2022年上半年，國產(chǎn)買斷制游戲（以下簡稱國游）市場的整體表現(xiàn)欠佳。相比去年同期「永劫無間」、「鬼谷八荒」、「戴森球計劃」等爆款的集體發(fā)力，今年上半年銷量突破10萬的國產(chǎn)游戲只有4款，銷量突破50萬的游戲只有1款。

另外，像「開普勒斯」這樣EA測試轉(zhuǎn)正式上線的獨立游戲，取得10萬累計銷量的成績，在今年上半年也同樣難得一見。

之所以出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是近年來國游游戲市場不斷發(fā)展，高品質(zhì)新作的開發(fā)周期變長，由此出現(xiàn)了國游銷量的大小年之分，今年上半年恰好是高峰過后的回落。另一方面則是受到疫情影響，眾多開發(fā)商和獨立開發(fā)團的產(chǎn)品進度被迫延后。
而在市場陷入周期性低潮的大環(huán)境下，被玩家戲稱為“陰間發(fā)行商”的Gamera Games近期卻動作頻頻。

除了前面提到的「開普勒斯」之外，Gamera Games還攜20余款游戲參加了東京電玩展，與騰訊、米哈游等大廠共同向全球玩家展示精品國產(chǎn)游戲。在國慶假期前后，它又陸續(xù)推出了「6棟301房」、「火山的女兒」、「長夢」、「無極道人」等游戲的正式版或試玩版，獲得了不少玩家的好評關注。

作為一家成立時間4年半的獨立游戲發(fā)行商，Gamera不僅在這些年迅速壯大，也為眾多獨立游戲開發(fā)團隊的發(fā)展提供了助力。

從創(chuàng)業(yè)初期沒有游戲可發(fā)，到「了不起的修仙模擬器」、「戴森球計劃」、「港詭實錄」、「煙火」等爆款出圈刷屏，2021年更是有3款游戲登上國游銷量年榜。Gamera是如何一步步成長起來的？又為何能頻頻挑中爆款？開發(fā)者與Gamera之間的雙贏關系又是怎樣建立的？

帶著這些問題，游戲青年社近期采訪了Gamera創(chuàng)始人兼CEO葉千落（以下簡稱葉子）。請他分享了關于獨立游戲發(fā)行商在協(xié)助、扶持以及深度合作等方面的作用，以及Gamera對游戲發(fā)行的理解和心得，以下為采訪實錄：?游戲青年社?：雖然以前做過不少次自我介紹了，但還是請葉子向我們的讀者再介紹一下自己和Gamera Games吧。?葉子?：大家好，我是葉子，如今在游戲行業(yè)從業(yè)十二年多了。Gamera Games是一家2018年成立的獨立游戲發(fā)行公司，主要工作就是負責獨立游戲的銷售和宣傳，比如Steam平臺以及其它平臺渠道的上架、參加各種線上線下展會、幫助游戲完成平臺的審核定價等。

目前我們已經(jīng)在Steam平臺上架了70多款游戲，再加上只登陸了其它平臺的，實際上已經(jīng)發(fā)行超過80款游戲了。
Gamera在最早期的時候，只有我、snake、雞翅三個人，所以我們團隊logo是一只由樹葉、蛇、雞連接起來的合成獸。Gamera這個名字的也是取自合成獸“奇美拉”和“玩游戲的人”的諧音，希望我們能將玩家和游戲連接在一起。

?游戲青年社?：今年Gamera改過一次名，請問這是出于什么目的？
?葉子?：我們以前的名字是Gamera Game，今年4月公司成立四周年的時候，我們把Game改成了Games。從字面上來說，我們現(xiàn)在發(fā)行游戲越來越多了，團隊也在不斷擴充，還建立了海外團隊。所以把單數(shù)的Game改成了復數(shù)的Games，也是順理成章的。而且Games的意思更明確指向游戲，也算是糾正了一個存在多年的小小BUG。?游戲青年社?：其實到現(xiàn)在依然有不少玩家和開發(fā)者覺得，獨立游戲直接上架平臺就行了，那么為啥還需要發(fā)行商呢？?葉子?：實話實說，的確可以不需要，雖然我做游戲發(fā)行的這么說有點怪。對于獨立游戲團隊來說，有個很現(xiàn)實的問題就是發(fā)行商要分錢，而他們在掌握了一些發(fā)行知識后完全可以自研自發(fā)。但是大部分獨立游戲團隊的人太少了，開發(fā)游戲已經(jīng)非常占用時間，那么就很難抽出人手去做發(fā)行上的事情，諸如玩家互動、游戲測試、營銷計劃等。當時「了不起的修仙模擬器」只有3個人，「戴森球計劃」稍微好點有5個人，「煙火」更是只有1個人。

有了我們之后，開發(fā)者不僅可以更加專心做游戲，不用宣傳發(fā)行分心，而且還會有個十來個人的團隊跟你一起做游戲，除了不能幫你敲代碼編程外，幾乎什么都能干。
?游戲青年社?：「了不起的修仙模擬器」作為Gamera發(fā)行的第一個爆款，背后肯定發(fā)生了很多故事，在游戲發(fā)售初期的時候，你們和開發(fā)團隊是怎么堅持過來直到口碑逆轉(zhuǎn)的？?葉子?：我覺得堅持最重要的前提是信任。最初我是在Indienova網(wǎng)站上看到「了不起的修仙模擬器」的介紹和交流群號碼，由于自己喜歡看修仙小說的同時，也愛玩模擬經(jīng)營、養(yǎng)成建造之類的游戲，所以我一開始以玩家的身份加進了游戲QQ群。我進群的時候當時大概只有十幾個玩家，我說自己也是玩家，從開發(fā)者那里拿到了試玩包。那段時間剛好是國慶，我就花了一個假期邊玩邊寫了初步的發(fā)行計劃。之后我再暴露自己，告訴開發(fā)者其實我是個發(fā)行（笑）。就這樣用誠意打動了他，我們很快飛到重慶跟開發(fā)者簽訂了發(fā)行合同。

所以建立在從一開始相互理解和信任的基礎上，大家很快把注意力投進游戲更新中，通過保證和完善玩家的游戲體驗來挽回口碑。
?游戲青年社?：聽「了不起的修仙模擬器」制作人Black說，一開始他不想找發(fā)行商的，但你用一臺打印機打動了他，有這回事嗎？?葉子?：哈，這是在簽下發(fā)行后發(fā)生的事，離游戲上線大概還有不到2個月的時間。當時有個線下展會，需要打印資料給現(xiàn)場玩家分享「了不起的修仙模擬器」的部分玩法設計。開發(fā)團隊還在操心游戲內(nèi)容，很難分身去做辦手續(xù)跑腿、準備展會物料之類的工作，那時候我們就去買了個打印機幫開發(fā)省了點心。

其實Gamera作為獨立游戲發(fā)行商，很多時候就是在一系列過程中給開發(fā)者提供細節(jié)層面的幫助，大家彼此的信任才會越來越深。
?游戲青年社?：印象中在「了不起的修仙模擬器」之后，Gamera開始接連不斷推出爆款，2021年「戴森球計劃」和「煙火」登上國游銷量年榜、「山海旅人」獲得榜外提名——很多業(yè)內(nèi)同行都說你們是“歐皇”。但拋開運氣巧合之類的因素，你們是怎么看自己爆款頻出的？?葉子?：確實是巧合?。ㄐΓ?，像「戴森球計劃」和「煙火」我們都是通過刷微博接觸到開發(fā)者的。我們建立之初有較長一段時間處于沒游戲可發(fā)的狀態(tài)，我就只好在獨立游戲網(wǎng)站和微博到處看看。在微博上我就搜關鍵詞“工作室”或“制作組”，然后看“用戶”那一欄都有哪些是游戲開發(fā)者，然后再點進去看看這些號的最近動態(tài)。「戴森球計劃」發(fā)的第一條微博，是我在2019年這樣刷來刷去時看到的。我覺得他們游戲視頻里展現(xiàn)的樣子就是“我特別想玩的游戲”，所以第一時間就給他們發(fā)了私信。「煙火」也是我們一位同事，在微博上看到了他們的第一張海報就去建立了聯(lián)系。

我們?nèi)フ矣螒蛄陌l(fā)行的時候，并沒有說能預料到這游戲會不會火，而是一開始出于自己對這游戲的喜歡。在之后有了更多了解并參與進游戲項目后，我們才對有的游戲一點點提高預期。但可以肯定的是，一款獨立游戲在達到一定銷量后，它的后續(xù)銷量已經(jīng)不是我們能控制的了。
要說運氣巧合以外，可能我們這種一家家去找的笨辦法是前提或者說基礎，在此基礎上我們的標準是，至少確保團隊里有一個人喜歡這個游戲。我們以自己是玩家的角度，去簽更多自己覺得好玩的游戲，就這么簡單。對于現(xiàn)在做海外發(fā)行，我們也是用這種笨辦法，挨個給海外開發(fā)者和海外媒體發(fā)郵件。這也是Gamera還沒建立品牌優(yōu)勢時，必須要一步一步積累的過程。?游戲青年社?：我們注意今年Gamera在國內(nèi)發(fā)行了「忍者神龜：施萊德的復仇」這樣的海外游戲，另外在東京電玩展上還帶來了「油盡航行」、「勇敢的愛德華多」等新的海外游戲。請問把國產(chǎn)游戲推出去，和把國外游戲引進來，對于你們有怎樣的不同體驗？?葉子?：說起來，我們第一款真正由自己發(fā)行的游戲「磚塊迷宮建造者」，就是一款日本開發(fā)者做的游戲，我記得我們是2018年的5、6月發(fā)行的這款游戲。

把海外有趣的游戲引進來，也是我們一直在做的工作。而且我們在日本設有分部，所以東京電玩展我們都連續(xù)參加三年了。當然，我們是以尋找全球范圍內(nèi)好玩的游戲為目標，向全球玩家發(fā)行這些游戲。
至于說推出去和引進來的不同，我的最大感觸就是環(huán)境不同帶來的差異吧。我們和海外開發(fā)者聯(lián)系，基本只能通過線上交流的，因為時差的問題，我們發(fā)一封郵件要往往在第二天晚上才收到回復。這樣的溝通成本很高，這還是在我們團隊有夜貓子的情況下。另外要把海外游戲帶到國內(nèi)市場，我們需要解釋很多關于定價、審核、愿望單等事情，這些事情跟他們的想法和節(jié)奏又有很多不一樣的地方，溝通起來也比較困難（嘆氣）。

?游戲青年社?：面向國內(nèi)的開發(fā)團隊，Gamera在去年底啟動了“葉綠素計劃”，請問目前這個計劃推進得怎樣了？
?葉子?：目前加入葉綠素計劃的游戲大概有10款左右，前段時間推出的「6棟301房」，還有以前比較受大家歡迎的「煙火」、「三伏」等都加入了這個計劃。推出這個計劃并非出于理性考慮，我們在發(fā)行的基礎上給大學生和微小獨立游戲開發(fā)團隊提供一些幫助。比如銷量達到10000份之前，我們不拿任何形式的分成，另外加入這個計劃的主播、社區(qū)、配音以及翻譯等，也會給游戲提供各種幫助。

說實話這么做挺開心的，葉綠素就是給大家?guī)砉夂献饔玫臓I養(yǎng)嘛。能幫更多開發(fā)者實現(xiàn)夢想，也讓更多玩家知道這些游戲，就是我們最大的愿望。當然在這個過程中，像「煙火」等恐怖題材的游戲受到大家的喜愛，我們順便也得到了一個“陰間發(fā)行商”的稱號，其實我們發(fā)行了更多陽間游戲（笑）。
?游戲青年社?：除了恐怖游戲外，像最近的「6棟301房」，還有「逆行英雄」、「山海旅人」等游戲都具有很深的人文關懷，不少玩家也表示深受感動。請問Gamera對這類承載情感與文化的游戲比較有什么偏好嗎？?葉子?：我們團隊也不是說有什么特別的偏好，只是基于對這些文化的理解和喜愛，希望讓自己喜歡的游戲有更多人玩到。這是一種心流狀態(tài)吧，不純看那些數(shù)據(jù)和效果，就是拋開雜念給大家推薦一下。得到玩家的認可后，我們會有一種充滿能量、非常滿足的感受。

?游戲青年社?：葉子曾經(jīng)提到“如果能發(fā)行一款像老頭環(huán)這樣的大作，差不多就可以退休了”，請問為什么這么說？
?葉子?：能發(fā)行一款老頭環(huán)這樣口碑銷量都拉滿的大作，算是很多發(fā)行商職業(yè)生涯難以實現(xiàn)的夙愿吧，如果做到了我肯定覺得這輩子值了。當然，現(xiàn)在是現(xiàn)在的想法，也許真到了那個時候，自己還是會放不下吧（笑）。不過想那么多顯然沒有意義，我們還是需要堅實做好現(xiàn)在的每一款游戲。