在互聯網時代，私域流量逐漸成為品牌和個人爭奪的寶地。那么，什么是私域流量呢？簡而言之，就是品牌或者個人與用戶直接建立的、獨立于第三方平臺的溝通渠道。例如微信群、微信公眾號等。那么在抖音、小紅書、嗶哩嗶哩和知乎這些大型平臺中，大咖們是怎么玩轉私域運營的呢？

1. 抖音：

• 私域運營流程：大部分抖音大V通過發(fā)布高質量內容吸引粉絲，之后在視頻描述或直播中分享微信、QQ等私域渠道，建立與粉絲更直接的互動。
• 平臺態(tài)度：抖音對此采取相對寬松的態(tài)度，尤其在直播帶貨中。
• 變現價值：抖音中的私域流量尤其是直播間的流量，具有極高的變現價值。比如廣東夫婦和李佳琦，他們通過私域引流，成功打造了自己的電商帝國。

2. 小紅書：

• 私域運營流程：通過筆記、短視頻吸引用戶，然后在個人主頁設立微信、微博等社交媒體圖標進行引流。
• 平臺態(tài)度：小紅書對此采取較為中立的態(tài)度。
• 變現價值：一些知名的小紅書博主如Molly，經常與品牌合作，利用私域流量實現高額收益。

3. 嗶哩嗶哩：

• 私域運營流程：UP主通過發(fā)布獨特內容，吸引彈幕互動，進而分享至其他社交媒體。
• 平臺態(tài)度：嗶哩嗶哩更注重內容生態(tài)，所以對私域引流采取相對寬松的態(tài)度。
• 變現價值：雖然私域流量變現難度大，但像敬漢卿這樣的大V，通過內容品質保證了其私域流量的價值。

4. 知乎：

• 私域運營流程：專家和大V通過回答問題建立權威，進而引導用戶關注其公眾號或其他私域渠道。
• 平臺態(tài)度：知乎對此較為寬松，特別是在知乎Live和付費咨詢中。
• 變現價值：很多知乎大V，如羅輯，通過私域課程、書籍等形式變現。

私域引流中的技巧和玩法

1. 細分用戶群體：對于大V和品牌來說，最重要的是了解自己的粉絲和目標受眾，以此為基礎進行內容創(chuàng)作和私域策略制定。
2. 多平臺互推：如上文中提到的矩陣式玩法，利用各平臺之間的互補性，增加用戶的觸達率。
3. 定期互動與活動：比如在微信群里組織線上問答、小游戲等活動，增加與粉絲的互動度，提高粉絲的黏性。
4. 合作與聯動：與其他大V或品牌進行聯動，比如雙方在直播時互相提及，或者在內容中互相分享，可以相互帶動流量。

矩陣式私域引流玩法

所謂的“矩陣式”，就是利用各個平臺之間的互補性。比如，可以在抖音分享短視頻，然后引導粉絲去微信群了解更多，進而在微信群中分享自己的小紅書、嗶哩嗶哩賬號，形成一個流量的閉環(huán)。典型案例是摩登兄弟樂隊的阿信，他在各大平臺上有著強大的粉絲基礎，經?；ハ鄬Я?，形成了一個強大的私域流量矩陣。

• 李子柒：她不僅在抖音、B站上有著高達數千萬的粉絲，還經常在微信、微博等平臺進行私域引流，形成了一個強大的私域流量網絡。
• 羅永浩：他通過在微博、知乎進行深度互動，吸引了大量粉絲，進而在微信、微博等平臺建立了私域流量，并通過直播等形式進行變現。

私域運營，雖然被許多大咖和品牌視為品牌和用戶間的私密空間，但其實質仍舊是建立在內容質量和互動性上的深度聯系。不同的平臺有著不同的特點和用戶群體，為私域運營提供了多種玩法。

私域流量運營，既是技巧也是藝術。每個平臺、每個用戶群體，都有其獨特性。

要成功進行私域引流，內容始終是核心。不論是抖音的短視頻，小紅書的筆記，嗶哩嗶哩的彈幕文化，還是知乎的深度問答，只有真實、有價值、與用戶產生共鳴的內容，才能真正吸引到流量。一旦內容達到了這樣的標準，進行私域引流和變現就變得相對簡單。