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審核丨louis 文丨流年如墨

排版丨Arc翼執(zhí)泠 封面丨Arc翼執(zhí)泠

在疫情剛爆發(fā)的2020年春節(jié)，游戲業(yè)和其他行業(yè)一樣紛紛慷慨解囊出手捐款。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，一款游戲大筆一揮直接捐了1000萬(wàn)，震驚了游戲玩家。

這款手游是劍與遠(yuǎn)征。

劍與遠(yuǎn)征的豪氣很有騰訊網(wǎng)易這樣老牌大廠的范兒。而加上其自身鋪天蓋地的宣發(fā)，這款放置手游順理成章成了春節(jié)黑馬。

在Sensor Tower發(fā)布的中國(guó)2月IOS手游收入榜上，劍與遠(yuǎn)征橫空出世拿下第三。

IOS收入榜第三是什么概念？

僅在2月份，它在IOS商店的全球流水達(dá)到了3900萬(wàn)美元。而能勝它一籌的，只剩下騰訊旗下的國(guó)民手游和平精英與王者榮耀。

八位數(shù)捐款、大手筆宣發(fā)、孵化黑馬游戲，劍與遠(yuǎn)征背后的游戲公司——莉莉絲游戲的實(shí)力可見一斑。這不是一個(gè)劍與遠(yuǎn)征就能做到的。

收入直追騰訊網(wǎng)易但聲名不顯，這莉莉絲游戲到底是何方神圣？

莉莉絲游戲成立于2013年，是一家上海手機(jī)游戲公司。至今只開發(fā)過(guò)5款游戲就在全球獲取了數(shù)以億計(jì)的玩家。

早在2014年，莉莉絲游戲就在國(guó)內(nèi)推出了首款卡牌手游《刀塔傳奇》。

刀塔傳奇在人物建模、即時(shí)戰(zhàn)斗等設(shè)計(jì)在14年都是先進(jìn)的，加上DOTA的名字加成，刀塔傳奇在發(fā)行初就收獲大量DOTA玩家。

在國(guó)產(chǎn)卡牌手游都還在萌芽階段，刀塔傳奇已經(jīng)成功的擊中了市場(chǎng)。成為那個(gè)年代的現(xiàn)象級(jí)手游之一。

從內(nèi)測(cè)到15年3月，這款游戲累積了足足五千萬(wàn)玩家，光14年一年就拿下了21.6億收入。在開服的第一波熱潮過(guò)后，游戲的人均月付費(fèi)竟然還一路升高，突破了300元。

人均300啊...

然而，這款游戲在發(fā)布之初同樣埋下了版權(quán)問(wèn)題：游戲內(nèi)部分名詞設(shè)定與暴雪的游戲撞名，甚至游戲名字本身也是蹭了DOTA的熱度。

15年，《刀塔傳奇》被暴雪和Valve（“刀塔”中文商標(biāo)持有者）聯(lián)合起訴，最終在北美IOS商店下了架。

經(jīng)過(guò)一年多的交涉，《刀塔傳奇》才和雙方達(dá)成和解，換名《小冰冰傳奇》重新上線。而這款游戲也隨著更名再不復(fù)當(dāng)初的輝煌。

但這款游戲從收入上來(lái)講是極為成功的。這也給了莉莉絲游戲進(jìn)一步進(jìn)軍手游的底氣與信心。

在解決完和暴雪、Valve的紛爭(zhēng)后，莉莉絲游戲接連代理了4款手游，并公布了兩款全新的自研手游《Abi》與《劍與家園》。

雖然現(xiàn)在聽起來(lái)這兩款游戲似乎都不太出名，但他們?cè)?017年時(shí)都拿到了TAPTAP年度游戲大賞的最佳視覺提名，一單機(jī)一手游，倆游戲表現(xiàn)相當(dāng)不俗。

其中《劍與家園》作為一款略顯另類的SLG游戲，在2017年6年《劍與家園》登陸海外市場(chǎng)時(shí)一舉拿下了141個(gè)地區(qū)的IOS首頁(yè)推薦、谷歌全球推薦，月流水也成功躋身億元俱樂(lè)部。

最巔峰的時(shí)候，劍與家園霸占了64個(gè)市場(chǎng)IOS暢銷榜的前十。

作為單機(jī)游戲的《Abi》雖然沒(méi)劍與家園這么大的市場(chǎng)成就，但大獎(jiǎng)一點(diǎn)不少拿。

和優(yōu)秀的同行一樣，莉莉絲游戲也同樣十分注重游戲畫面。而這一認(rèn)知似乎也讓莉莉絲發(fā)現(xiàn)了撬開游戲行業(yè)的鑰匙。

在發(fā)布了這兩款手游之后，莉莉絲游戲在國(guó)內(nèi)沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間。

正是這幾年，中國(guó)手游廠商們你爭(zhēng)我趕，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一輪又一輪的游戲猶如過(guò)江之卿不斷沖擊市場(chǎng)，殺出血路的都是精品中的競(jìng)品。

那時(shí)候也沒(méi)有版號(hào)問(wèn)題，當(dāng)大家還在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，莉莉絲游戲已經(jīng)開始瞄上了海外。

早在18年，莉莉絲游戲小試牛刀，發(fā)布第四款新作《萬(wàn)國(guó)覺醒》，并在當(dāng)年9月份殺入出海手游收入榜前30。

這款號(hào)稱全球首款MMORTS手游的作品，憑借著和《文明》系列相近的美術(shù)風(fēng)格向全世界玩家們展示了RTS、SLG游戲的魅力。它把EVE的感覺搬進(jìn)了手游，讓玩家們能夠花大半年的精力來(lái)解鎖兵種、養(yǎng)精蓄銳，然后打上一場(chǎng)曠日持久的大仗。

這種肝法讓老外又禿又氪又愛，莉莉絲又走對(duì)了。

發(fā)布16個(gè)月之后，《萬(wàn)國(guó)覺醒》達(dá)到5400萬(wàn)美元的月收入，折合人民幣3.86億，打破國(guó)產(chǎn)出海SLG手游的歷史記錄。

直到現(xiàn)在，萬(wàn)國(guó)覺醒仍舊霸占著中國(guó)出海手游收入榜榜首。

《劍與遠(yuǎn)征》則是莉莉絲的第五款手游。

帶著歐美特色的玻璃美術(shù)風(fēng)格也收到了不錯(cuò)的反響，這款游戲在海外同樣大受歡迎。

不光賺了錢，這別致的畫風(fēng)還在海外同人圈掀起了二次創(chuàng)作風(fēng)暴。

海外試水的成功讓莉莉絲游戲決定重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如果你在1月沒(méi)看過(guò)《劍與遠(yuǎn)征》的手游廣告，那你這個(gè)月可能沒(méi)怎么上網(wǎng)。

花了大價(jià)錢鋪天蓋地的宣傳加上疫情影響等多種因素，《劍與遠(yuǎn)征》的成功立竿見影。IOS商店1月流水就達(dá)到了8830萬(wàn)美元，折合人民幣6.16億。

這還僅是IOS市場(chǎng)，還沒(méi)算安卓呢。

相比于尋常掛機(jī)游戲們炫耀著各種天文數(shù)字、用數(shù)據(jù)上的刺激來(lái)吸引中年用戶，莉莉絲換了策略，目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)年輕玩家。劍與遠(yuǎn)征成功地在沒(méi)怎么接觸過(guò)掛機(jī)手游的年輕人市場(chǎng)打開了一個(gè)缺口。

我們肯定不能說(shuō)莉莉絲游戲是完美無(wú)缺的，但回顧這幾年的發(fā)家史，莉莉絲顯然很懂得怎么賺到玩家手里的錢。

成立8年，5款游戲，部部成功，如今擠入收入榜前三。莉莉絲游戲因?yàn)椴季趾Ｍ庖欢炔槐粐?guó)內(nèi)玩家所熟悉，而這次的回歸，也讓業(yè)內(nèi)多了一個(gè)新的強(qiáng)力對(duì)手。

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