好處。

　　4、 博弈要考慮各方面后果,不能走極端。達(dá)成某種平衡,也是一種穩(wěn)定的局面。

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