【故事2：大家一起來】 〖這種"卡位"技巧，可用的地方非常多!〗 ?????? "不好了!不好了!"業(yè)務(wù)部經(jīng)理驚慌地沖進王廠長的辦公室，“聽說有一家競爭對手要和我們正面對決了！他們的新產(chǎn)品「癡癡Plus」要比我們的產(chǎn)品便宜，而且份量更多，還推出了新口味！”“新口味又怎樣？”王廠長淡定地回答說，“我們可不能輕易降價?。∵@樣會被人認(rèn)為我們以前是暴利，損傷我們的品牌形象。況且，新口味他們能做，那我們就不能做嗎？立刻找來廣告代理！” ????? 面對即將到來的競爭，王廠長決定不僅要保持原有的產(chǎn)品，還要推出兩種全新的口味。他對廣告代理說：“希望你能為我們設(shè)計宣傳廣告，讓人們知道我們的革命性產(chǎn)品，包裝更新鮮、份量更大、口味獨特、價格更親民。而且，這兩款新產(chǎn)品下個月就要上市?！??????? “下個月？”業(yè)務(wù)經(jīng)理聽后吃了一驚，他擔(dān)心地問道，“我們來得及嗎？”王廠長自信的回答道：“我們完全趕得及。我早就不相信那家新工廠，我們一定能把他們趕出市場！” 突然間，三種全新的零食出現(xiàn)在市場上，每天翻開報紙、打開電視機，就會看到這樣的廣告：“口不抵擋！不可言說的美味，讓你欲罷不能！” “吵大仙，咬一口，靈魂都會顫抖。神仙嘗過后，只想再做個凡人！” “那個咪咪喵喵，xx說它迷人，咪咪喵喵，連小貓貓都說好好吃哦！”小孩子們沉迷其中，紛紛要求嘗試這些新口味的零食。 ?????? 原先壟斷市場的「癡癡」銷量一下子降低了三分之二。那三分之二的市場份額完全被新上市的產(chǎn)品霸占了。 市場調(diào)研報告顯示：新廠的「吵大仙」占了市場的百分之二十二，原本的“癡癡”占了百分之二十四，“咪咪喵喵”占了百分之二十一。只是，“吵大仙”沒過多久就消失了。 ?????? “我就知道他們撐不了多久！”王廠長在慶功宴上得意洋洋地說道，“我利用我們現(xiàn)有的設(shè)備、廠房、員工和銷售渠道，只需要加入新的食材、更換包裝，改個新名字，就能打敗他們！聽說小孩子們對這些新口味都上癮了，是嗎？”他召集了業(yè)務(wù)經(jīng)理，小聲對他說：“下個月，我們可以考慮稍微漲一點價?！比缓笙虼蠹遗e杯：“讓我們一起慶祝吧！大家一起來！誰說我們不能做出新產(chǎn)品？大家一起來！” 〖想一想〗 以上這個故事，也是一種“卡位”策略，就是當(dāng)你的競爭對手找到一個新的突破點，并準(zhǔn)備吸引市場關(guān)注時，你可以安排自己人占據(jù)該位置。表面上看，那是你的競爭對手，但事實上，你們共同分擔(dān)了市場的關(guān)注度，削弱了競爭對手原有的優(yōu)勢。 這種“卡位”技巧在許多情況下都能發(fā)揮作用。在競選活動中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對手實力強大時，你也可以采取“卡位”策略，暗中安排一個可能會吸引對手選票的候選人出來，使對手感覺到自己的選民流失，從而主動退出競選。或者，在對手堅持到底的情況下，你可以安排自己支持的候選人宣布退出競選，并在退選時大力推薦自己，這樣原本屬于競爭對手的“中間選民”大部分可能會流向你。 前面兩個故事中的“卡位”都屬于“前進式的卡位”，而現(xiàn)在我們來看看“后退式的卡位”。它是指你讓出自己原有的位置，以退為進，重新崛起。