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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　能線上搞定的就絕不再依賴于線下，這已經(jīng)成為疫情“黑天鵝”期間的業(yè)界共識。

　　將地產(chǎn)行業(yè)房產(chǎn)銷售的營銷轉化路徑都轉化到線上，這是一種什么程度的“功底”和“武功秘籍”？恒大這一次算是讓整個地產(chǎn)行業(yè)都見識到了。

　　許家印說“越是市場不好的時候，越能展現(xiàn)恒大的功底”。而在這一次疫情期間，恒大展現(xiàn)的已經(jīng)不是功底那么簡單了，它簡直是祭出了一本橫掃地產(chǎn)“江湖”的絕世武功秘籍。

　　就像金庸武俠小說里面所描述的那樣，秘籍一出，江湖一統(tǒng)，留下的是武林高手們論資排輩的江湖地位與傳奇故事。

　　根據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2月份，恒大集團無論是在銷售規(guī)模還是銷售增長率上都位居行業(yè)第一，在整個地產(chǎn)行業(yè)都遭受疫情直接影響的背景下，恒大取得的成績可謂驚艷。

　　即便與去年同期相比，恒大集團的相關業(yè)績增長同樣非常可觀。今年2月份，恒大實現(xiàn)了447.3億元的合同銷售額，同比增長幅度高達108%；銷售面積為513.8萬平方米，同比大幅增長了154%。

　　恒大的武功秘籍到底是什么？

　　獨孤九劍：天下武功，唯快不破

　　在《笑傲江湖》中，風清揚與他的獨孤九劍讓武俠愛好者們領略了什么是后發(fā)先至、什么是“天下武功，唯快不破”。而從企業(yè)戰(zhàn)略上來講，這強調的就是要在任何情況下，都能夠掌握“交手”的先機。

　　即便是沒有這場疫情，近年以來，各大房企都在積極謀求突破傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)線下營銷的固有思路，想要在線上數(shù)字化營銷層面“破局”。據(jù)悉，目前行業(yè)中的絕大部分房企都早已開啟了線上營銷的布局，大量房企擁有專屬的數(shù)字化營銷團隊。

　　但在此背景下，最“快”的仍然是恒大集團。它好似掌握了獨孤九劍一般，在同行們還在線上展示、線上直播賣房等淺層領域進行試錯和探索時，恒大就推出了成熟的線上營銷“組合拳”。

　　很早就開啟的數(shù)字化營銷轉型、行業(yè)內最早的于2月全面開啟的“網(wǎng)上賣房”戰(zhàn)略、通過“恒房通”推出的大量“穩(wěn)賺不賠”的促銷政策......跟進風口的人固然看起來熱鬧，但創(chuàng)造風口的人才是行業(yè)紅利的最大收割者！

　　客觀來看，網(wǎng)上賣房并不是恒大集團的首創(chuàng)，但第一個全面實施數(shù)字化營銷轉型、同時搶占行業(yè)線上營銷制高點、獲得高額轉化的玩家卻只此恒大集團一家，這是恒大對線上賣房這件事深入理解的體現(xiàn)，更是恒大多年以來持續(xù)鋪墊的爆發(fā)。

　　數(shù)字化的過程并非只是把線下的事情照搬到線上那么簡單，還需要底層的數(shù)字化革新，更需要對整體銷售模式進行線上化顛覆。在這個維度上，恒大提供了一個標準的行業(yè)樣板，它精確到實時追蹤線上銷售數(shù)據(jù)、多版本快速迭代的技術細節(jié)讓業(yè)界贊嘆：這才是真正的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷。

　　太極合一：借力打力，四兩撥千斤

　　恒大網(wǎng)上賣房在銷售領域的核心招式是什么？當然是調動起全民銷售熱情的“借力打力”，而這也是武俠小說中太極拳的核心武功理念。

　　過去，房地產(chǎn)行業(yè)所謂的全民營銷往往都停留在口號階段，民眾既無足夠的動力也沒有足夠的平臺支撐來自我激勵“幫助”房企賣房。但這一次，恒大“網(wǎng)上賣房”通過“恒房通”的平臺構建再加上具備社交裂變價值的促銷政策打造，成功的把剛需購房者和潛在購房者、甚至是“吃瓜群眾”統(tǒng)一聚集起來，實現(xiàn)了真正意義上的全民賣房。

　　相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，恒大“網(wǎng)上賣房”開啟的3天之內，恒房通平臺拉新超過三百萬、總用戶數(shù)超千萬。在恒大“全民經(jīng)紀人”的戰(zhàn)略推進下，跟著恒大就“能賺錢”的理念深入人心，三千元就可參與的低門檻、恒大背書有所潛在的風險、收益回報率遠遠高于其他理財產(chǎn)品......一時間，在恒大買房可以是置業(yè)也可以是靠譜“副業(yè)”的觀念深入人心。

　　目前來看，恒大集團是行業(yè)中唯一一家能夠把互聯(lián)網(wǎng)的玩法運作的如此純熟的房地產(chǎn)品牌，深諳數(shù)字化精髓的恒大已經(jīng)成為“兼職”銷售員最多、成交量最大的房產(chǎn)銷售平臺，這個借力打力、四兩撥千斤的太極拳功法取得了十分顯著的成效。

　　降龍十八掌：霸道直接，彰顯實力

　　雖然獨孤九劍和太極合一招數(shù)讓人驚艷，但不得不承認的是，在霸道直接的降龍十八掌面前，這些驚艷招數(shù)也就只能是開胃“前菜”。

　　對于房企線上營銷來說，再多的花式套路也得聚焦在實際的讓利幅度上，這是最直接、也是最能打動消費者的點。

　　在這一方面，恒大推出了幾乎是史上最強的促銷政策，強大折扣+巨額返傭+最低價購房+無理由退房的N重保障之下，買房這件事變得極具性價比。

　　按照恒大網(wǎng)上賣房政策，截至3月31日前，恒大全國范圍內的樓盤統(tǒng)一推行78折特惠，還有恒房通推薦成交享額外97折、去化達到90%以上可再享94折、一次性付款可享93折、按揭95折、首付優(yōu)惠按揭付款96折、一年內付清98折......“降龍十八掌”之下，再難動心的潛在購房者也難以招架。

　　據(jù)統(tǒng)計，按照目前恒大網(wǎng)上賣房的政策，一套一百萬房源在去化90%以上、常規(guī)按揭的情況下，總價到手相當于打了68折！

　　而且，如果 5月10日前所購買樓盤價格下調，購房者還能獲補差價；在入住前，購房者還能無理由退房。

　　省了那么多錢，“賺錢”這件事似乎都顯得有些“一般般”吸引力了，推薦購房政策下，目前推薦購房者推薦成交任意一套恒大商品房都可獲得三萬五+總房款1%的傭金，而且即便最后買有推薦購房成功，還有300元推薦看房獎勵、30元/人邀請注冊“恒房通”獎勵......

　　六脈神劍：一手掌控，指哪打哪

　　最后，恒大手里還有一部指哪打哪的“六脈神劍”。在目前恒大網(wǎng)上賣房的數(shù)字化體系構建之下，消費者只要在各類恒大線上渠道中就可精準地知悉“一房一價”的具體情況，而且還可以對園林實景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等等詳細信息進行充分的了解。

　　線上賣房這件事不可能只是“說著玩玩”，它必須要像恒大這樣精確到每一戶房的精準情況，才能充分滿足購房者指哪打哪、一手掌控的心。