白酒現在是淡季，是不是應該搞個促銷活動?這是一個很有意思的問題。搞促銷的話，很可能會“一去不復返”，但如果不搞促銷的話，很可能會錯失良機，陷入兩難的境地。但在現實的市場銷售中，面臨著淡季，許多酒廠都會選擇等待，等待旺季的來臨。

　　選擇依靠，依靠市場自然而然地賣出;而不去做，讓顧客自己去“擺弄”市場，則是一種被動。

　為什么刺梨解酒護肝的功效可以幫助酒商增加開瓶率?

　　喝酒前飲刺梨原汁，可使飲酒而不醉，酒量大，飲酒多，開瓶率自然而然也在提高。

　　“喝起來才是硬道理”

　　(一)刺梨多酚(RRTP) 對醉酒(AAH )具有一定的解酒作用，且隨劑量的增加，解酒效果越顯著。

　　(二)刺梨多酚(RRTP) 可以通過增強酒精代謝關鍵酶: ADH和ALDH活力，加快酒精代謝，從而降低血液中的乙醇濃度。

　　(三)醉酒(AAH )會誘導肝臟發(fā)生損傷，研究表明刺梨多酚(RRTP )對肝臟具有一定的保護作用。

事實上，從另一個角度來看，淡季正是做促銷的好時機，為何這么說?

　　首先，雖然淡季的整體銷量下降了，但商家也減少了，如果你能在其他商家“冬眠”的情況下，主動出擊，你就有了先機，可以攻擊其他商家，搶走競爭對手的市場，這樣你就能引起顧客的注意。

　　比如賒賬酒，在銷售旺季的時候，就推出了一款名為“再來一瓶”的產品，這款產品，并沒有什么太大的創(chuàng)意，但銷量卻很好，銷量也很好，這款產品，對消費者的吸引力，也很大。這一點，在季節(jié)里也是一樣。

　　淡季就是做生意，旺季就是賣貨。在旺季，就是賣出去，而在淡季，就是一個穩(wěn)定的市場。因為現在是產品銷售淡季，所以不僅僅是廠家比較空閑，經銷商、分銷商、終端商也都比較空閑。

　　在這種情況下，廠家可以將自己的人力和財力都集中起來，在不那么忙碌的間隙，穩(wěn)妥地做好終端鋪貨、產品陳列與生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季來臨的時候，提高銷量打下堅實的基礎。作為保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)，湖北勁酒，在經營市場的時候，往往會在夏天的時候，采取積極的方式，在夏天的時候，以掃蕩的方式，做好終端產品的陳列，在酒店里做好宣傳，并提供免費的試水服務，當銷售旺季到來的時候，當競爭對手意識到這一點，想要偷襲的時候，勁酒已經在市場上站穩(wěn)了腳步，成功地占據了一席之地。

　　在銷售旺季，形成并提高品牌的形象。在旺季，打廣告，做促銷，做各種終端推廣，樹立品牌的方式五花八門，在這種情況下，就算你想要把自己的品牌形象樹立起來，但是因為每個廠商都在做，所以很容易就會被淹沒在一片同質化的海洋中。

　　但是，在淡季的時候，可以使用的手段和方法就會減少很多。所以，在這種情況下，可以利用電視、電臺、報紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列與活化、體驗營銷等，實現全方位、低成本地對品牌形象進行提升。

　　另外，在淡季也有利于新產品的推出、產品結構的調整、市場的磨礪等等，所以，在淡季銷售中，我們不應該“坐以待幣”，而應該積極“出手”，并設計出合適的促銷方式，在終端市場上吸引顧客，創(chuàng)造“淡季不淡”的銷售奇跡。

　那麼，怎樣在淡季搞促銷?

　　淡季促銷策略：

　　在淡季促銷中，我們可以針對兩個方面進行促銷，一種是針對渠道的促銷，另一種就是針對終端及顧客的促銷。我們來分別討論一下，在這兩個方面的促銷應該如何去做。

　　首先就是管道的宣傳。在淡季，能否賣得好，最重要的是要看經銷商、分銷商以及終端商愿不愿意賣。只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有了基礎。所以，在淡季的促銷中，首要的是一個渠道，要用這個渠道來推銷自己的產品，這是淡季的第一個步驟。渠道推廣該怎么設計?

　　第一，我們可以舉辦訂貨會，新產品推介會，聯誼會，品鑒會等等。在淡季舉辦這些活動，看上去像是逆勢又逆市的行為，但又是一種聰明的行為。在這種活動中，不僅能夠讓廠商之間進行充分的互動和溝通，還能夠更快地傳遞出企業(yè)新產品、新政策、新營銷模式等信息，進而方便廠商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但是要注意，在組織這種活動，在制定推廣政策的時候，必須要慎重，要多給多給，給多給點，就是吃“大鍋飯”，給太多，很可能會引起某些顧客把一部分的回扣“砸”到市場上，然后“竄”到市場上去，最后造成價格的倒掛。至于獎金，則是給那些在銷售旺季，表現好，銷售好，銷售好的經銷商，這樣才能更好的激勵他們，同時也不會影響到市場。

　　第二，對渠道進行推廣，要看是否能轉化成現金。市場的混亂，必然是因為價格的混亂，而造成這種混亂的原因之一，就是因為他們的營銷方式太單一了，比如打折、打折、返利等等，很容易就“見底”了，讓那些投機分子越出了“雷池”，所以，他們的正確做法，就是制定好每一層的指導價格，將每一層的定價都寫得清清楚楚，一旦違反，就會受到嚴厲的懲罰。其次，對于經銷商來說，他們可以在推廣的時候，給他們安排一些旅游獎勵和培訓，既是“授之以魚”，也是“授之以漁”，這樣才能讓他們在精神和職業(yè)上，都有更多的收獲。同時，也可藉由訓練，提升分銷商的經營技巧，使其跟上廠商的步伐。例如，我每個月都會接受一些廠商的邀約，為經銷商提供培訓，在吉林一家酒廠，在銷售旺季的時候，我會組織一次訂貨，除了傳統(tǒng)的獎金之外，我還會給他們發(fā)一份俄羅斯三天的獎金，另外，我還會為他們做一次長達半個小時的培訓，讓他們從物質上，從精神上，從精神上，從物質上，從精神上，都得到了極大的支持。

　　總而言之，淡季是一個進行促銷的好時候，對于企業(yè)來說，必須要轉變傳統(tǒng)的思維方式，要堅定地樹立起“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的觀念，用不走尋常路的方式，通過策劃與市場相適應的促銷活動，企業(yè)就可以在淡季中脫穎而出，將市場做大做強。

　　刺梨原液解酒護肝，覓然采用鮮果鮮榨，100%純原液，天然不添加，完整保留刺梨果的中天然營養(yǎng)，專注于天然刺梨VC和SOD的活性物質和營養(yǎng)物質的開發(fā)，保證了刺梨原汁營養(yǎng)活性的品質。