"2022年前五個(gè)月的經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.94億元。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，花房集團(tuán)日前已通過港交所聆訊、并于11月24日晚間在港交所官網(wǎng)披露通過聆訊后的資料，擬港交所主板掛牌上市，海通國際和建銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立至今，花房集團(tuán)專注于在線社交娛樂領(lǐng)域，于2006年和2015年分別推出「六間房」和「花椒」兩大旗艦產(chǎn)品，后于2019年5月推出語音社交產(chǎn)品「奶糖」。2020年10月，花房集團(tuán)完成對HOLLA集團(tuán)的收購以進(jìn)一步擴(kuò)展其海外業(yè)務(wù)。

截至2022年5月31日，花房集團(tuán)擁有4.15億名注冊用戶。2019年至2021年、以及2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)的平均月活躍用戶分別為4550萬名、5010萬名、5940萬名以及5860萬名。

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，按2021年所有渠道的月活躍用戶及月付費(fèi)用戶以及移動端及PC端的月使用時(shí)間計(jì)算，花房集團(tuán)在中國在線娛樂直播平臺中排名前二；按2021年來自所有渠道的收入計(jì)算，其在中國的所有在線娛樂直播平臺中排名第三。

2019至2021年，花房集團(tuán)的營收分別為28.31億元、36.84億元和46.00億元，三年累計(jì)營收超百億元。2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)的營收從2021年同期的18.02億元增至20.87億元。

在盈利能力方面。從2019年至2021年，花房集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整凈利潤從2.11億元翻倍至4.31億元。2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.94億元，高于2021年同期的1.56億元。

招股書顯示，公司前兩位大股東分別是周鴻祎和宋城演藝。與此同時(shí)，花房集團(tuán)擁有一支富有遠(yuǎn)見卓識、充滿活力且經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。周鴻祎為公司董事長，是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的著名投資人和企業(yè)家。

于丹畢業(yè)于西安交通大學(xué) ，是360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎的校友，曾是一名經(jīng)濟(jì)外交官，后投入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠工作。于丹是花椒直播最早的聯(lián)合創(chuàng)始人，2020年，出任花房集團(tuán)CEO。

通過多元方式打造內(nèi)容生態(tài)，約6成付費(fèi)用戶為Z世代

縱觀花房集團(tuán)的產(chǎn)品組合，其已推出的產(chǎn)品和服務(wù)擁有直播、短視頻、語音社交等內(nèi)容表達(dá)形式，具備大眾娛樂和社交網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)特性。

其中，花椒和六間房是花房集團(tuán)的基本盤。根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查，花椒已成為娛樂直播平臺中知名且備受歡迎的產(chǎn)品，超過 67%的受訪者認(rèn)為花椒的品牌領(lǐng)先于其他娛樂直播平臺。

截至2022年5月31日，花椒和六間房分別擁有2.21億名和0.81億名注冊用戶；兩者的付費(fèi)用戶留存率則分別為72.2%和67.9%。

當(dāng)然，這與產(chǎn)品的用戶結(jié)構(gòu)存在一定關(guān)聯(lián)——譬如，花椒的平均月活躍用戶和付費(fèi)用戶中分別約61.3%和59.3%為Z世代用戶，普遍聚焦在一、二線城市，這也是消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的中堅(jiān)力量，具有良好的消費(fèi)能力和消費(fèi)粘性。

反映在財(cái)務(wù)指標(biāo)上來看。誠然各個(gè)平臺對用戶時(shí)間和獨(dú)立主播的競爭更加激烈、越來越多的玩家涌入娛樂直播行業(yè)，花房集團(tuán)的盈利能力仍保持穩(wěn)定增長——2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)的凈利潤率從2021年同期的7.6%增至8.5%。

在用戶運(yùn)營上，花房集團(tuán)通過多種方式來吸引和留住平臺上的價(jià)值用戶。譬如，成立了專屬社區(qū)花椒俱樂部，累計(jì)高額消費(fèi)的用戶可享受補(bǔ)充性個(gè)性化服務(wù)?；ń肪銟凡康臅T資格是免費(fèi)的，截至招股書簽署，花椒俱樂部約有8,500名會員。

得益于花椒的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，花房集團(tuán)又為六間房實(shí)施類似的會員計(jì)劃，截至招股書簽署，約有4,500名會員。

根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查，按觀看頻次計(jì)算，花房集團(tuán)在娛樂直播平臺中排名前二。截至2022年5月31日，花房集團(tuán)分別在花椒和六間房提供約 970種和820種各類特效和價(jià)格的虛擬禮物，以滿足用戶動態(tài)的虛擬打賞和互動需求。

另一方面，花房集團(tuán)對內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)打造亦是其保證平臺黏性的一大重要因素。

截至2022年5月31日，花房集團(tuán)的內(nèi)容庫涵蓋音樂、舞蹈、脫口秀、戶外活動及游戲等14個(gè)主要內(nèi)容類別以及40多個(gè)直播節(jié)目子類別。

同時(shí)，花房集團(tuán)頗為重視與主播經(jīng)紀(jì)公司合作——2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)500名大主播中有467名與主播經(jīng)紀(jì)公司有聯(lián)系。自花房集團(tuán)成立以來，截至2022年5月31日，花房集團(tuán)與超過10,000家主播經(jīng)紀(jì)公司合作，眾多主播經(jīng)紀(jì)公司已與花房集團(tuán)合作超過三年。

至于主播黏性。2020年花椒和六間房的500名頂級主播中的392名在2021年仍與花房集團(tuán)合作。截至2022年5月31日，花房集團(tuán)平臺的累計(jì)注冊主播數(shù)目為1100萬名，每種產(chǎn)品每名活躍主播的日均直播時(shí)長超過240分鐘。

社交業(yè)務(wù)為第二增長曲線，海外社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已累計(jì)超1億注冊用戶

在娛樂直播基本盤保持穩(wěn)健增長的同時(shí)，花房集團(tuán)正積極拓展第二增長曲線。

一方面，抓住“耳朵經(jīng)濟(jì)”的市場發(fā)展機(jī)遇，花房集團(tuán)旗下語音社交產(chǎn)品「奶糖」在2020年、2021年以及2022年前五個(gè)月產(chǎn)生的收入分別為0.16億元、2.17億元以及1.14億元，分別占同期花椒產(chǎn)生收入的0.6%、6.3%以及7.6%，增長迅速。

另一方面，花房集團(tuán)積極尋求在全球市場的布局。目前，花房集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已在北美、歐洲、遠(yuǎn)東、中東及北非地區(qū)運(yùn)營 HOLLA集團(tuán)旗下的多款國際產(chǎn)品，包括HOLLA、Monkey、Omega和Camsea等。

其中，HOLLA 是一款主要面向北美和歐洲市場的具有即時(shí)音視頻聊天配對功能的移動應(yīng)用程序，可讓用戶通過短視頻或音頻推薦與同喜好的用戶聊天；Camsea 和Monkey則均為主要面向北美和歐洲市場的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；另有Omega 等其他面向東南亞和中東及北非地區(qū)市場的視頻社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

截至2022年5月31日，花房集團(tuán)的海外社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品擁有約為1.13億名注冊用戶。

2022年前五個(gè)月，花房集團(tuán)來自海外產(chǎn)品的收入同比增加86.5%。

事實(shí)上，即使在花椒和六間房這兩個(gè)旗艦產(chǎn)品上，花房集團(tuán)同樣在延伸產(chǎn)品的社交屬性。

之于花椒，花房集團(tuán)自2018年起在花椒上推出了語音直播、播客、音樂和脫口秀等多項(xiàng)音頻內(nèi)容，這一互動氛圍及以用戶為中心的反饋機(jī)制為用戶創(chuàng)建一個(gè)開放的社區(qū)，其可通過虛擬禮物打賞、實(shí)時(shí)聊天及評論等多種功能與其喜愛的主播和同喜好的用戶互動；之于六間房，主播可在六間房組成直播組和粉絲群，在卡拉OK和舞蹈比賽、辯論和游戲中相互競爭，營造具競爭性的氛圍，鼓勵用戶參與。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是國內(nèi)業(yè)務(wù)還是海外業(yè)務(wù)，花房集團(tuán)將社交業(yè)務(wù)作為自己新增長點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)已初現(xiàn)雛形，從而吸引更具消費(fèi)能力的用戶到平臺上來，形成更加強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)。

何況，從行業(yè)前景來看，中國在線音視頻社交娛樂市場的收入已從2017年的618億元以68.6%的復(fù)合年增長率在2021年增至4,994億元，并預(yù)計(jì)繼續(xù)以17.7%的復(fù)合年增長率在2027年進(jìn)一步增至13,265億元。

而中國在線文化娛樂市場的收入已從2017年的3,893億元以29.2%的復(fù)合年增長率在2021年增至10,853億元，并預(yù)計(jì)將以12.3%的復(fù)合年增長率在2027年進(jìn)一步增至21,825億元；全球音視頻社交娛樂市場的收入則已從2017年的4113億元以39.7%的復(fù)合年增長率在2021年增至15663億元，并預(yù)計(jì)將在2027年進(jìn)一步增至35160億元。

這意味著，對于將基本盤業(yè)務(wù)做到頭部、在社交業(yè)務(wù)持續(xù)突破的花房集團(tuán)而言，其未來在在線社交娛樂領(lǐng)域賽道的前景還是頗為可觀。