又到了一年一度最熱的時(shí)候，在這個(gè)炎炎夏日，除了冷飲、冰棍的生意越來(lái)越好之外，有個(gè)生意也開(kāi)始持續(xù)走熱，這就是防曬服生意，最近無(wú)論是羽絨服巨頭，還是內(nèi)衣企業(yè)，包括時(shí)裝新秀都盯上了防曬服，這讓人不禁想問(wèn)防曬服真的成為一個(gè)好生意了嗎？

一、各大品牌盯上了防曬服？

據(jù)中新經(jīng)緯的報(bào)道，北京的楊先生不久前花400多元購(gòu)買(mǎi)了一件防曬衣，在他看來(lái)，物理防曬現(xiàn)在成了不可替代的剛需。“我之前被曬傷過(guò)，最近眼看更曬了，涂防曬霜感覺(jué)不夠，所以我之前買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)候，也買(mǎi)了一件防曬衣。雖然穿上比較悶，但是我更怕曬?！?/p>

隨著高溫來(lái)襲，物理防曬正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。在社交平臺(tái)上，關(guān)鍵詞“防曬衣”的筆記數(shù)有192萬(wàn)篇，已超過(guò)“防曬霜”的133萬(wàn)篇，不少時(shí)尚博主也推出了防曬衣穿搭推薦，甚至有網(wǎng)友用黑色防曬衣、口罩、墨鏡等把自己裹成了“粽子”。“感覺(jué)自己走在街上像個(gè)‘蒙面悍匪’?！庇芯W(wǎng)友調(diào)侃道。

今年春夏，天貓平臺(tái)上的物理防曬裝備新品規(guī)模是去年兩倍，入局防曬品類(lèi)的品牌也是去年的1.5倍。618期間，服飾類(lèi)防曬新品成交同比增長(zhǎng)180%，單一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的防曬服飾的件數(shù)也是過(guò)去的2到3倍。怕被曬黑的不只是女性消費(fèi)者。什么值得買(mǎi)數(shù)據(jù)顯示，618大促期間，平臺(tái)GMV前10的防曬衣中有6款為男款或男女同款。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國(guó)白領(lǐng)群體購(gòu)買(mǎi)防曬衣可接受價(jià)格中，30.4%消費(fèi)者會(huì)選擇100-149.9元，占比最大，其次為60-99.9元和150-199.9元。

在這個(gè)時(shí)候，不少企業(yè)都紛紛殺入了這個(gè)賽道，以羽絨服為主打產(chǎn)品的波司登推出了多款防曬衣，著名快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)的成人防曬衣價(jià)格在79-299元之間，主打“AIRism涼感科技”，蕉內(nèi)、茉尋、森馬、太平鳥(niǎo)、李寧、安踏等品牌均推出了防曬衣產(chǎn)品，熱門(mén)款式約在170-300元之間。

據(jù)錢(qián)江晚報(bào)的報(bào)道，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年4月防曬內(nèi)容受眾規(guī)模達(dá)1.77億，同比增長(zhǎng)34.1%。其中30歲以下群體占比高達(dá)53.4%。這表明，隨著市場(chǎng)對(duì)大眾防曬理念的不斷普及，年輕群體防曬需求的提升十分顯著。2023年4月，僅小紅書(shū)平臺(tái)參與防曬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)投放的品牌就多達(dá)489個(gè)，各自都有賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特的“黑科技”，來(lái)提升產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

二、防曬服真的成為了一個(gè)好生意嗎？

就在筆者寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，全國(guó)各地都出現(xiàn)了不同程度的高溫，在這種持續(xù)高溫的加持之下，防曬服的生意正在變得更加紅火，我們到底該怎么看這件事呢？防曬服市場(chǎng)到底該怎么看？

首先，高溫成為了防曬服走紅的基礎(chǔ)條件。據(jù)世界氣象組織的消息，熱帶太平洋地區(qū)7年來(lái)首次形成厄爾尼諾條件，預(yù)計(jì)今后全球大部分地區(qū)氣溫將進(jìn)一步升高，可能在5年內(nèi)出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄高溫，而國(guó)內(nèi)各地也紛紛曝出自己的歷史最高氣溫紀(jì)錄。高溫不斷延續(xù)，給防曬服行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。今年夏天的持續(xù)高溫成為了防曬服走俏的一個(gè)先決條件。氣溫的持續(xù)升高，讓人們更加注重日常的防曬工作，而防曬服作為最直接的防曬產(chǎn)品之一，自然成為了炙手可熱的商品。這種需求轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售量的大幅增長(zhǎng)，對(duì)防曬服市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。因此，可以說(shuō)高溫天氣是防曬服能夠成為一個(gè)好生意的一個(gè)重要因素。

其次，防曬服的科技含量正在快速下降。我們仔細(xì)研究防曬服的技術(shù)邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早年來(lái)看防曬服的技術(shù)邏輯看似簡(jiǎn)單，實(shí)則蘊(yùn)含了深厚的科技含量。其主要邏輯有兩種，一是使用更新的材料，通過(guò)反射太陽(yáng)光，減少其折射率，從而提高防曬效果；二是通過(guò)獨(dú)特的編織手法，減小透光率，以達(dá)到防曬的目的。在過(guò)去的幾年中，這兩種技術(shù)邏輯無(wú)疑是高科技的體現(xiàn)，然而隨著時(shí)間的推移，這些技術(shù)逐漸成熟，市場(chǎng)上的門(mén)檻逐漸降低，因此成為了各家企業(yè)爭(zhēng)搶的目標(biāo)。這也是為什么似乎是個(gè)企業(yè)都能夠布局防曬服，這其實(shí)就是技術(shù)門(mén)檻降低的結(jié)果，再加上對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，防曬效果的好壞也是難以直接感知的，這也讓不少防曬服生產(chǎn)廠商有了更多輾轉(zhuǎn)騰挪的空間。

第三，新消費(fèi)需求的崛起也開(kāi)始逐漸推動(dòng)防曬服的發(fā)展。防曬服市場(chǎng)的繁榮，并非只是因?yàn)槠浼夹g(shù)門(mén)檻的降低。更深層次的原因，是市場(chǎng)對(duì)于新消費(fèi)需求的捕捉。一方面隨著健康意識(shí)日益深入人心，人們對(duì)于太陽(yáng)直射所帶來(lái)的健康風(fēng)險(xiǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)于防曬服的需求有了顯著的提升。另一方面，大量的企業(yè)和媒體的宣傳，也讓防曬焦慮開(kāi)始快速出現(xiàn)，這也反映了消費(fèi)焦慮的一種，原先對(duì)于女同胞來(lái)說(shuō)，出門(mén)打把傘再涂點(diǎn)防曬霜基本上就是防曬的標(biāo)配了，但是現(xiàn)在伴隨著市場(chǎng)焦慮的渲染，以及人們對(duì)于自身健康的關(guān)注，對(duì)于可能影響健康的風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂(yōu)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為了防曬服市場(chǎng)的需求，這種需求相比于前些年來(lái)說(shuō)，幾乎是憑空產(chǎn)生出來(lái)的需求。這種需求既滿(mǎn)足了人們對(duì)健康的追求，又能夠讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)防曬服時(shí)獲得一種心理上的安慰。

第四，防曬服產(chǎn)業(yè)卻已經(jīng)成為了紅海。雖然，從蕉下的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，一件防曬服的利潤(rùn)率可以高達(dá)50%以上，但是這么多的企業(yè)扎堆進(jìn)入，市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)成為了一片紅海。正因?yàn)槭袌?chǎng)前景廣闊，各大品牌紛紛涌入防曬服市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，想要迅速賺取利潤(rùn)變得更加困難。市場(chǎng)空間正在被壓縮，這使得企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要更多的精力、資源和創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在這樣的市場(chǎng)中取得成功，難度越來(lái)越大。這個(gè)市場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單地運(yùn)用技術(shù)或者營(yíng)銷(xiāo)就可以取得優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，而是需要企業(yè)真正深入理解消費(fèi)者需求，認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)的時(shí)代。

從長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，防曬服的發(fā)展空間是存在的。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者的成熟，賺快錢(qián)和高額利潤(rùn)的空間正在收窄。只有那些能夠真正理解消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這些企業(yè)需要注重品牌的建立和維護(hù)，通過(guò)提供高品質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道管理來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，對(duì)于防曬服市場(chǎng)的發(fā)展，還需要關(guān)注科技進(jìn)步帶來(lái)的影響。未來(lái)的防曬服可能會(huì)更加注重科技感的提升，如引入新型材料、智能科技等元素，為消費(fèi)者提供更加科技化、智能化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

不過(guò)，誰(shuí)能在這個(gè)市場(chǎng)上真正笑到最后，我們不妨還是可以再觀察觀察。