編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

格力二把手走了，年薪416萬，身家4億，名下44公司，黃輝目前仍持有市值約是4.5億元的格力股票。

黃輝，毫無疑問是格力的二號人物，是在格力工作了將近30年“名副其實”的元老，外界一直認為他才是董明珠“最有可能”的接班人選。

因此，黃輝的離職讓外界特別意外。

當前的格力電器壓力很大，目前格力正是需要核心管理層齊心協(xié)力共度難關的時候。

董明珠、黃輝、望靖東三人就是是格力的核心鐵三角。黃輝一直被傳聞說是接班人，而且，黃輝是技術出身，加上董明珠的超強營銷能力，兩者“合璧”是讓格力在空調行業(yè)稱霸的本錢。

對于黃輝為什么辭職的解釋，格力電器在公告中僅僅是說因為“個人原因”。

而董明珠對于格力的人員變動問題，也在媒體上公開表示，任何人不能為企業(yè)服務，甚至于破壞企業(yè)發(fā)展的人，必須離開格力。

董明珠斬釘截鐵的說，自己對接班人的要求之一是必須要認同格力文化。

曾經的左膀右臂

1970年出生的望靖東可是個高材生，豐富的財務與采購及審計工作經驗幫助他進了格力，2002年11月加入格力后成為格力史上最年輕的高管。

在他被迫辭職之前，望靖東身兼身兼數個重要職位。董明珠正是看上了望靖東一直以來嚴謹的做事風格，才把他挖到格力并委以重任，他也一度被認為是董明珠的候選“接班人”。

望靖東離職的原因很可能是他成了格力高層內斗的“犧牲品”。

格力規(guī)定公司董事最多只能有9人。當時在格力身上花了大把錢的第一大股東珠海明駿肯定想要一個具備話語權的董事席位，也就意味著，彼時已經滿座的9個格力董事中，必須有一個要離開。

而唯一能動的似乎也只有從董明珠、黃輝、望靖東和張偉這4個人。

這四個人種，只有望靖東沒有背景，所以為了讓他自己走，望靖東先是沒了CFO一職，然后減少他的分紅比例來“暗示”，最后終于把跟了董明珠10余年的望靖東逼走了。

雖然董小姐曾多次表示很欣賞望靖東，但最后也不得向格力集團里的資本低頭，到此，董小姐失去了“第一條臂膀”。

而最新離職的黃輝是格力的老二，也曾經是格力技術的一把手。

黃輝于1992年加入格力，是技術出身，有著前中南工業(yè)大學機械工程系碩士學位。

2017年8月升任執(zhí)行總裁。這個動作曾被解讀為提拔接班人的準備。要知道，此前格力一直沒有執(zhí)行總裁。

黃輝的離職，很明顯還是和“接班”問題有關。

內部人士曾透露，黃輝和董明珠不合，兩人的價值觀與管理方式也是大相徑庭，種種原因似乎說明，這個在外界看來最可能的“接班人”，不僅不是董小姐的“心上人?！狈炊茄壑嗅?。

可以說，黃輝的離職，也能窺見董明珠不愿意喪失對格力的掌控權，也不想過早退休的信號。黃輝辭職后，整個格力電器，再沒有第二個人能左右董小姐的想法。就連格力的第一大股東高瓴資本，想提名新董事來填補黃輝的位置，都得先過問董明珠的，格力電器徹底成了董明珠的天下。

到這里，“接班人”為何接不了班？似乎也就有了答案。因為董明珠不想把格力拱手讓人。

“電器老大”易主

眾所周知，中國空調市場的雙龍頭當屬格力和美的。得益于較高的毛利率和品牌影響力，格力常年力壓美的，穩(wěn)坐國產空調霸主之位。

伴隨著格力電器的高歌猛進，董小姐風光了數十年，但在極為特殊的2020年，雙寡頭出現了位置互換的情況。美的分別在公司營收和股價這兩項指標上超越格力，成為新晉國產空調第一巨頭。

格力電器隱憂浮出水面，經市場放大后，已到了無法忽視的地步。

顯而易見，資本市場更看好美的。至于其中原因，「于見專欄」認為主要是因為格力的業(yè)務過于單一化，而且公司營收太依賴空調業(yè)務。

目前，一提及格力，大多數消費者都會下意識聯想到空調；而提到美的，消費者想到的卻是空調、冰箱、熱水壺等各類智能家電。

此外，數據顯示，格力空調業(yè)務的營收占比長期高達80%；而美的空調業(yè)務的營收占比則為46%。

格力電器披露2020年Q3財報，總收入568.66億元，同比下降2.52%，歸母凈利潤73.37億元，同比下降12.32%，前三季度總營收1274.68億元，較去年同期下降18.64%，凈利潤136.99億元，同比下降38.06%。

對此，董明珠曾解釋是受疫情影響，導致業(yè)績下降，不過，立馬就被老對手美的打了臉，人家業(yè)績非但沒有下滑，反而逆風上揚：

2020年前三季度，美的集團實現營收2167.6億元，同比下降1.88個百分點，但是，凈利潤同比增長3.29%，達到了220.18億元，其中第三季度凈利達80.9億，同比增長32%。

鐵打的數字面前，資本與市場也只會用腳股票，看好美的，這兩家公司在市值上的差距被進一步拉大，截至2月19日收盤，格力電器市值3671億，美的集團市值6898億元，相差了整整3227億！就連海爾，市值都已經超過了2600億。

再來看一組數據，2020年中國500強企業(yè)中，海爾以2900.16億元營收排在第74位，美的以2793.8億元營收，排第80位，格力電器以2005.03億營收，位列第107。家電圈三巨頭中，海爾和美的包攬冠亞，且第二名美的以近790億的優(yōu)勢大幅領先格力電器。

營收比不過，增速墊底，就連市值都被美的吊著打，無論從哪個數據維度看，格力電器都壓力不小，不禁要問，曾經的電器霸主，怎么就到了目前的境遇？

被老對手美的甩一條街不說，連海爾都在分分鐘威脅著它的市場空間，后面還有長虹跟TCL在窮追不舍，格力電器在群狼之中，還有突圍機會嗎？

董明珠的"鐵腕"還適合格力嗎

不可否認，沒有董明珠的“鐵娘子”手腕，也就沒有現在的格力電器。

早在30年前，董明珠還是格力一名銷售員時，就被公司委派追討一筆42萬元的遺留貨款。為了拿到貨款，她與經銷商斗智斗勇40天，最終收回損失。

在董明珠擔任銷售期間，她曾憑一己之力創(chuàng)造了1600萬元的銷售額，當時占到整個公司銷售額的八分之一，其“鐵娘子”的稱號，也成為其個人標簽。

此后，董明珠更是創(chuàng)造了股份制區(qū)域經銷模式，直到今天，這一模式也是格力電器的重要銷售渠道。

當時，湖北地區(qū)試點區(qū)域經銷模式一年后，業(yè)務增長幅度達到45%，銷售額突破5億元。

截止2018年底，格力在國內擁有26家區(qū)域性銷售公司，4萬多家網點專賣店，銷量占到公司總銷量的80%左右。

但如今，這套區(qū)域經銷體系已經不適用當前的環(huán)境。隨著網購的流行，以及年輕人成為家電產品的主力購買人群，線上渠道正成為家電市場的重要銷售渠道。

根據第三方數據機構奧維云網數據，空調銷售線上占比從2012年的4%，提升至2019年的43%，幾乎占據半壁江山。

此前，董明珠考慮到線下五六十萬的門店銷售人員，一直不愿線上銷售，但線上銷售已然是大勢所趨，董明珠不得不變。

2019年，格力電器推出全員銷售的個人微店，相當于格力電器的直營平臺。不過，格力的轉型已然晚了一步。

2019年，格力電器線上收入占到公司整體收入的10%-15%，其老對手美的全網銷售額達到700億元，占到總體收入的25%。

除此之外，近年來格力布局的新業(yè)務，也一直沒有起色，甚至拖累了格力電器。

如果說“專一”是多年前格力稱霸國產空調市場的關鍵；那么如今，該公司曾經引以為傲的專注，卻成為了轉型過程中的一大阻礙。

董明珠顯然意識到這個問題，因此才有了近年來，格力堅持研發(fā)智能手機、將業(yè)務擴展至小家電領域、跟隨時代潮流直播帶貨等種種舉措。

巨頭之間的博弈過程中，格力已經在盡力實施多元化戰(zhàn)略，然而成效甚微。

2015年，格力高調宣布做手機，董明珠還在一場演講上表示“格力要做手機，分分鐘的事情，銷量做到1個億”。

然而，格力共發(fā)布了三款手機，銷售都不盡人意，第一代格力手機大部分被內部“消化”，第二代格力手機官網顯示銷量不足15萬部。

2016年，董明珠看中珠海銀隆的鈦酸鋰電池技術，為此力主格力電器以130億元收購珠海銀隆100%股權，想借此進入新能源汽車領域，但這一提議遭到中小股東質疑。

董明珠想做的事情，沒人能夠阻攔。

雖然格力電器否決了議案，但董明珠自掏腰包，拿出10億元，宣布入股珠海新能源汽車制造商銀隆，但此后銀隆陷入高層斗爭、討債事件、IPO暫停等風波，如今董明珠也很少再提起銀隆。

不管是2020年格力進行的銷售渠道改革，還是過去幾年做手機、新能源、芯片等多元化發(fā)展，董明珠選擇的方向都頗有爭議。

曾經的董明珠，的確靠著強勢的手段挽救了格力電器，但當下董明珠的強勢或許不再是優(yōu)勢，反而可能成為格力電器發(fā)展的掣肘。

“鐵三角”的各奔西東讓外界對其管理能力的質疑達到了最高點，而投資汽車慘燒30億敗北，投資做手機血本無歸，也讓業(yè)界對其投資眼光與主業(yè)專注度產生了懷疑。被老對手美的打得毫無招架之力，更引發(fā)了大眾對格力前景的擔憂。

格力最近唯一能拿得出手的成績也只有董明珠依靠名人效應在直播帶貨上屢創(chuàng)佳績。

“鐵娘子”董明珠的能力和魄力毋庸置疑，自她掌管格力電器以來，其打造出穩(wěn)固的線下經銷商體系，并一舉帶領格力電器走入世界500強。

不可否認，董明珠的確對格力電器的發(fā)展起到了至關重要的作用，但隨著企業(yè)發(fā)展以及時代的變化，其強勢的性格與原有的體系也影響了格力電器的發(fā)展。

所以「于見專欄」認為，格力的身上有著董明珠強烈的個人烙印雖然是該公司的獨特性，但同時也是格力的漏洞。

而“鐵三角”的散架，讓格力的轉型瓶頸瞬間變得更棘手。

昔日空調巨頭已經站在至關重要的十字路口上，如果依舊找不到方向，即便董明珠仍在，格力恐怕也要接著走下坡路。