夏日來襲，冷飲品牌陸續(xù)加大力度在各大平臺(tái)“種草”，然而對(duì)于冰淇淋品類來說，新品想要完成冷啟動(dòng)并非易事?？v觀整個(gè)行業(yè)，鐘薛高、夢(mèng)龍、把守著高端價(jià)位，伊利，蒙牛，和路雪，巧樂茲占據(jù)著競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中檔價(jià)位。

但就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)老牌的傳統(tǒng)冰淇淋廠商——九頭牛，卻通過“0廣告投放”，花了1個(gè)月左右的時(shí)間，在小紅書平臺(tái)投出了幾篇大爆文，完成初始的新品冷啟動(dòng)。它在小紅書的推廣是怎么做呢？「貞元營(yíng)銷」就嘗試為大家拆解一下，其背后的策略是怎樣的。

01?傳統(tǒng)廠商，老樹開新花

九頭牛品牌，創(chuàng)建于2009年，隸屬青島鼎喜冷食公司（工廠95年就已成立），是全國(guó)規(guī)模較大的現(xiàn)代化生產(chǎn)雪糕、冰淇淋的廠家之一。

跟傳統(tǒng)廠商的經(jīng)營(yíng)理念大致相同，一直注重線下渠道，近兩年開始布局線上。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在其它平臺(tái)并無投放，某寶上也沒做廣告推廣，基本可以斷定是小紅書投放帶來的銷量效果。

02?策略：素人種草，超級(jí)爆文

在小紅書平臺(tái)，已經(jīng)有很多篇關(guān)于“脆筒”這一關(guān)鍵詞的爆款筆記，通過搜索下拉框框我們能發(fā)現(xiàn)九頭牛品牌名也出現(xiàn)了，證明這個(gè)單品的熱度已經(jīng)能和伊利、蒙牛、巧樂茲等并列出現(xiàn)。

我們?cè)賮砜纯吹谌狡脚_(tái)的數(shù)據(jù)，九頭牛近半年共出現(xiàn)38篇相關(guān)筆記數(shù)，絕大部分集中在達(dá)人種草上。

在觀察達(dá)人畫像，65%的素人和35%的初級(jí)達(dá)人，素人主要找的是粉絲數(shù)在1k~5k的博主，初級(jí)達(dá)人的合作博主粉絲數(shù)在5k~10w之間的。

拉取38篇筆記數(shù)據(jù)后，我們能發(fā)現(xiàn)，大部分內(nèi)容形式為測(cè)評(píng)類筆記，其中產(chǎn)生3篇“大爆文”，有一篇互動(dòng)量達(dá)到了11W。

綜合來看，九頭牛在小紅書上的推廣效果、種草內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在小成本投放中還算亮眼，對(duì)于新品冷啟動(dòng)來說，算是“小成本辦大事”。

03?爆文套路拆解

九頭牛這次投放的小紅書筆記均屬于非商業(yè)報(bào)備筆記，因此可斷言九頭牛品牌是“0效果廣告投放”，整理這些爆文后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容多集中于“脆筒”這個(gè)單品，將“標(biāo)題-圖片-正文”拆解后，發(fā)現(xiàn)其中存在一些共性特征。

1、標(biāo)題：口語(yǔ)化+行動(dòng)力

“別攔我！我要再囤十根！求別停產(chǎn)”

“大數(shù)據(jù)刷到這個(gè)沒忍住囤了一箱”

“總算是沒騙我?。∵@個(gè)冰淇淋是真的好好吃??！”

“求求別停產(chǎn)?。”苛苤褚欢ㄒ?14”

標(biāo)題用口語(yǔ)化的表達(dá)，更接地氣，用戶不容易設(shè)防，更容易接受；同時(shí)又大量使用感嘆號(hào)增加感召力，讓看到筆記的用戶行動(dòng)起來，點(diǎn)擊筆記瀏覽，或者去站內(nèi)外搜索這個(gè)產(chǎn)品，增加銷售機(jī)會(huì)。

2、圖片：拆箱測(cè)評(píng)合集

首圖采用的快遞拆箱的合集，后面再展示不同口味的細(xì)節(jié)，非常契合目前小紅書爆火的筆記形式，是很多食品品牌及商家慣用的一種圖片展示方式。

3、文案：“總-分-總”結(jié)構(gòu)

文案內(nèi)容采用的是比較經(jīng)典的“總-分-總”小作文形式，開頭先陳述觀點(diǎn)，表達(dá)自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜歡，之后對(duì)冰淇淋口味（細(xì)節(jié)方面）進(jìn)行評(píng)測(cè)和描述，內(nèi)容要與圖片相契合。

最后，再總體評(píng)價(jià)一下，這種形式的好處是，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，閱讀門檻低，不容易出錯(cuò)。

總結(jié)：

九頭牛的內(nèi)容跟以往的爆文套路類似，都是發(fā)現(xiàn)1篇筆記火了后，按照這種方式去復(fù)制、去放大，把這種風(fēng)格的勢(shì)能發(fā)揮到極致。

另外，這里要提一點(diǎn)是，在小紅書上做內(nèi)容，對(duì)于時(shí)機(jī)要把握好。因?yàn)椤胺N草平臺(tái)”的特質(zhì)決定了，用戶需要通過一定時(shí)間周期的種草，才能影響到消費(fèi)決策。

所以，不建議一開始就過分追求Roi，要提前布局，通過達(dá)人種草為品牌勢(shì)能蓄力，從而積累到一定程度厚積薄發(fā)。

杭州珍瓚文化傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪問、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書

③小紅書千粉-萬粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

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⑧營(yíng)銷短信/5G 動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

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