原本這篇文章其實(shí)是視頻文案，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，還是很缺素材，所以就改為了寫篇文章了。

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去年11月中旬的時(shí)候，我從干了三年多的大地影院離職，而后的一個(gè)多月里就一直在找工作，后來(lái)一家叫岳城科技的公司聯(lián)系到我，所以今年一整個(gè)上半年我都在岳城學(xué)UI設(shè)計(jì)，然后學(xué)完出來(lái)，暑假里我找了兩個(gè)月的工作都沒能找到，而自己上一年賺到的貝殼僅僅只有857.36，連1000都不到。我把攢了一年的貝殼都取出來(lái)還貸款了，因?yàn)槿ツ?月初的時(shí)候我把紫苑氪到2S就貸了銀行一萬(wàn)多，到現(xiàn)在還沒還清。后來(lái)9月份我去了中宏保險(xiǎn)面試了，上個(gè)月中秋剛過(guò)完就去參加了公司的崗前培訓(xùn)。這個(gè)月十一一過(guò)就開始工作了，我有聯(lián)系了自己能聯(lián)系到的，并且都是在上海認(rèn)識(shí)的人，又打了五十個(gè)陌生人的電話，但是結(jié)果沒有一個(gè)能約出來(lái)見面客戶都沒有。于是我就在思考一個(gè)問(wèn)題，為什么人們會(huì)對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥或抗拒心理？

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首先從保險(xiǎn)公司的角度來(lái)看，我們所熟知的保險(xiǎn)公司，比如中國(guó)平安，中國(guó)人壽，中國(guó)太平，中國(guó)人保，太平洋保險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)等等，甚至還有像友邦這樣的外資公司。在這些保險(xiǎn)公司進(jìn)行了各種大肆宣傳后，就成為了人們耳熟能詳?shù)闹ｋU(xiǎn)公司。而在名氣大了以后，事情就來(lái)了。首先是保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)不夠?qū)I(yè)，致使員工在銷售的時(shí)候，自己都不是很懂，就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品亂說(shuō)一通，而即使保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)足夠?qū)I(yè)，也會(huì)有一部分人為了業(yè)績(jī)可以出單，把不適合客戶的產(chǎn)品用夸大其詞的說(shuō)法賣出去?；蛘呃脳l款里的漏洞，誘導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。導(dǎo)致客戶在申請(qǐng)理賠的時(shí)候根本就不能獲得理賠，那這樣一來(lái)二去，有的人就都覺得商業(yè)保險(xiǎn)是騙人的。之后類似這樣的事情就會(huì)傳開，這不僅是一傳十，十傳百。在傳播的過(guò)程中還可能會(huì)傳誤。于是乎人們就會(huì)普遍認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)都是騙人的，從而產(chǎn)生排斥或抗拒心理。

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接下來(lái)是從人的角度來(lái)說(shuō)，就算暫且不談會(huì)對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥和抗拒心理。有的人覺得我現(xiàn)在很健康，一年之中就算生病也無(wú)非是感冒這樣的常見小毛小病，那我為什么要買重疾險(xiǎn)或醫(yī)療險(xiǎn)。而不會(huì)考慮自己未來(lái)二十年三十年就一定不會(huì)生大病。再或者有的剛有孩子的家長(zhǎng)覺得，家里條件好，我的孩子將來(lái)總歸能讀高中上大學(xué)，那我為什么要買教育年金。甚至有的人覺得自己在單位里，有交社保就夠了，而不會(huì)考慮到社保也保不到全部，社保所不能保障的地方就需要商保來(lái)補(bǔ)充。缺乏患憂意識(shí)，也自然就認(rèn)為自己不需要買保險(xiǎn)。反觀國(guó)外，比如那種歐美國(guó)家的人們，他們的保險(xiǎn)意識(shí)普遍比較強(qiáng)，如果一個(gè)人需要買保險(xiǎn)，自己會(huì)主動(dòng)去找到保險(xiǎn)公司。這種反差，就我們國(guó)內(nèi)形成鮮明對(duì)比。

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因此綜上所述，人們普遍對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)公司的印象都不好。再加上很多人缺乏保險(xiǎn)意識(shí)，就使得那些遵守自己職業(yè)道德的新人保險(xiǎn)營(yíng)銷員（比如我），就會(huì)感到自己的工作很難做起來(lái)。更何況進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司的人，在做了一到三個(gè)月后，自己能做單的客戶都用完了。自己做不下去的時(shí)候就辭職離開了，然后保險(xiǎn)公司再不斷招人。以此循環(huán)，使得一整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都難做了。而人們也普遍認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)很難做，事實(shí)也確實(shí)如此。像我這個(gè)月如果不能出單，然后錄進(jìn)公司的系統(tǒng)的話。下個(gè)月就沒有工資拿，還不能做家里人或自己的單子，這就是我現(xiàn)在面臨的困境，當(dāng)然我的目標(biāo)客戶也不會(huì)是學(xué)生，或者是剛踏上社會(huì)的年輕人。