提及小紅書，就不得不提到其較高的用戶粘性和良好的社區(qū)氛圍。官方數(shù)據(jù)顯示，小紅書2022年月活躍創(chuàng)作者和日均發(fā)布筆記數(shù)分別突破2000萬和300萬。在品牌方眼里，小紅書是一個種草和宣傳的工具，通過博主的筆記和測評讓用戶認識和了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買的行為。

但在種草之后，如果決定購買，還需要切換到別的應用里，無法實現(xiàn)在小紅書內(nèi)從種草到購買的閉環(huán)。從2022年開始，小紅書開始探索電商直播，想要從這里找到商業(yè)化的新路子。

今年1、2月，演員董潔在小紅書的兩場直播成績不錯，隨后，小紅書隨后調(diào)整組織架構，將直播業(yè)務提升為獨立的一級部門。小紅書自2019年試水直播業(yè)務，直到今天，一直沒有誕生明星主播，也沒有找到一條可持續(xù)的發(fā)展道路。在培養(yǎng)頭部主播方面，小紅書沒有形成一定規(guī)模，進而影響了其穩(wěn)定性，用戶也沒有形成消費習慣。

在2020年，小紅書廣告業(yè)務營收約占總營收的80%，但從去年開始，小紅書的廣告營收明顯放緩。2022年，小紅書用戶規(guī)模翻番，商業(yè)化營收只增長了20%，小紅書商業(yè)化的難題迫在眉睫。

小紅書這個分享生活的高質(zhì)量社區(qū)其實不乏優(yōu)質(zhì)消費人群，用戶有種草習慣，不過小紅書的電商和直播業(yè)務才開始發(fā)展，不免顯得有些晚了。未來電商直播能不能起得來，還要看小紅書的策略了。

舒曉飛投顧編號：A1150613120001

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