大家應(yīng)該都知道，近些年來(lái)淘寶的流量越來(lái)越分散，對(duì)于想要獲取流量的商家，難度也越來(lái)越大，尤其是想要獲取到真正精準(zhǔn)的流量。想要獲取精準(zhǔn)的流量，我們還是要關(guān)注于最基礎(chǔ)的搜索流量，只有把搜索流量做好了，才有足夠的潛力去獲取推薦、內(nèi)容等其他端口的流量。說(shuō)到搜索流量，自然就需要用到付費(fèi)工具直通車了。

一、關(guān)鍵詞

我們?cè)诰珳?zhǔn)流量前，最基礎(chǔ)也是最核心的就是先去優(yōu)化詞路。

因?yàn)樵~是我們計(jì)劃的核心，無(wú)論是背后的定向、人群都是基于關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的。所以選詞的時(shí)候，要注意這幾點(diǎn)：滿足一定的搜索熱度、跟產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高、是要能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

對(duì)于精準(zhǔn)寶貝標(biāo)簽這件事，在某種程度上來(lái)說(shuō)，我們甚至只需要做好關(guān)鍵詞即可，人群什么的都不需要去過(guò)多的考慮。

小編舉個(gè)例子，我們?cè)谕?#34;顯瘦衛(wèi)衣女小個(gè)子"這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，還有必要去做人群?jiǎn)?？不是很有必要，為什么？因?yàn)橛脩魧?duì)于這款衛(wèi)衣的訴求，其實(shí)都已經(jīng)寫在這一關(guān)鍵詞上了。比如說(shuō)我去搜這個(gè)關(guān)鍵詞，難道用戶會(huì)指望通過(guò)這一關(guān)鍵詞去搜到一款男士衛(wèi)衣嗎？當(dāng)然不會(huì)。

在關(guān)鍵詞已經(jīng)是精準(zhǔn)的情況下，我們?cè)偃ゼm結(jié)人群，就顯得太過(guò)矯情了?；蛘呶覀兛梢酝ㄟ^(guò)在用戶端去搜索一下我們想推的關(guān)鍵詞，如果說(shuō)展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品都是與我們產(chǎn)品相似的，那就說(shuō)明關(guān)鍵詞后所附帶的人群就已經(jīng)是精準(zhǔn)的了。

而如果是一些大詞，搜索出來(lái)的產(chǎn)品多種多樣，那針對(duì)于這種的，我們?cè)賮?lái)考慮人群也不遲?；诰珳?zhǔn)詞與大詞的區(qū)別，我們也可以按階段來(lái)選擇推廣，如前期考慮精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)操作推廣，這種關(guān)鍵詞一般就是精準(zhǔn)的。在形成一段時(shí)間的銷量后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)這部分用戶的標(biāo)簽來(lái)建立人群包，去圈大詞的流量。

整體下來(lái)，我們所推廣的資金都不會(huì)浪費(fèi)，最大程度上節(jié)省商家的推廣資金。前期選好詞后，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)去重點(diǎn)選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，減少只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，在浪費(fèi)資金的關(guān)鍵詞。

總的來(lái)說(shuō)，即前期根據(jù)展現(xiàn)指數(shù)、相關(guān)性、精準(zhǔn)度來(lái)選小詞；后期再根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)維度來(lái)綜合優(yōu)化。當(dāng)小詞優(yōu)化到一定的程度，寶貝權(quán)重已經(jīng)足夠支撐我們?nèi)カ@取大詞流量時(shí)，我們?cè)偃マD(zhuǎn)變思路，以大詞去擴(kuò)大流量數(shù)據(jù)。

二、人群

剛才說(shuō)過(guò)，大詞與小詞不同，小詞階段我們不需要太注重人群，在開(kāi)大詞的時(shí)候，我們就要把人群這塊給重視起來(lái)了。否則即使我們?cè)谕ㄟ^(guò)小詞引入流量把人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，大詞所引入的泛流量也會(huì)影響到寶貝標(biāo)簽。

這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)小詞積累了一定的精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)后，我們可以通過(guò)生意參謀的流量訪客分析來(lái)進(jìn)行觀察，哪部分人群對(duì)于店鋪的發(fā)展更加有利，轉(zhuǎn)化的效果更加理想，那我們?cè)诮M建人群包的時(shí)候，就要注意往這個(gè)方向的人群去發(fā)展、去拉新。

要注意，在直通車?yán)铮还灿谢A(chǔ)屬性人群、寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群以及達(dá)摩盤人群這幾類。那我們?cè)跍y(cè)試人群或者優(yōu)化人群的時(shí)候，要注意只開(kāi)基礎(chǔ)屬性人群，其他類型人群在人群不精準(zhǔn)的情況下先不開(kāi)。

因?yàn)樵谙到y(tǒng)中，其他類型的人群大部分是基于我們寶貝以及店鋪標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行推薦的，在標(biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，推送的人群也是不精準(zhǔn)的。

測(cè)試的方法之前翰林也說(shuō)過(guò)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽進(jìn)行兩兩組合人群包，之后當(dāng)我們測(cè)出數(shù)據(jù)后，關(guān)掉點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)不好的人群包，留下對(duì)于店鋪發(fā)展有利的人群包。之后再觀察我們的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)良好我們就可以持續(xù)性繼續(xù)拉大投放。令精準(zhǔn)流量在寶貝引流流量中的占比提高，這樣就能一步步精準(zhǔn)人群標(biāo)簽了。

三、放大流量

測(cè)試人群的操作方法還是比較簡(jiǎn)單的，但在測(cè)試出來(lái)后要如何呢？

大家要知道，我們想要打爆一款產(chǎn)品，測(cè)試出精準(zhǔn)人群標(biāo)簽是一件很必要的事情。但精準(zhǔn)人群圈定的范圍較小，對(duì)于我們想要打爆款的寶貝來(lái)說(shuō)，限定流量范圍肯定是不利的。所以我們?cè)趯氊愓w標(biāo)簽精準(zhǔn)后，還要去放大流量引入相對(duì)泛但卻更多的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

放大流量一方面可以把定向人群打開(kāi)，另一方面也可以通過(guò)去獲取相對(duì)泛的流量來(lái)操作。如可以通過(guò)新建一個(gè)計(jì)劃，在新建計(jì)劃中我們?nèi)カ@取相對(duì)泛的流量。通過(guò)兩個(gè)計(jì)劃同時(shí)去獲取流量，一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃保證寶貝標(biāo)簽，另一個(gè)獲取更多的流量，通過(guò)兩個(gè)計(jì)劃一起為寶貝引流。

另外要注意，泛流量計(jì)劃的限額可以比精準(zhǔn)流量更高，但不要超出太多，一定要保證精準(zhǔn)流量在寶貝中的占比，這樣對(duì)于整體寶貝標(biāo)簽而言，還是精準(zhǔn)的。因?yàn)槲覀儾粏螁沃煌ㄟ^(guò)直通車來(lái)獲流，免費(fèi)流量也是我們要去獲取的重點(diǎn)。只有標(biāo)簽精準(zhǔn)了，也才能保證系統(tǒng)為我們寶貝引進(jìn)的免費(fèi)流量也同樣精準(zhǔn)。