成交，就代表了錢到賬了！

早前我們得努力終于有回報了！但是呢為了今后更好、更快得達成成交，我們得把成交得每一個環(huán)節(jié)理清，好做提升！

成交得路徑一般來說是這樣的：

第一：他得看見你的商品，不管是虛擬的還是實物的，服務也是一樣。

第二：他得對你得商品產生了興趣。這種興趣可以是主觀得感受，也可以是你得產品對他的效果或是用處。

第三：他開始了解你的商品。知道你商品好在哪里，對他能夠產生什么影響等等。

第四：你要獲取他的信任。無信任不成交。所以各個品牌才需要花費巨額資金去做廣告。這也是各個明星和超級網(wǎng)紅帶貨的基礎。

第五：就是成交。

這就是成交的一個流程或者說是路徑！

老樣子，舉個例子說一下

早前，我們這行客戶是怎么看到我們的呢？我們會在行業(yè)專業(yè)的雜志上登產品信息，就像是黃頁！

但是這種接觸面太窄了，07年的時候就做起了網(wǎng)站，上面主要是一些產品信息，然后呢在某度上面做推廣，早期的競價價格不貴，一般幾十個點擊就會給我們帶來一個客戶。

中間最有效果的其實應該是行業(yè)的展會，當時不管你是批發(fā)還是加盟，基本上行業(yè)內幾大比較出名的展會都要去參加，其中9月份的深圳珠寶展效果最好！

這就是讓客戶看到我們先，現(xiàn)在大家基本上都在發(fā)展直播和電商了，也是同樣道理！

那每個行業(yè)的公司都很多啊，客戶會眼花繚亂的，這個時候需要我們展示自己的優(yōu)勢商品了，從07年開始，基本上我們都要投入大量的資金去做產品畫冊。

那個時候網(wǎng)絡不發(fā)達，你宣傳一款產品最有效的就是畫冊或是折頁。所以那個時候周邊的廣告公司很多，生意都很好！

但是一組產品圖片的價格在150-300之間，基本上搞一次，加上印刷之類的費用不低于10萬。不方便的地方就是實在太占地方了！

我們的產品就是這樣讓客戶有一個基礎的好印象。

我們會在畫冊里面注明產品的賣點之類的，公司的優(yōu)勢在哪里？有什么售后支持？等等。

這種情況下，客戶才會花錢跑深圳水貝這邊！

這也是為什么早期的批發(fā)展廳門店越做越大的原因，客戶的決策成本在那里，我們如果不能最大程度的展示我們的實力，提高客戶對我們的信任，客戶就是來了深圳也有可能被同行撬走！

畢竟，水貝這邊早期的展廳都很集中，像我們當時的銀飾展廳都集中在交易中心的3樓，隔壁就是同行！

前面一系列的鋪墊就是為了最后的成交！

到了這里，客戶才會根據(jù)自己的實力，進貨數(shù)千到數(shù)十萬不等！

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