策劃 | 張遠方老師

整理 | E商高研院（實效EMBA組）

導讀：

俞敏洪親自出馬帶著新東方直播帶貨逆襲？新東方在大絕望中尋找希望。憑借雙語直播帶貨“東方甄選”在眾多帶貨直播中異軍突起！

“我都不知道我是應該記筆記還是去打開小黃車下單”網(wǎng)友們越看越上頭，這也讓“東方甄選”位列帶貨榜第三名，成為頭部直播間。

“牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背……買點兒再走。不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”

這段視頻想必看過新東方直播的人都不陌生，因為一塊299的牛排，新東方上了微博熱搜，拉動當天新東方的在線股價盤中一度大漲40%。

東方甄選當天GMV就突破千萬元，粉絲新32萬，成交9萬余單。

雙語的“魔幻”，6月13日港股新東方在線日內(nèi)漲幅逼近100%，俞敏洪此前表示親自帶隊組建“新東方直播間”隊伍，專門推廣教育產(chǎn)品。

新東方的寒冬，從去年的“雙減”政策發(fā)布后，在線全面停止K12業(yè)務，在這種情況下，俞敏洪帶著新東方開始了直播探索，2021年底，俞敏洪推出了“東方甄選”，最開始選擇的是助農(nóng)業(yè)務，主播也是新東方的名師轉(zhuǎn)型，這也就造就了我們看到的“雙語直播”。

網(wǎng)友們戲稱：“新東方的直播間算不算最有文化的帶貨直播間？”

“這個直播間好有文化氛圍啊！”

“一時間不知道該先聽課還是先買東西?！?/p>

“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨?！?/p>

“以后買東西就來新東方，不為別的，就是想學幾個單詞?！?/p>

“我愿稱新東方為最強帶貨直播間，學習購物兩不誤，老師都很有趣哈哈哈?！?/p>

新東方的直播也是堅持了半年，才因為雙語形式快速破圈，引發(fā)的全網(wǎng)的關注，從6月10日火了之后，其抖音賬號的粉絲就增長到290萬，這種增長速度雖然趕不上劉畊宏，但是影響力卻是不一般的。

從專業(yè)角度看

新東方的直播矩陣也逐漸有了自己的模式，除了最開始的農(nóng)產(chǎn)品，圖書和教育產(chǎn)品這個新東方的老本行也讓新東方直播間在眾多網(wǎng)友心中印象深刻。

新東方直播間，信手拈來的雙語、豐富的知識內(nèi)容，這種直播風格讓網(wǎng)友在購物的同時還學習了知識。

與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語帶貨外，還進行生活常識的普及、地理知識、詩詞歌賦等內(nèi)容輸出，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成為一眾直播間的清流，不少人稱之為“直播界的天花板”。

新東方的出圈，離不開這些優(yōu)秀的“主播”

這些“名師”轉(zhuǎn)型直播帶貨，具備優(yōu)秀的口才和高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，在東方甄選中的主播，全都是新東方的教師團隊，專業(yè)素養(yǎng)可想而知，在這種條件下，“知識+雙語+帶貨”的模式為廣大網(wǎng)友輸出更精準的的內(nèi)容，這要是目前東方甄選直播最吸引人的地方。

如今，可謂是全民直播帶貨，差異化賣點和頭部主播的格局，為新東方迎來新一輪的業(yè)務。

“東方甄選直播間做了六個月，但這一周來的人，要比過去六個月的都多。其實，人生沒有那么多幸運。順其自然，為所當為。

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