現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，運(yùn)營(yíng)推廣的模式和渠道也是越來(lái)越多。從最開(kāi)始的SEO到SEM，再到微博，微信等新媒體的推廣，我們見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的發(fā)展。但無(wú)論是SEO還是微博，微信等托管模式，都比不上我本章要說(shuō)的百度競(jìng)價(jià)。之所以這么說(shuō)，那是因?yàn)槲覀內(nèi)说奶匦?，自從搜索引擎誕生以來(lái)，我們想要尋找任何信息都會(huì)上百度進(jìn)行查找。只不過(guò)有曾經(jīng)的PC電腦端，轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的WAP移動(dòng)端。

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我曾在前面的章節(jié)中說(shuō)過(guò)，用戶可以是一條條游動(dòng)的“魚(yú)”。而“魚(yú)”也會(huì)主動(dòng)的找尋自己想要的東西，而開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)利用付費(fèi)的模式進(jìn)行排名站位，就是很好的捕魚(yú)方式。

那么什么是百度競(jìng)價(jià)呢？百度競(jìng)價(jià)通俗一點(diǎn)的說(shuō)法叫做SEM，完整的名稱叫做搜索引擎營(yíng)銷，也可以稱之為百度推廣。是百度研發(fā)的一款付費(fèi)推廣渠道，如果說(shuō)現(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獲利的公司，沒(méi)有開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)，那肯定是做不好的。

百度競(jìng)價(jià)是一門十分高深的學(xué)問(wèn)和技術(shù)，需要花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)研究。所以在本章節(jié)中，并不會(huì)講述的過(guò)于完整。但我們可以通過(guò)如圖2-2所示，了解一下百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)流程。

1.注冊(cè)賬戶

百度競(jìng)價(jià)是一套操作管理系統(tǒng)，所以每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶都有屬于自己的獨(dú)立后臺(tái)。那么首先我們需要注冊(cè)一個(gè)屬于自己的競(jìng)價(jià)賬戶，輸入網(wǎng)址http://www2.baidu.com，進(jìn)入如圖2-3所示的百度競(jìng)價(jià)首頁(yè)。

進(jìn)入百度競(jìng)價(jià)首頁(yè)之后，點(diǎn)擊注冊(cè)，進(jìn)入如圖2-4所示的注冊(cè)頁(yè)面。填寫用戶名、密碼、確認(rèn)密碼以及手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證碼之后，進(jìn)入如圖2-5所示的完善信息頁(yè)面，完善信息之后會(huì)彈出如圖2-6所示注冊(cè)成功頁(yè)面，注冊(cè)成功之后即可正常登陸。

2.填寫資料

在成功注冊(cè)百度競(jìng)價(jià)賬戶之后，我們需要對(duì)資料進(jìn)行完善。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是針對(duì)正規(guī)公司的推廣渠道，所以我們必須要提交相應(yīng)的資料之后才能進(jìn)行推廣。所需要準(zhǔn)備的資料有，第一企業(yè)電話號(hào)碼，手機(jī)號(hào)；第二綁定的QQ郵箱；第三公司全稱以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照；第四法人的身份證件。如果我們?cè)谕晟瀑Y料的過(guò)程中，需要提供其他資料，會(huì)有相應(yīng)的客服告知，我們?cè)倭硇袦?zhǔn)備。

3.續(xù)費(fèi)充值

續(xù)費(fèi)充值的方式有兩種，一種是自己在百度后臺(tái)充值，但是這種充值模式是沒(méi)有返點(diǎn)的；另外一種是找對(duì)應(yīng)的代理商進(jìn)行充值，會(huì)有一定的返點(diǎn)。所以大多數(shù)情況下，都會(huì)通過(guò)第二種方式進(jìn)行充值。

4.創(chuàng)建計(jì)劃、單元和創(chuàng)意

在續(xù)費(fèi)成功之后就可以開(kāi)始進(jìn)行推廣了，這個(gè)時(shí)候就需要涉及到一些具體的操作了。成功登錄百度競(jìng)價(jià)賬戶，進(jìn)入如圖2-7所示百度推廣后臺(tái)頁(yè)面，并且點(diǎn)擊搜索推廣右側(cè)的進(jìn)入。進(jìn)入如圖2-8所示搜索推廣后臺(tái)，并點(diǎn)擊推廣管理，進(jìn)入推廣管理后臺(tái)。

進(jìn)入推廣管理后臺(tái)之后就可以開(kāi)始創(chuàng)建計(jì)劃和單元了。如圖2-9所示，新建計(jì)劃。創(chuàng)建好計(jì)劃之后就可以開(kāi)始創(chuàng)建單元了。創(chuàng)建單元之后會(huì)涉及到許多小細(xì)節(jié)，這里就不一一介紹了。

這里重點(diǎn)說(shuō)一下，關(guān)于創(chuàng)建計(jì)劃、單元、創(chuàng)意時(shí)的一些注意事項(xiàng)。在一個(gè)賬戶下最多可以創(chuàng)建100個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃下1000個(gè)推廣單元。推廣計(jì)劃可以根據(jù)不同的方向創(chuàng)建，比如：品牌計(jì)劃，病種計(jì)劃，項(xiàng)目計(jì)劃，地域計(jì)劃，時(shí)間計(jì)劃等等。每個(gè)計(jì)劃下面的單元，需要注意質(zhì)量度的優(yōu)化，創(chuàng)意寫的越好，質(zhì)量度越高，花費(fèi)也就越少。而單元中的關(guān)鍵詞也有三種匹配模式，分別是廣泛匹配，短語(yǔ)匹配以及精確匹配。

5.填寫落腳頁(yè)（推廣頁(yè)面）

在創(chuàng)建好計(jì)劃和單元，填寫好創(chuàng)意之后，就可以開(kāi)始推廣了。但是這里我們要弄清楚一個(gè)概念，那就是這個(gè)落腳頁(yè)。落腳頁(yè)的意思是當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，并且點(diǎn)擊百度推廣進(jìn)入某個(gè)頁(yè)面的網(wǎng)頁(yè)稱之為落腳頁(yè)。填好落腳頁(yè)之后，還需要給與一定的標(biāo)識(shí)。這樣方便日后做數(shù)據(jù)分析，哪個(gè)頁(yè)面的訪客更多，消費(fèi)更高，轉(zhuǎn)化更好。

6.每日數(shù)據(jù)整理

作為競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，一切的前期都只是操作，重點(diǎn)在于競(jìng)價(jià)消費(fèi)之后帶來(lái)的數(shù)據(jù)。之所以有數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，是因?yàn)閿?shù)據(jù)往往能夠非常直觀的將效果展現(xiàn)出來(lái)。比如：每日的消費(fèi)數(shù)據(jù)，創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)，用戶的點(diǎn)擊次數(shù)，進(jìn)入頁(yè)面咨詢對(duì)話的條數(shù)，是否為有效對(duì)話，最后轉(zhuǎn)化的成本費(fèi)用等等。因?yàn)楦?jìng)價(jià)是一個(gè)花錢而且有可能花大錢的推廣渠道，所以這些數(shù)據(jù)都至關(guān)重要。

作為一名合格的競(jìng)價(jià)人員，是需要每天都將數(shù)據(jù)整理，每周都需要開(kāi)會(huì)分析，以保證競(jìng)價(jià)消費(fèi)處于可控范圍內(nèi)。

7.其他

百度競(jìng)價(jià)只是一個(gè)推廣的渠道和工具，在這之前還需要準(zhǔn)備網(wǎng)站。需要準(zhǔn)備網(wǎng)站則需要策劃、文案、美工以及程序各個(gè)不同的崗位。每個(gè)崗位相輔相成，才能組成一個(gè)完整公司，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)項(xiàng)目。

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