紅人種草沒效果，預算規(guī)劃不會做?跨境電商如何制定投放預算和策略？

大多數品牌在做品牌營銷時，常常遇到一個問題新一輪投放開始，不知怎么去做投放預算和做投放策略。

這個問題的底層邏輯可以回歸到競品分析上來，在不知道怎么做的時候，看競品通常是很快速的方法。

本期內容將給大家分享如何通過競品分析，來制定自己品牌的投放預算和策略。

先說不同階段如何規(guī)劃目標&預算？

目標預算規(guī)劃有三種方式，品牌可以根據自己的發(fā)展階段來選擇。

0-1新品牌：流量需求反推目標

10-100品牌：基于行業(yè)目標

成熟品牌：基于搜索覆蓋率

新品怎么做,優(yōu)先解決流量曝光，可以用流量需求反推目標（UV搜索，GMV銷售）

基于流量需求，明確UV增量目標，測試期跑出基礎流量成本模式，反推平臺投放量需求。

適用于品牌初期階段，存活為主的品牌。

10-100品牌已經成熟，想要去搶位，可以用搜索覆蓋率反推目標。

基于搜索覆蓋率，可以這么玩，按搜索關鍵詞下前top100的內容數據，確定覆蓋率是否達到30%，按照基數*覆蓋率*100*互動成本。

適合做生態(tài)品牌或者品牌發(fā)展第二階段想要卡類目的品牌。

而成熟品牌，想要去沖擊頭部，用行業(yè)位置反推目標。

超過某個競品，成為行業(yè)第一，了解競品投放成本，按照競品*1.5倍做預算。

適合卡生態(tài)位品牌，或者是需要超過某個競品為目標。

低決策成本:轉化路徑較短，客單較低，不在乎是不是品牌;飲品、服飾、低客單彩妝等)

流量抓取是重要，快速測試迭代，找到可以放量內容，快速加量轉化，快進快出

提供某個品牌紅人推廣案例做參考。

1.基礎鋪墊期

階段特征：主打產品測評和規(guī)模鋪量，內容側重在測評和干貨，以獲取第一批用戶為目的，進行產品初期曝光和調研

主要打法：種草+測評筆記團購帶貨

2. 品牌力搭建

基礎鋪墊后，進行品牌力的基礎扎根，主打美譽度和產品場景，占領用戶心智，凸顯品牌情懷。

階段特征：主要打法：品宣+種草筆記，拓展渠道（Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、TikTok）

3. 爆品打造期

階段特征：在前兩步完成后，開始批量對接主攝，進行爆品帶貨。頭重尾并行，部分主播年框合作鎖定，多重渠道主動尋求合作。

主要打發(fā)：直播、持續(xù)種草、線下媒體鋪面

4. 收割期

階段特征通過[種草+品牌+直播，的營銷鏈路后?；敬蜷_目標市場。持續(xù)的投放穩(wěn)定聲量，同時搭建垂直品類壁壘。

主要打發(fā)：持續(xù)穩(wěn)定的聲量、強排競合作壟斷占領

跨境電商如何想做紅人種草，也可以圍繞上面的方式來做活動和預算，學會方法，合理安排預算投放，你學會了么？