在中國(guó)白酒市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)可以說(shuō)是白酒絕對(duì)的王者，無(wú)論其他白酒面對(duì)著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，貴州茅臺(tái)始終傲立潮頭不倒，就在最近貴州茅臺(tái)更是宣布上半年?duì)I收破700億，如此賺錢(qián)的貴州茅臺(tái)到底該咋看？為啥只有茅臺(tái)可以做到經(jīng)久不衰？

一、貴州茅臺(tái)上半年?duì)I收破700億？

據(jù)界面新聞的報(bào)道，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司披露2023年上半年主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告。經(jīng)初步核算，2023 年上半年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入706億元左右。其中茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入591億元左右，系列酒營(yíng)業(yè)收入99億元左右，同比增長(zhǎng)18.8%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)356億元左右，同比增長(zhǎng)19.5%左右。

按照356億元凈利潤(rùn)計(jì)算，貴州茅臺(tái)上在上半年的181天中，平均日賺1.97億元。回顧此前三年的業(yè)績(jī)，2020年至2022同一時(shí)期，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收增幅分別為10.84%、11.15%和17.2%；凈利潤(rùn)增幅分別為13.29%、9.08%和20.85%?？梢?jiàn)2023上半年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收增幅創(chuàng)下近4年新高，凈利潤(rùn)增幅僅落后于去年同期。

2023上半年，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，高端白酒市場(chǎng)卻遇冷，包括五糧液、瀘州老酒、舍得、貴州習(xí)酒在內(nèi)的多家高端白酒出現(xiàn)價(jià)格倒掛。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)公布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，51.43%的受訪酒行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為上半年市場(chǎng)遇冷，整體渠道庫(kù)存仍處高位。與此同時(shí)，唯有茅臺(tái)成為例外，在保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的同時(shí)維持著穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

二、為啥只有茅臺(tái)能做到經(jīng)久不衰？

貴州茅臺(tái)是中國(guó)高端白酒的代名詞，也是股市的明星企業(yè)。今年上半年，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收突破了七百億大關(guān)，日賺2億，這一消息引起了廣泛的關(guān)注。那么，貴州茅臺(tái)為什么能夠經(jīng)久不衰？我們到底該怎么分析這件事呢？

首先，貴州茅臺(tái)的成功離不開(kāi)其品牌價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)。作為中國(guó)白酒中的奢侈品，貴州茅臺(tái)已經(jīng)超越了消費(fèi)品的屬性，其金融屬性、收藏屬性遠(yuǎn)超其消費(fèi)屬性。這種特殊的屬性使得貴州茅臺(tái)在市場(chǎng)上的地位更加穩(wěn)固，也使得其成為了投資的熱門(mén)品種。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，貴州茅臺(tái)成為了投資者的避險(xiǎn)選擇之一，這也是為什么在其他白酒企業(yè)紛紛陷入困境的時(shí)候，貴州茅臺(tái)能夠保持堅(jiān)挺的原因之一。此外，貴州茅臺(tái)還具有極高的品牌價(jià)值和品牌認(rèn)知度，這使得其產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有很高的溢價(jià)能力。

其次，除了品牌價(jià)值，貴州茅臺(tái)還具備互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最快的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)白酒企業(yè)不同，貴州茅臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)化整活最多的公司之一。其i茅臺(tái)APP是非常成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)APP平臺(tái)，消費(fèi)者可以方便地購(gòu)買(mǎi)到正品的茅臺(tái)酒。同時(shí)，貴州茅臺(tái)還積極開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、搶購(gòu)等，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和參與。這種互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不僅提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也使得貴州茅臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，今年上半年貴州茅臺(tái)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“整活”最多的白酒企業(yè)之一，其強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)屬性的優(yōu)勢(shì)讓別的白酒企業(yè)望塵莫及。

第三，貴州茅臺(tái)的渠道轉(zhuǎn)型也是其成功的關(guān)鍵之一。從2018年開(kāi)始，貴州茅臺(tái)已經(jīng)將渠道改革作為重點(diǎn)。該公司已經(jīng)形成了自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商以及自有APP等六大渠道。這種多元化的渠道發(fā)展使得貴州茅臺(tái)在市場(chǎng)上的覆蓋面更廣，銷(xiāo)售更加穩(wěn)定。同時(shí)，由于貴州茅臺(tái)對(duì)于渠道的管理比較嚴(yán)格，可以有效避免渠道倒掛現(xiàn)象的發(fā)生。這種多元化的渠道發(fā)展模式不僅提高了貴州茅臺(tái)的銷(xiāo)售效率，也增強(qiáng)了其品牌的可信度和品質(zhì)感。

第四，從長(zhǎng)期來(lái)看，貴州茅臺(tái)能夠經(jīng)久不衰是多種因素共同疊加的結(jié)果。一方面，貴州茅臺(tái)擁有優(yōu)質(zhì)的原料資源和獨(dú)特的釀造工藝，使得其產(chǎn)品具有獨(dú)特的口感和香氣，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。另一方面，貴州茅臺(tái)注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，通過(guò)大力投入廣告宣傳和贊助活動(dòng)，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。此外，貴州茅臺(tái)還注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，不斷推出新品種和新口味，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

對(duì)于其他白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該好好學(xué)學(xué)貴州茅臺(tái)的發(fā)展邏輯，不斷提高自身的品牌效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)和管理水平，從而才有可能在市場(chǎng)上取得自己的一席之地。