如果說，抖音帶貨是2022年最新的、有恒溫、噴淋、音響的全自動智能馬桶。視頻號就像80年代車站的蹲坑，人滿為患（提供了充足的市場）。條件落后（才有新人的機會）。目前視頻號帶貨，還處在“開荒”的進度。

視頻號里的內(nèi)容給人的感覺很多都有一股鄉(xiāng)土氣息，絕大多數(shù)視頻給人的感覺比較粗糙，操作的門檻降低了很多，對于普通人來說，視頻號帶貨操作起來難度并不大，無腦鋪內(nèi)容就行。

一

項目操作流程

1.用戶分析：

視頻號主要的用戶群體：

（1）三四十歲的寶媽

（2）中老年男性

（3）中老年女性

這三大人群是視頻號目前的打開頻率最高的人群，所以要做視頻號帶貨的可以考慮這三部分人群的真實需求然后去選品。

2.選品方向

選品是視頻號帶貨玩法的核心。選品抓住一個要點，視頻號現(xiàn)在的主要用戶，是下沉中老年人，圍繞中老年人市場。

（1）家居用品

中年人要干家務(wù)活，比如做飯的時候想輕松點，面條機，壓面皮器， 切片機，等等。這些視頻其實很簡單，展示產(chǎn)品怎么用，不用拍，網(wǎng)上有視頻。

（2）工具里的新奇特

中年人有個很大的需求，就是不下館子，在家也能做得跟飯店里一樣。比如燒烤爐， 賣飯店調(diào)料包，、賣冰激凌原料粉，等等。同樣，視頻還是展示怎么用就行。

（3）健康養(yǎng)生

中年人必備大品類。例如藥包、跟健康有關(guān)的書籍，還有綠色食品，比如散養(yǎng)士雞、水果。這類視頻，一般是口播，或者展示食材、藥材的產(chǎn)業(yè)基地。

（4）土特產(chǎn)

喜歡買地方特產(chǎn)，羊肉泡饃、海鮮。視頻發(fā)當(dāng)?shù)厝藥е窖钥谝?，展示自己的特產(chǎn)——不用拍，網(wǎng)上有視頻。

（5）愛好用品

女性喜歡梳妝打扮，例如：飾品、頭飾。中老年男性喜歡釣魚，例如：漁具

3.選品渠道

找到了選品的方向，要做的就是選出實際的產(chǎn)品，方法有以下幾個：

（1）對標(biāo)同行

誰厲害就模仿誰，誰賣得好就抄誰，可以在抖音、快手平臺進行搜索，尋找相同領(lǐng)域里的頭部賬號的選品，看看他們都在賣什么？

以母嬰玩具這個類目舉例，在抖音里搜索關(guān)鍵詞“玩具”——找到對標(biāo)賬號——進入店鋪/櫥窗——點擊“上新時間”，查看最近上新的產(chǎn)品是哪些，挑選銷量最好。這種方法比較原始，從效率角度上來看不會那么高，適合剛開始做的朋友。

（2）快速定位相同領(lǐng)域里的賬號的選品

利用巨量百應(yīng)后臺，可以查看具體的達人帶貨情況，可以直接模仿跟進他們賣得好的款式，提高自己的選品成功率。

也可以利用蟬媽媽工具做舉例說明: 進入蟬媽媽工具——點擊視頻&素材——帶貨視頻榜——選擇玩具樂器——選擇玩具/童車等——查看帶貨視頻，具體如下圖。

二

制作視頻

不知道怎么著手做視頻，就先研究同行！內(nèi)容升級！現(xiàn)在很多商品類目，視頻號帶貨都屬于內(nèi)容稀缺的時期，直接參考其他平臺的爆款，在視頻號平臺很大概率能爆，但原封不動地搬運過來，很容易被系統(tǒng)識別出來，會限流。

所以，這個階段，要做的就是：對短視頻內(nèi)容進行二次剪輯，避免被平臺判定搬運限流。

二次剪輯主要就是去除短視頻平臺的水印后，再進行簡單的Md5修改、加個透明度低的畫中畫，剪映軟件都能實現(xiàn)這些功能的。

1.做出爆款視頻必須具備這四個點

（1）熱點思維

蹭熱點平臺會給流量傾斜，什么熱就蹭什么，例如前段時間火爆的王心凌、羊了個羊等。

（2）爆點豐富度

爆點就是讓視頻火的元素，一個視頻爆點越多，那么視頻火的概率就越大，這些都是能夠通過多個視頻混剪達到的。

（3）黃金前三秒

視頻開頭的前三秒，做短視頻必須要在前3秒就能夠吸引大家的注意力，如果前3秒吸引不了用戶，用戶就不會把整個視頻看完。

（4）帶節(jié)奏

在視頻內(nèi)容中制造矛盾，內(nèi)容引起共鳴，讓別人看到有種看到自己的感覺了，視頻的內(nèi)容要有爭議點，能讓用戶忍不住留言立派，挑動用戶的情緒。

還有一種方式是利用好評論區(qū)，常見的就是在標(biāo)題留下一個錯誤，讓用戶看到并且在評論區(qū)留言糾正。

三

引導(dǎo)用戶進下單的5個小技巧

1.最直接的方法就是掛購物車，看了視頻直接下單，這是最短的成交鏈路，但掛購物車需要資質(zhì)認證。剛才舉的例子里面，大多數(shù)是用的這個方法。

2.在視頻標(biāo)題里面掛公眾號文章鏈接，里面有購買鏈接或者購買小程序，等于繞開了掛購物車的資質(zhì)認證，但效率不如掛購物車。

3.引導(dǎo)到視頻號主頁的商店買。用這個方法的，一般是號主賣的東西比較多，在主頁看小商店可以看到所有賣的產(chǎn)品。

4.引導(dǎo)加微信去賣。評論、主業(yè)簡介，引到用戶加微信，然后微信里成交。

5.視頻引導(dǎo)到直播間去買，直播間賣。這種比較累人，但是你知道的，直播間成交效果比較好

總結(jié)：所有的生意都適合在視頻號，平臺會不斷地遷移，但項目本質(zhì)沒有變，改變的是操作的方法，沒趕上抖音快手的黃金期，但還有機會趕上視頻號的紅利期。視頻號帶貨門檻很低，只要認真執(zhí)行，一定會有結(jié)果，不要異想天開抱著發(fā)財夢來做視頻號，先踏踏實實把素材做好，先掙到第一塊錢開始。