近一年拼多多規(guī)則變化很大，想要白嫖拼多多的流量確實(shí)越來(lái)越難，定價(jià)越來(lái)越低，虧損越來(lái)越大。

白嫖起品思路并不復(fù)雜，核心就是低價(jià)替換流量，最終決定多少單量，只有坑產(chǎn)和定價(jià)兩個(gè)因素。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具：，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車(chē)診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

01、現(xiàn)在還能白嫖嗎？需要什么條件？

明確地告訴大家，能！因?yàn)榘祖蔚倪壿嬍?strong>卡系統(tǒng)，不是卡客戶，只要拼多多核心規(guī)則不變，白嫖會(huì)一直存在！

白嫖需要具備幾個(gè)條件：

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你的最終價(jià)格不一定是全網(wǎng)最低，但是起步時(shí)最好價(jià)格全網(wǎng)最低；

2.DSR和領(lǐng)航員需在平均線以上，也就是產(chǎn)品不能完全是辣雞，是同款同質(zhì)量對(duì)比價(jià)格偏低，DSR不能死）；

3. 產(chǎn)品基礎(chǔ)必須有，詳情銷(xiāo)量評(píng)價(jià)都要完善。

還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不同的坑產(chǎn)對(duì)應(yīng)的定價(jià)是不一樣的，從測(cè)試過(guò)的鏈接來(lái)看，兩個(gè)定價(jià)一樣的鏈接，老鏈接起飛，新鏈接動(dòng)都不動(dòng)。一旦新鏈接打個(gè)對(duì)折新鏈接就原地起飛了這種情況也是存在的。

那什么樣的品適合白嫖呢？

可以選擇應(yīng)季品，比如當(dāng)季水果、春夏秋冬各季必需品?；蛘?strong>高熱度標(biāo)品，比如食品類、家居生活類商品

02、白嫖起品的基本操作

1.先對(duì)比同行TOP，可以用數(shù)據(jù)軟件多多情報(bào)通把暢銷(xiāo)榜上有的全對(duì)比一遍，看他們SKU的具體定價(jià)是多少。最好每個(gè)SKU都比他低，實(shí)在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的SKU，可以選擇不做，只做有優(yōu)勢(shì)的SKU，弄一個(gè)引流款就行。

2.SKU設(shè)計(jì)，低價(jià)外露的SKU要有，比如0.9，0.99，促進(jìn)點(diǎn)擊的，其他沒(méi)什么用。提升轉(zhuǎn)化的要有，白送的，虧本SKU等促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的SKU。SKU名稱要搶眼，不管你加一個(gè)精選也好，還是90%選擇也好，要搶眼，讓顧客盡量買(mǎi)這個(gè)SKU，利潤(rùn)SKU一般都是提升整體客單價(jià)的，這個(gè)很重要。

上面這幾點(diǎn)能做到的，基本就成功了一半了，接下來(lái)就是選擇起品方式。是推廣起品，還是活動(dòng)起品。推廣起品就是虧推廣費(fèi)，活動(dòng)起品就是虧貨損。反正都是虧，二選一即可。

03、白嫖的起爆方式——①活動(dòng)起品

可以選擇五折強(qiáng)翻天，百萬(wàn)爆款，虧損秒殺等活動(dòng)，有品牌條件的，可以選擇百億補(bǔ)貼的五折。通常上一次活動(dòng)，能賣(mài)個(gè)1000把單，就說(shuō)明品沒(méi)得啥問(wèn)題，是有市場(chǎng)需求的，后面就是定多少價(jià)的問(wèn)題。

活動(dòng)走不動(dòng)的品，我建議再報(bào)一次，低點(diǎn)價(jià)格來(lái)走，或者直接不做了。因?yàn)榛顒?dòng)都走不動(dòng)的，要么是競(jìng)品價(jià)格低的一匹，要么就是沒(méi)有市場(chǎng)熱度，強(qiáng)行去做容易翻車(chē)。

活動(dòng)一般都是虧損價(jià)格去做的，活動(dòng)結(jié)束，定價(jià)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就恢復(fù)原價(jià)，可以少看點(diǎn)利潤(rùn)去推廣。或者說(shuō)你直接保持活動(dòng)的價(jià)格，讓他自動(dòng)出單。先讓鏈接有坑產(chǎn)，后期根據(jù)你對(duì)手的單量來(lái)慢慢漲價(jià)，這是第一種，活動(dòng)起品。

04、白嫖的起爆方式——②推廣起品

這種情況是直接硬推起品，0權(quán)重來(lái)做。最好能報(bào)個(gè)資源位，比如9.9、領(lǐng)券中心，有加權(quán)，更容易起。實(shí)在報(bào)不上，用營(yíng)銷(xiāo)工具，營(yíng)銷(xiāo)工具=弱化版資源位，可以選擇優(yōu)惠券、限時(shí)限量購(gòu)、店鋪購(gòu)物車(chē)等，反正必須要用一個(gè)，也可以多個(gè)齊上。

想要白嫖平臺(tái)流量，現(xiàn)在大部分情況都得低價(jià)。所以我們推廣起品，價(jià)格也不能定太高。要對(duì)比暢銷(xiāo)榜TOP商家，以比他們更低的價(jià)格來(lái)推。不要怕虧，最終是為了白嫖。

推廣的目的是計(jì)入權(quán)重，拉出人群，讓自定義和放心推開(kāi)的動(dòng)且轉(zhuǎn)化率不會(huì)太差。前期可以開(kāi)OCPX拉出人群，隨開(kāi)隨轉(zhuǎn)，也就是邊開(kāi)OCPX，邊轉(zhuǎn)自定義。開(kāi)3-7天，自定義搜索就打開(kāi)一次，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率特比低就關(guān)掉，繼續(xù)開(kāi)OCPX，3天后再打開(kāi)，自定義用同樣的出價(jià)，同樣的主圖，什么都別動(dòng)，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率有增加，就可以開(kāi)著，和OCPX同時(shí)開(kāi)著跑，看每天轉(zhuǎn)化率是否有增加。（直接開(kāi)自定義一般轉(zhuǎn)化率都極低，前期需要OCPX來(lái)帶。）

如果自定義極其差的，建議轉(zhuǎn)放心推，放心推出價(jià)是先高后低，逐步向下拖價(jià)。中期要逐步降低OCPX花費(fèi)，轉(zhuǎn)到自定義和放心推，這時(shí)候免費(fèi)流量會(huì)逐漸析出。

到后期，免費(fèi)流量會(huì)逐步超過(guò)推廣流量，這時(shí)候有兩個(gè)選擇：停推廣白嫖或者漲價(jià)。每次漲價(jià)建議1元左右，漲太多，鏈接會(huì)崩。免費(fèi)流量超過(guò)付費(fèi)流量60%的時(shí)候，可以選擇關(guān)閉推廣，開(kāi)始白嫖。掉一點(diǎn)很正常，只要價(jià)格不再變動(dòng)，會(huì)漲上去。

這里特別說(shuō)明一下，為什么現(xiàn)在白嫖也得推廣。白嫖的核心雖然是低價(jià)，但是低價(jià)不代表會(huì)被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，第二核心是卡系統(tǒng)，推廣是被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的最好方式，那這里又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，推廣的產(chǎn)品能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，為毛還非要低價(jià)去賣(mài)，看點(diǎn)利潤(rùn)不好嗎？我們今年測(cè)試過(guò)很多條鏈接，同個(gè)產(chǎn)品低價(jià)的就是比中高價(jià)轉(zhuǎn)化率高，更容易起爆，如果你最終是決定純白嫖，0推廣這種，定價(jià)會(huì)決定你最終的單量是多少。

05、推廣起品思路拆解

為毛前面都說(shuō)過(guò)推廣起品了，這里還要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，這里是針對(duì)中高客單價(jià)產(chǎn)品起爆流程。中高價(jià)產(chǎn)品相對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，更難卡出來(lái)自然流量，只考慮推廣來(lái)起爆即可。

第一，先讓車(chē)跑得動(dòng)。拼多多是成交后才有權(quán)重，就是坑產(chǎn)，直通車(chē)權(quán)重也是這樣的，先把車(chē)子的權(quán)重給他跑出來(lái)。中高客單的就不用考慮自定義了哈，OCPX和全站走起。

這里又有兩種情況，一種是看利潤(rùn)車(chē)跑得動(dòng)，一種是看利潤(rùn)車(chē)跑不動(dòng)。跑得動(dòng)的車(chē)當(dāng)然不用說(shuō)，讓他跑就行了，你有利潤(rùn)無(wú)限開(kāi)。而跑不動(dòng)的車(chē)，可以選擇以下方式：

A、丟優(yōu)惠券。

B、加車(chē)費(fèi)，提高出價(jià)，一般沒(méi)有跑不動(dòng)的車(chē)，只要你敢加錢(qián)。

C、開(kāi)著推廣，跑多多進(jìn)寶，跑多多進(jìn)寶會(huì)把成交訂單有一部分算進(jìn)直通車(chē)，運(yùn)氣不好的，全部給你算成推廣訂單，這種不要怕，多多進(jìn)寶能算進(jìn)直通車(chē)，直通車(chē)就跑得動(dòng)了。虧一點(diǎn)沒(méi)事。

D、報(bào)活動(dòng)開(kāi)推廣，只要有成交，后面車(chē)就跑得動(dòng)。核心這里已經(jīng)出來(lái)了，就是怎么讓車(chē)出低價(jià)能跑得動(dòng)，能出單，且后期單量能增加。

第二，如何掙錢(qián)？大部分品，開(kāi)OCPX是看不到利潤(rùn)的，而且會(huì)遇到很明顯的瓶頸，就是錢(qián)花不出去，是有利潤(rùn)，但單量少，不掙錢(qián)。

這里也有兩種情況，一種是有熱度品，一種是無(wú)熱度冷門(mén)品。

有熱度的品，直接OCPX出價(jià)開(kāi)高懟車(chē)到秒殺門(mén)檻，報(bào)秒殺，秒殺結(jié)束后優(yōu)化推廣日限額，只需要把坑產(chǎn)維持在秒殺門(mén)檻線即可，無(wú)限報(bào)秒殺。通常兩三輪以后，推廣出價(jià)就可以降的很低也開(kāi)得動(dòng)了，然后繼續(xù)無(wú)限報(bào)秒殺，活動(dòng)可以限額推，優(yōu)化利潤(rùn)。后期無(wú)限上萬(wàn)人團(tuán)，掙活動(dòng)免費(fèi)流量的錢(qián)。

冷門(mén)產(chǎn)品，需要在主圖上下功夫，功能性適當(dāng)增強(qiáng)，價(jià)格就要標(biāo)高，這種產(chǎn)品注定不會(huì)有多少單。高定價(jià)，推廣高出價(jià)即可。

總結(jié)，高熱度品以高訂單量掙錢(qián)，低熱度品以高利潤(rùn)賺錢(qián)。

06、其他建議

強(qiáng)調(diào)一下重點(diǎn)，拼多多基礎(chǔ)算法的邏輯就是，低價(jià)就有流量，所以，無(wú)論高低客單價(jià)，都需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低各項(xiàng)成本，低客單的價(jià)格會(huì)越來(lái)越內(nèi)卷，高客單的推廣費(fèi)會(huì)越來(lái)越高，這都是不可避免的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大。

另外，疫情期間建議推廣流商家少開(kāi)全站推廣，退款率大于20%的鏈接，基本是虧損。這里想給大家說(shuō)，并不是越難做的時(shí)候越好做，難的時(shí)候通常都是頭部商家得利，流量越少的時(shí)候，越是集中在頭部，他們?cè)跓o(wú)限報(bào)活動(dòng)。而多數(shù)商家門(mén)檻都達(dá)不到，還不敢花高價(jià)推，這時(shí)候推的多虧的多。建議保存實(shí)力，等待市場(chǎng)恢復(fù)。

不要怕恢復(fù)以后大家都在沖，我可以很明確的告訴各位，新鏈接比老鏈接好做，流量大的時(shí)候，新鏈接更容易被系統(tǒng)抓取，我們分享給你知道，但你的對(duì)手不一定知道。

今年一定會(huì)爆單！堅(jiān)持住，不要放棄。

問(wèn)答：

Q:全站和場(chǎng)景的哪個(gè)好？

全站是升級(jí)版的場(chǎng)景和搜索，合在一起，但是放心推和全站是沖突的。全站是平臺(tái)想要捆綁，希望商家每出一單都給推廣費(fèi)，讓你持續(xù)給平臺(tái)花錢(qián)

Q:24小時(shí)推廣沒(méi)有自然怎么辦？

正常，推OCPX的全站就沒(méi)有自然

Q:20元優(yōu)惠券現(xiàn)在好玩嗎？

好玩，可以20元優(yōu)惠券疊限時(shí)限量購(gòu)兩個(gè)工具一起用，很多商家用這種玩法沖到TOP；