"主要通過線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，認(rèn)養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F(tuán)股份有限公司（以下簡稱“認(rèn)養(yǎng)一頭?！保┯?月5日預(yù)披露IPO招股說明書，擬上交所主板掛牌上市，中信證券擔(dān)任主承銷商。

成立于2014年的認(rèn)養(yǎng)一頭牛主要從事“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌乳制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括多款純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。

這意味著，通過不斷打造滿足家庭消費(fèi)不同場景的多元化細(xì)分產(chǎn)品，認(rèn)養(yǎng)一頭?；?qū)⒅鸩教岣呖蛻粽承?、擴(kuò)大受眾群體、增加復(fù)購頻次。

截至目前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛已在河北、 黑龍江等地相繼建立了7座現(xiàn)代化奶牛牧場，其中5座為自有牧場，2座聯(lián)合運(yùn)營牧場，奶牛存欄數(shù)超6萬頭。作為奶源補(bǔ)充，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還與澳亞牧業(yè)等行業(yè)內(nèi)知名生牛乳供應(yīng)商開展采購合作。

當(dāng)然，作為一家新銳乳制品品牌，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與傳統(tǒng)乳制品廠商最大的差異化在于銷售渠道方面——品牌成立7年多來，認(rèn)養(yǎng)一頭牛主要通過線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而過往乳制品行業(yè)頭部公司大都通過KA商超、便利店等線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

換言之，認(rèn)養(yǎng)一頭牛主打“互聯(lián)網(wǎng)線上銷售為基礎(chǔ)、逐步向線下銷售拓展”的發(fā)展策略。2019年至2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛線上渠道收入占比均超過60%。

值得注意的是，以2021年銷售規(guī)模計算，認(rèn)養(yǎng)一頭牛當(dāng)年乳制品銷售規(guī)模已超過多數(shù)區(qū)域性上市乳企，僅次于伊利股份、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、新乳業(yè)及三元股份等大型乳企。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的營收分別為8.65億元、16.50億元和25.66億元；凈利潤則分別為1.05億元、1.47億元和1.40億元。

成立至今，認(rèn)養(yǎng)一頭牛已獲得美團(tuán)龍珠、KKR、德弘資本等國內(nèi)外一線投資機(jī)構(gòu)以及古茗、鮮豐水果等上下游企業(yè)的投資。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛計劃通過本次IPO募集18.51億元，主要用于海勃日戈智慧牧場建設(shè)項目、品牌建設(shè)營銷推廣項目、信息系統(tǒng)升級改造項目以及補(bǔ)充運(yùn)營資金。