文案代寫如何幫你促進(jìn)銷售？

多年來(lái)，廣告文案寫手們發(fā)展了多種用于構(gòu)建平面廣告、電視廣告和銷售信函的文案公式。其中最為人熟知的是AIDA公式，即注意力（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）和行動(dòng)（Action）。按照AIDA公式，文案首先要吸引讀者的注意力，然后引發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣，接著將這種興趣轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的渴望，最后要求讀者直接購(gòu)買產(chǎn)品或采取其他促成成交的行動(dòng)。

最近，還有許多文案寫手提出了其他版本的公式，湖南企發(fā)的小伙伴們同樣也有自己的一套公式。下面我要分享一個(gè)包含5個(gè)步驟的公式，有助于您創(chuàng)作具有銷售力的廣告文案。

1、吸引注意力：這是廣告標(biāo)題和視覺(jué)設(shè)計(jì)的工作。標(biāo)題應(yīng)該突出產(chǎn)品對(duì)讀者最有吸引力的一個(gè)好處。如果你不在一開始就點(diǎn)明產(chǎn)品最吸引人的好處，讀者可能連標(biāo)題都不愿意讀完。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際效果才是讀者對(duì)其感興趣的最重要原因。

2、指出需求：所有產(chǎn)品都能在某種程度上解決問(wèn)題或滿足特定需求。汽車解決通勤問(wèn)題，空調(diào)在夏天讓人不再汗流浹背，含氟牙膏有助于預(yù)防蛀牙，湖南企發(fā)的文案代寫幫助您從繁重的文字工作中解脫等等。然而，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求可能并不明顯，或者讀者內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈的匱乏感。因此，撰寫具有銷售力的文案的第二個(gè)步驟是為讀者指出為什么他們需要這種產(chǎn)品。

3、滿足需求，將產(chǎn)品定位為問(wèn)題的解決方案：一旦你讓讀者相信自己確實(shí)有需求，就要盡快指出自己的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，回答他們的問(wèn)題或解決他們的困擾。

4、證明產(chǎn)品的效果：既然你希望讀者花自己辛苦賺來(lái)的錢購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，并選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅僅聲稱產(chǎn)品滿足需求是不夠的，你還需要提供證明。你要如何展示自己的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你要如何讓讀者相信你的話？

為了說(shuō)服讀者購(gòu)買你的產(chǎn)品帶來(lái)好處，以下是一些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功技巧：

·①指出產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際好處（可以先制作一張?zhí)岬降奶攸c(diǎn)/功效表，然后從中展開說(shuō)明）。通過(guò)說(shuō)明產(chǎn)品的功效，告訴讀者購(gòu)買的原因。

·②使用客戶見(jiàn)證，讓滿意的顧客用他們自己的話來(lái)贊美你的產(chǎn)品。與其自夸，通過(guò)第三方的保證更具有說(shuō)服力。

·③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，逐一解釋為什么你的產(chǎn)品更出色。

·④如果你已經(jīng)進(jìn)行了研究，證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，就可以在文案中引用這些證據(jù)。你也可以提供免費(fèi)研究副本給感興趣的讀者。

·⑤讓讀者了解你的公司值得信賴，將持續(xù)經(jīng)營(yíng)。可以提及公司員工人數(shù)、分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、年銷售業(yè)績(jī)以及公司經(jīng)營(yíng)了多少年的成長(zhǎng)。

5、要求實(shí)際購(gòu)買：任何文案的最后一定是呼吁讀者實(shí)際購(gòu)買。如果產(chǎn)品是通過(guò)網(wǎng)上銷售，那么一定要提供一觸即達(dá)的鏈接。如果是較為大宗或更加復(fù)雜的交易，那么一定要提供以供顧客咨詢的手段，比如自己的網(wǎng)站、電話號(hào)碼、地址等等。

還有，盡量要讓讀者有立即回應(yīng)的誘因。誘因可以是減價(jià)優(yōu)惠券、限時(shí)折扣或者前一百個(gè)咨詢者有折扣等等。要盡量鼓勵(lì)讀者立即采取行動(dòng)、購(gòu)買產(chǎn)品。不要擔(dān)心這樣會(huì)影響品牌形象，除非你的品牌形象早已深入人心，否則你不但要鼓勵(lì)讀者回應(yīng)，而且應(yīng)該要求他們立即就回應(yīng)。

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