一個(gè)快倒閉的茶莊，在搞了一個(gè)周年慶活動(dòng)，就起死回生了，而且還能做到1000多萬的營(yíng)業(yè)額，你敢信嗎？這到底是怎么做到的呢？這期我就給大家解析這背后的商業(yè)秘密。

我就不買關(guān)子了，直接告訴大家，這家茶莊背后的商業(yè)模式就是“贈(zèng)送+返利+全返”，憑借這一套連續(xù)的模式，就做到了現(xiàn)在的不可能?？赡苡腥丝吹健叭怠倍?，就會(huì)說，不可能吧？商家才不是傻子，全返商家不就要喝西北風(fēng)了嗎！肯定是“騙人”的，卷錢跑路的吧？別急，接下來請(qǐng)耐心看我分析！

下面我就給大家解析一下具體是怎么操作的。

我們來看他們這個(gè)活動(dòng)，具體是怎么操作的，你購買他們家4800塊錢的茶葉，他們就贈(zèng)送你4800塊錢的進(jìn)口紅酒。

首先，他們搭建了一個(gè)線上商城，把產(chǎn)品上架，你到他們家購買了4800塊的茶葉，你就可以免費(fèi)獲得他們家價(jià)值4800塊的進(jìn)口紅酒。同時(shí)你就可以成為他們家的高價(jià)會(huì)員，這家茶莊還會(huì)給你一張會(huì)員卡，會(huì)把你購買茶葉所花的4800塊全返到你的會(huì)員卡里，你可以在他們商城任意消費(fèi)。

這么算下來，是不是就相當(dāng)于你

沒花一分錢，獲得一份茶葉、一瓶紅酒以及一張會(huì)員卡，但是這么離譜的活動(dòng)，很容易讓客戶覺得你是不是打算卷錢跑路了呢？那么他們是怎么讓客戶卸下防備呢？

其實(shí)他們拿出來的那幾款茶葉、紅酒都是之前一直在賣的，售價(jià)也是原來的價(jià)格，只是相當(dāng)于一個(gè)促銷活動(dòng)，不會(huì)讓客戶覺得這是劣質(zhì)產(chǎn)品。那么這樣的一個(gè)促銷活動(dòng)，對(duì)于老客戶來說，會(huì)不會(huì)很心動(dòng)呢？

就這么一個(gè)活動(dòng)，7天時(shí)間就有超過800個(gè)老客戶下單購買，成為茶莊會(huì)員，給他們茶莊商城創(chuàng)造了300多萬的營(yíng)業(yè)額。

但這對(duì)于一個(gè)商城來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了激活老用戶以后，任何一個(gè)商城或者企業(yè)都需要源源不斷的流量，需要更多的新用戶，那么這個(gè)茶莊又是裂變出更多的流量和客戶呢？

這在里他們?cè)O(shè)置了一個(gè)挑戰(zhàn)，你在下單購買了前面的茶葉之后，可以參與平臺(tái)的一個(gè)挑戰(zhàn)，只要你能在3天內(nèi)成功邀請(qǐng)3個(gè)朋友參與活動(dòng)，購買4800塊的茶葉禮包，你購買茶葉禮包所花的4800塊就會(huì)全返給你。如果3天內(nèi)沒有邀請(qǐng)好友數(shù)量不足3人，則挑戰(zhàn)失敗。

那么你的朋友在得知有這樣的挑戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)，會(huì)不會(huì)也去邀請(qǐng)3個(gè)人呢？那么這樣的方式就自然產(chǎn)生了裂變，可以獲得更多的客戶。這個(gè)商城通過這樣的方式，在短短半個(gè)月就裂變出了1300多個(gè)新客戶，所有客戶創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1000多萬。

有的朋友可能覺得這么一套活動(dòng)下來，是不是會(huì)覺得明明是虧錢，怎么會(huì)賺呢？

其實(shí)在返到你會(huì)員卡里面的4800塊錢，那么你的卡里面有錢，你要買茶葉或者是紅酒，你是不是優(yōu)先去他們家購買，那么你在去消費(fèi)的時(shí)候呢，你會(huì)員卡里面的錢只能抵扣10%到20%，那么你把這4800塊錢花完的話，你是不是最少要在他們家再花3萬塊錢左右？

其實(shí)這也是一個(gè)小套路，很多商城其實(shí)也是這樣，自古套路留人心，如果你不貪便宜，你會(huì)“上當(dāng)”嗎？而且這個(gè)商城確實(shí)有很大的優(yōu)惠，所以不要老是說商家騙人。

這里模仿了拼購成功，消費(fèi)全返的商業(yè)模式，舉個(gè)例子：

十人拼購、消費(fèi)全返

10個(gè)參與拼團(tuán)（類似于拼夕夕）；假設(shè)一款產(chǎn)品原價(jià)260元，現(xiàn)在拼購價(jià)只需200元，10人去參與這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，其中只有3個(gè)人可以“拼中”這個(gè)想要的產(chǎn)品，而另外7個(gè)人則是“拼不中”！

我們接下來看看，這“拼中”與“拼不中”的人各有什么好處？1、“拼不中”的7人可獲得權(quán)益：①7人所參與拼團(tuán)的200元“本金”原路退回!②每人可額外獲得平臺(tái)“補(bǔ)貼紅包”?。僭O(shè)平臺(tái)設(shè)置每次補(bǔ)貼10元，參與20次拼團(tuán)，如果拼中一次，是不是就等于“免費(fèi)”拿產(chǎn)品？）③購物基金釋放，可以直接提現(xiàn)?。l件是“之前要”有購物基金才作釋放）在這里，肯定有人想，如果是我參與，我肯定想一直不中，一直可以拿“補(bǔ)貼紅包”多好？認(rèn)為“拼不中”的好處多，其實(shí)不然，我們?cè)賮砜纯础捌粗小钡娜擞惺裁春锰帲?/p>

2. “拼中”的3人可獲得權(quán)益：①首先拼中的產(chǎn)品可得（平臺(tái)可對(duì)接多款產(chǎn)品，供消費(fèi)者選擇有需求的東西）如果確實(shí)沒有喜歡的產(chǎn)品，可以將其兌換能同比例的“購物幣”?、谫徫飵排c產(chǎn)品“二選一”。線上：平臺(tái)可對(duì)接供應(yīng)鏈，消費(fèi)者可用購物幣兌換等折扣產(chǎn)品。線下：平臺(tái)可對(duì)接實(shí)體產(chǎn)業(yè)（如餐館、旅館、旅游門票等），消費(fèi)者可用于消費(fèi)抵扣劵。③購物基金釋放，拼中產(chǎn)品后，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送同等比例的購物基金，每次參與拼團(tuán)就可以釋放5%(比例平臺(tái)設(shè)置）。④二級(jí)分銷，用戶分享朋友參與拼團(tuán)，平臺(tái)可按照一定比例給出分傭獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠劵等。⑤績(jī)效分紅，按照用戶消費(fèi)金額和參團(tuán)次數(shù)來進(jìn)行“排行”，每單產(chǎn)品拿出5元（平臺(tái)設(shè)置）進(jìn)入獎(jiǎng)金池，達(dá)到相應(yīng)條件用戶就可發(fā)放。

消費(fèi)全返的形式能引發(fā)消費(fèi)者更大的興趣，加上相應(yīng)的營(yíng)銷模式，讓用戶消費(fèi)的形式不再單一，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能從消費(fèi)者身份進(jìn)階到消費(fèi)商，跟玩游戲一樣簡(jiǎn)單。平臺(tái)用合理的利潤(rùn)來做分銷，模式上沒有任何泡沫，合法裂變，且能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

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