這個(gè)是分公司經(jīng)理王總，他的年薪是一百萬(wàn)，然后月薪是每個(gè)月五萬(wàn)固定發(fā)放，年終的績(jī)效工資四十萬(wàn)，績(jī)效考核系考核得分是3.43分。

直接掛鉤法

我們來(lái)看第一種啊，績(jī)效系數(shù)的設(shè)計(jì)方法叫做直接掛鉤法，什么意思呢？就是他的績(jī)效工資的系數(shù)就是跟就是直接把他的績(jī)效考核得分直接除以三。因?yàn)槭俏宸种?，所以說(shuō)除以三就是他的一個(gè)系數(shù)啊，就是1.14。應(yīng)發(fā)績(jī)效工資，就是他的40萬(wàn)乘以1.4就是45.6萬(wàn)，多拿了5.6萬(wàn)元。

等級(jí)排序法

第二種方法叫做等級(jí)排序法，也叫做強(qiáng)制正態(tài)分布法。就是把被考核者強(qiáng)制排名為a等、b等、c等一等啊，d等和e等，分別對(duì)應(yīng)不同的系數(shù)。假設(shè)我們?cè)O(shè)計(jì)b等的系數(shù)是一點(diǎn)二，我們來(lái)看這個(gè)正好這個(gè)呃這個(gè)王總他的績(jī)效等級(jí)評(píng)定為b級(jí)，那么績(jī)效系數(shù)就是一點(diǎn)二。那么應(yīng)發(fā)的績(jī)效工資就是40萬(wàn)乘以1.2等于48萬(wàn)。

經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)法

第三個(gè)績(jī)效系數(shù)的設(shè)計(jì)方法是經(jīng)營(yíng)系數(shù)掛鉤法。也就是說(shuō)這種方法會(huì)要求個(gè)人的績(jī)效系數(shù)再乘以一下公司的經(jīng)營(yíng)系數(shù)，才是他最終的一個(gè)系數(shù)。

我們來(lái)看假設(shè)他個(gè)人的績(jī)效等級(jí)為b啊，然后呢他個(gè)人的績(jī)效系數(shù)是一點(diǎn)二，那么公司今年經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，公司的經(jīng)營(yíng)系數(shù)呢也是b。那么績(jī)效系數(shù)也是一點(diǎn)二，那么這樣的話呢，他的年終的績(jī)效工資可以多拿非常多。我們來(lái)看應(yīng)發(fā)績(jī)效工資就是40萬(wàn)乘以1.2，再乘以個(gè)1.2就是57.6萬(wàn)元，就是多拿了17.6萬(wàn)。

因?yàn)榧?lì)性很強(qiáng)，它的正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)都很強(qiáng)。也就是說(shuō)假設(shè)他個(gè)人的績(jī)效表現(xiàn)很差的話啊，如果他的個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是公司整體的經(jīng)營(yíng)績(jī)效欠佳的情況下，他個(gè)人的收益也會(huì)受影響啊。我們來(lái)看假設(shè)啊，如果說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)不善，公司的經(jīng)營(yíng)系數(shù)不是一點(diǎn)二，而是零點(diǎn)七的話，那么他就是應(yīng)發(fā)的績(jī)效工資就是四十萬(wàn)乘以1.2乘以0.7，他就是33.6萬(wàn)元，比他40要少拿了6.4萬(wàn)元。

這三種方法你選定一種就可以了。具體用哪種方法還是我一開始講到的，一定要在公司和被考核者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，然后再去推進(jìn)。