傭金是聯(lián)盟營銷計(jì)劃的支柱，也是讓聯(lián)盟成員長期保持動(dòng)力的激勵(lì)措施。當(dāng)你運(yùn)營聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，如果有聯(lián)盟成員通過推廣鏈接成功邀請(qǐng)到用戶時(shí)，你應(yīng)該給予他們傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

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如果你的聯(lián)盟傭金太低，將很難吸引到聯(lián)盟成員，他們可能會(huì)直接選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。如果你的傭金太高，它可能會(huì)吞噬你的利潤。所以應(yīng)該怎樣設(shè)置聯(lián)盟傭金率呢？按照以下5個(gè)步驟，可以幫助你設(shè)置一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力且可持續(xù)的聯(lián)盟傭金率。

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1. 確定聯(lián)盟傭金類型

通常情況下，現(xiàn)金返現(xiàn)是最誘人的，你可以根據(jù)自身情況選擇到底是用百分比傭金呢？還是固定傭金的金額呢？百分比傭金（占銷售的百分比）是聯(lián)盟計(jì)劃中最常見的，聯(lián)盟傭金率一般在5%-30%之間。

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如果你的業(yè)務(wù)涉及銷售各種產(chǎn)品，百分比傭金可能更能激勵(lì)聯(lián)盟成員去推廣那些能帶來更高收益的產(chǎn)品。畢竟，訂單價(jià)值越高，賺取的傭金就越多。

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但如果你只是銷售幾種或者一種特定的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有固定的價(jià)格，那么固定傭金的金額這種類型更適合你。像在PartnerShare（合作伙伴營銷平臺(tái)，支持各種推薦計(jì)劃，快速獲客）上，企業(yè)主可以自主設(shè)置多種傭金獎(jiǎng)勵(lì)方式，推廣說明也清晰可見。

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2.?確定平均客戶生命周期價(jià)值（CLV）

客戶生命周期價(jià)值是表示企業(yè)可以合理地從單個(gè)客戶獲得的總收入的指標(biāo)。它考慮了客戶的收入價(jià)值，企業(yè)使用此指標(biāo)來識(shí)別對(duì)公司最有價(jià)值的重要客戶群。了解你的CLV將幫助你計(jì)算出一個(gè)可以負(fù)擔(dān)得起和可持續(xù)的傭金率。

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下面是CLV計(jì)算方法：

平均CLV = 從客戶那里賺取的平均年利潤 * 成為客戶的平均年數(shù) - 每個(gè)客戶的初始獲客成本

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所以要計(jì)算你的平均客戶生命周期價(jià)值，需要了解清楚以下這些問題：

①引進(jìn)一個(gè)新客戶通常需要多少錢？

②在給定的一年中，客戶保留率能達(dá)到多少？

③每個(gè)客戶能帶來多少收入？

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此外，你設(shè)置的聯(lián)盟傭金必須遠(yuǎn)低于你的平均CLV才能持續(xù)。如果它等于你的CLV，就只能達(dá)到收支平衡，而這并不是你啟動(dòng)聯(lián)盟計(jì)劃的原因。要記住的是，聯(lián)盟傭金率是你獲取新客戶的成本的一部分，所以傭金不能超過你的平均客戶獲取成本。然而，如果你的客戶保留率很高，你可以提供更高的聯(lián)盟傭金。

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3.?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金率

你可以找直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以找與你沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但與你有相同利基和受眾市場(chǎng)的企業(yè)（可能也吸引了類似的聯(lián)盟成員）。然后，分析他們聯(lián)盟計(jì)劃的傭金率，作為參考，設(shè)定一個(gè)具有吸引力和有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率。

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每個(gè)行業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)傭金率。你的目標(biāo)應(yīng)該是找到并保持與你的垂直領(lǐng)域相一致的傭金率。請(qǐng)記住，一個(gè)利基產(chǎn)品系列的平均價(jià)格通常是決定傭金率的一個(gè)因素。

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4. 規(guī)劃較低的起始傭金率

確定傭金率的范圍，然后從范圍內(nèi)的最低值開始設(shè)定基本費(fèi)率。這為你以后提高傭金率提供了空間，同時(shí)也將你的業(yè)務(wù)需求放在首位。如果你一開始時(shí)設(shè)置的傭金率很高，后來被迫降低，你可能會(huì)失去一些聯(lián)盟會(huì)員。

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5. 定期檢查并更新傭金率

為了保持聯(lián)盟成員的參與度和積極性，最好是定期檢查并更新你的傭金率。檢查傭金率也有利于你領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金率大大超過你的，可能會(huì)引誘你的聯(lián)盟成員離開。所以最好是制定一個(gè)計(jì)劃，定期檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟計(jì)劃。還有，別忘了在聯(lián)盟營銷協(xié)議中解釋和更新你所有的傭金細(xì)節(jié)。

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總結(jié)

為了保持聯(lián)盟成員的積極性，你需要及時(shí)支付傭金。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有一些聯(lián)盟軟件程序可以自動(dòng)支付，確保你的聯(lián)盟傭金率按時(shí)支付。例如，像PartnerShare這樣的聯(lián)盟營銷軟件，通過快速集成一套現(xiàn)有的推薦計(jì)劃自動(dòng)化跟蹤管理系統(tǒng)，可以有效地跟蹤會(huì)員并自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)他們。