在一個(gè)行業(yè)待久了，總會(huì)不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)突然就跟同行撞客戶了。最近有個(gè)客戶就是這樣的情況，手機(jī)里的同事朋友圈都被他點(diǎn)贊了個(gè)遍。

幾乎把所有供應(yīng)商的聯(lián)系方式都要了，實(shí)際上連項(xiàng)目場(chǎng)地都還沒確定，只是收集信息，為的是以后有項(xiàng)目能夠比價(jià)。

一個(gè)項(xiàng)目談到最后階段，發(fā)給供應(yīng)商詢價(jià)，關(guān)系很好的那個(gè)供應(yīng)商跟我說，這個(gè)項(xiàng)目之前有誰詢過價(jià)格了，還把截圖都給我發(fā)了過來。一看，是以前的師姐C，她那個(gè)設(shè)計(jì)圖是客戶最開始的一版，而我這個(gè)是最后一版。供應(yīng)商告訴我，因?yàn)閳?chǎng)地太大，而C當(dāng)時(shí)并沒有把項(xiàng)目的詳細(xì)要求給他，所以沒有報(bào)價(jià)給C。還表示這種大項(xiàng)目，如果不是自己做的設(shè)計(jì)，成交的幾率不大。如果能拿下訂單，愿意配合我......

另外一個(gè)供應(yīng)商，看我下單一個(gè)項(xiàng)目就問我是哪里的客戶？表示要做生產(chǎn)備注，我告訴他是中東的，他笑著說沒想到這個(gè)項(xiàng)目給你接下來了，4月份的時(shí)候M也詢過價(jià)，我表示不敢相信......

那個(gè)去年沒有找我下單的印度客戶，他最近又發(fā)了一個(gè)場(chǎng)地過來要求做設(shè)計(jì)，這次我一點(diǎn)都不積極，把他晾了兩三天。昨天他著急了，問啥時(shí)候設(shè)計(jì)能做好？我?guī)е稽c(diǎn)情緒回復(fù)：你什么要求都不說，設(shè)計(jì)部沒法做設(shè)計(jì)？您這邊是不是又發(fā)給了一堆的供應(yīng)商去做設(shè)計(jì)，最后就挑一個(gè)最便宜的下單呢？這樣的話我們可以放棄......

他電話過來說，去年那個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)槲覀冏龅脑O(shè)計(jì)不是很滿意，最后我們價(jià)格也比另外一家貴，他才下單給那家公司的。這次我只找了你一家，只要設(shè)計(jì)和價(jià)格合適，就可以下單給你。我在心里念叨：我信你個(gè)鬼！

不得不感嘆一句：這個(gè)行業(yè)真小.......

有時(shí)候?yàn)榱吮Ｗo(hù)客戶信息，我們會(huì)用一個(gè)地區(qū)這樣的說法來描述客戶，比如說是歐洲的客戶，或者是東南亞，中東這樣的表述。就是為了避免撞單的時(shí)候，有些供應(yīng)商對(duì)某個(gè)業(yè)務(wù)員青睞有加的，會(huì)偏心報(bào)更低的價(jià)格給那個(gè)業(yè)務(wù)。

北美客戶，通常是指美國(guó)，加拿大，墨西哥，格陵蘭等國(guó)家的客戶，還有巴拿馬，古巴，他們注重效率，強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，看重合同的法律效力。

南美的客戶，通常是巴西、哥倫比亞、秘魯，委內(nèi)瑞拉、阿根廷等國(guó)的客戶，還有巴拉圭，烏拉圭等。他們的特點(diǎn)英語不是特別好，講西班牙語多。

東歐的客戶，通常是指俄羅斯，烏克蘭，立陶宛、塞爾維亞，波蘭，捷克，匈牙利，拉脫維亞，摩爾多瓦等國(guó)的客戶。

西歐的客戶，通常是指西部英國(guó)、愛爾蘭、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、法國(guó)，摩納哥等國(guó)家的客戶。

南亞的客戶，通常指印度、巴基斯坦、孟加拉，阿富汗，尼泊爾、斯里蘭卡、馬爾代夫，不丹等國(guó)家的客戶

東南亞的客戶：通常指緬甸、泰國(guó)、柬埔寨、老撾、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的客戶。

中東的客戶：通常是指西亞和北非地區(qū)的客戶，如沙特阿拉伯，埃及、利比亞、突尼斯，科威特，阿聯(lián)酋，土耳其等。

非洲客戶：通常是指南非，烏干達(dá)、坦桑尼亞、尼日利亞等國(guó)家的客戶。

所以，人生路上沒有永遠(yuǎn)的成功，只有永遠(yuǎn)不斷的奮斗，只有突破自我，才能創(chuàng)造奇跡。

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