找發(fā)行相關(guān)須知

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找發(fā)行可以類比成相親或者找工作，都要帶著訴求并且提供足夠的信息去和對(duì)方溝通。

發(fā)行看重什么

1. 開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)是否豐富，是否靠譜
2. 游戲的商業(yè)化潛力如何？游戲基本的品質(zhì)是否夠好，美術(shù)是否吸量，是否有其他吸引人的賣點(diǎn)或者設(shè)計(jì)

開發(fā)需要提供給發(fā)行什么材料

1. 游戲demo
2. 需要能夠呈現(xiàn)出游戲核心玩法，目標(biāo)感，基本的美術(shù)品質(zhì)，游戲樂趣等。
3. 游戲本身體驗(yàn)基本流暢，別基本體驗(yàn)上就各種S級(jí)別bug等
4. 如果有其他小的已知bug或者新手引導(dǎo)不完整等，可以額外提供游戲文檔告知游戲操作方法以及告知繞開bug的方法等，確保能讓發(fā)行方對(duì)著文檔和demo基本可以流暢體驗(yàn)完demo內(nèi)容。
5. 團(tuán)隊(duì)介紹
6. 需要展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員幾個(gè)人，什么職能。過往工作履歷，有沒有已經(jīng)送上線的游戲并且自己在那個(gè)游戲中大概是什么職能等。
7. 如果有什么游戲相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也可以列出來。
8. 商業(yè)訴求

需要明確哪些訴求是一定要的，那些是可以商量的，以下列舉一些需要考慮的訴求：

• 游戲qa
• 游戲翻譯
• 海外推廣
• 輿論風(fēng)險(xiǎn)把控
• 游戲跨平臺(tái)移植服務(wù)
• 主機(jī)資源拓展
• 額外的資金支持
• 期望的商業(yè)分成比例

其中如果算不清自己可能需要多少資金支持的話，可以計(jì)算自己工作室的人力成本，并且估算游戲還要多就能開發(fā)完，是否需要找外包等，來估算剩下所需的開發(fā)成本。

怎么找發(fā)行or怎么被發(fā)行找

通過如下方法可能可以讓你被發(fā)行找：

• 在自媒體上曝光和介紹自己的游戲（b站，微博，indienova，小黑盒等）
• 參加展會(huì)（核聚變，weplay等）
• 公布Steam頁面（不推薦這個(gè)方法，因?yàn)楣柬撁嫠阋淮纹毓夂屯茝V機(jī)會(huì)，開發(fā)者自己曝光頁面的話可能無法最大化利用這次機(jī)會(huì)獲取愿望單）

如果要主動(dòng)找發(fā)行，可以去發(fā)行商的社媒或者官網(wǎng)，找到聯(lián)絡(luò)郵箱，然后把上述提到的demo，團(tuán)隊(duì)介紹，商業(yè)訴求等信息發(fā)給發(fā)行商。

什么時(shí)候找發(fā)行

建議在有了demo并且沒公布商店頁的時(shí)候就去找。因?yàn)榘l(fā)行早點(diǎn)介入可以幫助籌備完整的宣發(fā)計(jì)劃。并且游戲也可以盡早開始修改調(diào)優(yōu)。

但其實(shí)任何時(shí)候都可以找，但是不同時(shí)候找效果不同。比如如果商店頁曝光過了，面向玩家的demo也發(fā)布過了之后再找，那么如果做了這些事之后玩家反饋不錯(cuò)并且得到了很高的愿望單，那可能可以增加和發(fā)行談判的籌碼，但是反過來說如果反饋不好，那相當(dāng)于商業(yè)潛力已經(jīng)被驗(yàn)證欠佳，還損失了幾個(gè)為數(shù)不多的曝光機(jī)會(huì)，就會(huì)導(dǎo)致喪失談判籌碼。

以及也有上線發(fā)布后再找發(fā)行的，這種比較好的例子是發(fā)布后國內(nèi)賣的不錯(cuò)，然后有發(fā)行覺得這個(gè)游戲海外也有潛力，所以想要海外再賣一波就來提出進(jìn)行本地化和海外推廣發(fā)行的可能性。

可能有什么風(fēng)險(xiǎn)

主要風(fēng)險(xiǎn)在于談商務(wù)的時(shí)候天花亂墜，做業(yè)務(wù)的時(shí)候可能一坨大便。

如果要降低這種情況可能性的話，可以談判階段問商務(wù)或者老板，問是否可以找對(duì)方做業(yè)務(wù)的人聊，看跟做業(yè)務(wù)的人聊下來感覺怎么樣。

簽合同的時(shí)候要根據(jù)訴求和雙方約定的內(nèi)容，把內(nèi)容都落實(shí)到合同上互相約束。

合同簽完開始合作的時(shí)候，如果覺得發(fā)行干得不好或者沒履行合同上的義務(wù)，請(qǐng)先本著互相尊重的原則去跟對(duì)方溝通，看到底是出了什么問題，還是說其實(shí)只是誤會(huì)？如果確認(rèn)對(duì)方確實(shí)做得不對(duì)或者沒履行合同，就跟對(duì)方提出來。這是開發(fā)者的權(quán)利，該主張一定要主張。如果經(jīng)過前兩步篩選，最終合作的對(duì)方是個(gè)會(huì)好好做事的公司，那么被指出問題后往往還是會(huì)積極響應(yīng)進(jìn)行改正的。