01

真

真善美這幾個字里面，西方人重真，中國人重善。如果這個角度沒有抓準的話，你就會覺得中國人始終在撒謊。我們很少說真話，都在說善話。

哪一天太太問先生，我年紀一天一天大了，是不是一天一天老了？你怎么回答？你說是呀，每個人都這樣。你試試看？你不過講一個真話而已，你晚上就不能睡覺，有這么厲害的。

大家都在騙自己說中國人很真誠，中國人講實在話，沒有一個人做得到，因為我們腦海里面善就是真。

這就破除很多誤解，我們老覺得中國人騙來騙去，沒有一個是實在的，其實中國人覺自己是最誠懇、最真實的。

不信我們現(xiàn)在馬上做調(diào)查，自己承認常常騙人的請舉手？你心里想我哪里有騙人？只是經(jīng)常不說實在話而已。這是最完整的一個調(diào)查了，很快就出來了。

02

知己知彼

很多事情你要摸到那個真善美，我們是求善的，西方人是求真的。所以西方人他有話可以直說，你看西方人做生意，很坦白講我這個東西進貨成本10塊，我現(xiàn)在賣給你12塊，我賺你2塊，合理，他們可以接受的。

中國人能接受嗎？老兄，我10塊買的，我現(xiàn)在賣你12塊，我只賺你2塊，你就很不高興了。好朋友還賺2塊，他一肚子火。他心里想你賺不賺我最清楚，還擺明了說吃定我，不讓你賺！你就完了。

中國人就說，老兄，咱們這么多年交情，我照本錢賣給你，12塊。你也懂的，你說好了好了，他就好了。他也知道你賺2塊，他不懂才怪，還用講那么清楚？

中國人只要話講清楚，對方就非常不愉快，你相信不相信？我們現(xiàn)在很喜歡把話講很清楚，你這次到我這里來是很不容易的，所以我事先準備了很多好的酒食要請你，你會高興嗎？你一定不高興。

中國人是準備很好的酒食，但都說是粗茶淡飯，不要嫌不好吃，你就覺得非常好吃。

很多人說中國人虛偽，其實他根本不懂中國人。中國人非常不愿意擔人家的人情。你哪一天到我家里來，我準備最好的酒食請你，你絕對不會來。你來干什么？你承擔我的人情，你要還的，你無緣無故去背這個人情干什么？

中國人會講話的就說，隨時歡迎你到我那里，反正我們吃什么你就吃什么，你就會來。然后用山珍海味把你套牢，你就慘了，他又不講，你又記得住，這才是中國人，哪里像西方那么淺?。?/p>

中國人會欣賞很高明的人，討厭很厲害的人，厲害就是很會算計，我最后一定吃虧，他很高明，你越不是跟他談生意，他越對你尊重，他又好好招待你。你回去越想越不安，趕快跟他買。那就夠了，還要怎么樣？

我們認為善是可以涵蓋真跟美的，這樣大家才知道為什么西方人一見面就講Good Moring，我們不會。我們講早安，因為安跟好這兩個字是不一樣的，我們重視安，西方人重視好。

你慢慢去體會，安跟好有什么不同。好不一定安，安多半是好的，不好怎么會安，可是好了你不一定安。