年度目標(biāo)責(zé)任書和目標(biāo)獎金制的邏輯看上去很完美，現(xiàn)實(shí)卻很“骨感”，實(shí)際執(zhí)行后你會發(fā)現(xiàn)漏洞百出，尤其是目標(biāo)設(shè)置問題特別突出。

比較強(qiáng)勢的老板，都是自上而下的強(qiáng)壓，這種強(qiáng)壓的目標(biāo)，員工打心里是不認(rèn)同的，這種不認(rèn)同自然就降低了達(dá)成目標(biāo)的積極性了，獎金設(shè)置再高，員工都會認(rèn)為老板今年又在畫大餅。

有些老板采用共創(chuàng)的方式來設(shè)置目標(biāo)，看上去比較民主，實(shí)際上就是一場拉據(jù)式的心理戰(zhàn)，參與共創(chuàng)的高管揣著明白裝糊涂，心照不宣地演戲，最后，目標(biāo)就變成了心理戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，在這種情況下共創(chuàng)出來的目標(biāo)實(shí)際上就是員工為了自己收入而確定的一個安全墊。

你可能會抱怨，員工沒有責(zé)任心，沒有格局，沒有追求。

其實(shí)，你仔細(xì)想想，員工是沒有錯的，員工之所以用這種心態(tài)來對待目標(biāo)，這都是人性，站在員工角度想想，你就明白了，從本質(zhì)來說，是機(jī)制設(shè)計出問題了。

看看大廠華為，他們的目標(biāo)從來就不直接跟收入掛鉤，所以，很少在設(shè)置目標(biāo)上討價還價。

在華為，設(shè)置年度目標(biāo)有兩個根本的理念，很值得大家借鑒學(xué)習(xí)。

第一個理念，就是目標(biāo)肯定是不合理的，因?yàn)槟繕?biāo)本來就是一種預(yù)測，哪有預(yù)測能做到合理呢，所以呀，目標(biāo)就是一種決心，就是企業(yè)戰(zhàn)略的追求，目標(biāo)不是能討價還價的；

第二個理念，就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動必須合理，啥意思呢，就是達(dá)成目標(biāo)的方法策略必須合理，與這些方法策略相匹配的資源支撐是可以討價還價的。這往往是很多企業(yè)忽略的地方，很多公司的老板只管拍年度目標(biāo)，如何達(dá)成目標(biāo)不管不問，并且還很高調(diào)地說，我只要結(jié)果，不問過程。

在華為，目標(biāo)一定是先要提前推演的，任正非一直認(rèn)為原子彈必須先在黑板上爆炸，才有可能在地面上爆炸，不進(jìn)行推演，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就只能憑運(yùn)氣了。

經(jīng)過六年的咨詢實(shí)踐，我們已經(jīng)形成了一整推演目標(biāo)的方法論，通過一張圖，一套表的模式落地目標(biāo)管理，如果你對這套方法論感興趣的話，關(guān)注我，我們一起討論學(xué)習(xí)。