8月18-20日，玩具、童車及嬰童用品、授權(quán)及衍生品等業(yè)界人士終于在翹首期盼中迎來了振奮時刻—— 第13屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（簡稱“深圳童車嬰童展”）在深圳國際會展中心舉辦，同期還舉辦第34屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、2022國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會。主辦方公布數(shù)據(jù)顯示，三展展覽面積13萬平方米，總參展企業(yè)數(shù)1326家，共吸引專業(yè)觀眾50437人。

在疫情常態(tài)化復(fù)雜嚴(yán)峻的環(huán)境下進(jìn)行展會，業(yè)界人士將所有的壓力化作奮起勃發(fā)的動力。本屆深圳童車嬰童展最終如期開展，攜手行業(yè)眾多品牌及新品，依舊以高規(guī)格、高質(zhì)量、高關(guān)注度的展出燃點行業(yè)熱情；全國各地專業(yè)觀眾應(yīng)約而至，千里尋商機(jī)奔赴一場年度難得的童車及嬰童用品盛宴。這些都為行業(yè)的創(chuàng)新迭代注入更多活力，更為行業(yè)的破浪篤行增添一份堅定信心。

態(tài)勢：期待開展注入活力

在17號館超大展廳的深圳童車嬰童展上，參展商集中展示了嬰兒手推車、滑板車、電動車、自行車、安全座椅等童車細(xì)類，還有嬰兒床、嬰童服飾、嬰兒游戲毯、兒童雨衣、兒童圍裙、兒童圍欄、嬰兒床上用品、嬰兒游泳圈、充氣水池、充氣城堡、噴水滑梯等嬰童用品，品牌齊聚展示，甚是吸引眼球。

“中國國際童裝之都·織里”今年再次以統(tǒng)一特裝形式亮相深圳童車嬰童展。據(jù)了解，此次織里童裝參展面積達(dá)500多平方米，“七秒易購”“琦瑞德澤”“花田彩”“OUTRIDE”“迷你小熊”“水手寶寶”“尤畫”等品牌組團(tuán)亮相，展現(xiàn)織里童裝企業(yè)的新面貌，并吸引了眾多采購商前往咨詢洽談。

星輝互動娛樂股份有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理黃俊偉表示，由于嚴(yán)峻的疫情，本來對效果也不會抱以太高期望，但從實際到訪的客戶數(shù)量來看，是比預(yù)期的好，接觸到不少老客戶，各種渠道的新客戶也挺多的。中山寶寶好兒童用品有限公司負(fù)責(zé)人表示，這次展會上接觸到的新客戶以電商、跨境電商為主。從展會現(xiàn)場隨處可見熱烈洽談、交流的場面可知，童車及嬰童用品廠商期待在這個低迷的市場中，發(fā)現(xiàn)爆款、探尋新商機(jī)。

走勢：錯綜復(fù)雜倍感壓力

記者展會現(xiàn)場走訪了解到，不少廠家反映，社會環(huán)境和消費環(huán)境已在悄然改變，人們的消費習(xí)慣改變、消費力縮水、舊引流手段失靈……走過2022年的上半年，企業(yè)猛然發(fā)現(xiàn)疫情前兩年的打擊并不算什么，今年才是最難熬的。

中山新宏達(dá)日用制品有限公司銷售經(jīng)理袁琪表示，生產(chǎn)端，訂單不飽和，現(xiàn)在很多工廠都是五天八小時，基本不加班。消費端，經(jīng)濟(jì)不大景氣，消費者都在壓縮不必要的開支。比如，有香港客戶的訂單就出現(xiàn)了腰斬的情況。公司希望通過參加展會多開發(fā)內(nèi)地客戶，如幼兒園、渠道商、大型房地產(chǎn)公司等，對大型充氣產(chǎn)品都會有興趣和需求。

浙江樂貝兒童用品有限公司是深圳童車嬰童展的多年參展商。其總經(jīng)理包鴻志每年都堅持出席展會。他表示，現(xiàn)在企業(yè)的成本和負(fù)擔(dān)都很大，但參與專業(yè)展會最大的好處就是能面對面接觸客戶，對他們的意見和建議會有更大觸動和感悟。

北邊倉（深圳）進(jìn)出口有限公司希望透過參展發(fā)掘零售大客戶。據(jù)介紹，北邊倉是一家經(jīng)營日化日用品、化妝品、母嬰用品、玩具等的進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)。該公司的嚴(yán)先生表示，公司之前主要做日本進(jìn)口日化產(chǎn)品，如寶寶洗發(fā)水等，后來該品類競爭“太卷了”，利潤太低，所以就果斷轉(zhuǎn)換賽道?，F(xiàn)在主要做進(jìn)口母嬰餐具，如餐具、水杯?！皬腎P到實用性公司都會對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)把關(guān)，為中國父母和嬰童引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的母嬰用品，為客戶整合資源?！?/p>

趨勢：專注所向即是方向

2022年，童車和母嬰行業(yè)所承受的壓力空前，經(jīng)歷了疫情的“三年擊”之后，不少廠家叫苦不迭。但“活著”的廠家并沒有選擇“躺平”，而是積極謀新求變。他們相信在國家“三孩政策”的強(qiáng)力推行下，在從業(yè)人員的心態(tài)企穩(wěn)下，在政策紅利等利好顯現(xiàn)下，童車和嬰童行業(yè)有望迎來轉(zhuǎn)折向好。

黃俊偉表示，企業(yè)能在沖擊中屹立市場，要有好的品牌、好的質(zhì)量和好的服務(wù)。產(chǎn)品需要具備高品質(zhì)、高顏值和創(chuàng)新性。星輝堅持新車型、新品牌的持續(xù)開發(fā)，但力度會比疫情前有所放緩?！耙驗槲覀兊耐?、車模都屬于長線產(chǎn)品，銷售周期比較長，一款產(chǎn)品賣幾年不是問題。所以在推新速度上不會太被動。基于疫情和成本考慮，未來會更精準(zhǔn)地去開拓市場?！?/p>

廣州圣貝兒嬰童用品公司經(jīng)理何燊杰，展會上接觸到來自不同渠道的客戶，禮品、電商等，出口、內(nèi)銷也都有。他介紹，圣貝兒旗下產(chǎn)品線非常豐富：滑板車、滑行車、自行車、三輪車、電瓶車乃至嬰兒推車都有涉及。

疫情之下，圣貝兒作了不同方向的努力和嘗試。如與授權(quán)品牌合作，包括車類的路虎、奧迪、吉普、小牛；動漫類的如“奧特曼”“LT DUCK”等。“因為豐富的產(chǎn)品線能滿足不同客戶和渠道的需求，但這同時需要比較雄厚的資金和企業(yè)綜合實力支持?！笔ヘ悆哼@次帶來了“奧特曼”系列童車，甚是壯觀，吸引了客戶的眼球。何燊杰表示，公司下半年還將新推40多款“奧特曼”系列童車?！笆袌鼍褪沁@樣，‘逆水行舟，不進(jìn)則退’?！?

在渠道上圣貝兒也不斷創(chuàng)新，如與電動車品牌小牛聯(lián)名開發(fā)兒童電動摩托車，并在小牛電動車門店同步銷售，月銷售量逾萬臺，還一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

作為一家傳統(tǒng)的童車制造企業(yè)，樂貝也在嘗試抖音、小紅書等平臺營銷。包鴻志表示，抖音、電商都是需要燒錢的，但不做又不行，而且需要堅持做。產(chǎn)品創(chuàng)新只是一部分，品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新也是非常重要的。

“以前公司主要做批發(fā)這塊，但現(xiàn)在很少這種客戶了，客戶都成碎片化狀態(tài)，但積少成多，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，主動適應(yīng)。要用更時興的傳播方式宣傳產(chǎn)品，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的實用性、設(shè)計感，疫情是個危機(jī)也是個先機(jī)。需要企業(yè)與時并進(jìn)，積極嘗試。各個群體客戶也要嘗試，管理、產(chǎn)品體系也要隨著更改?！?/p>

北邊倉嚴(yán)先生相信，盡管受疫情和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，目前大眾消費意欲不強(qiáng)，但中國消費市場還是有很大的上升空間，且高資產(chǎn)的消費群體龐大，他們對產(chǎn)品品質(zhì)不會將就。所以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是母嬰用品發(fā)展前景依然看漲。

來源：《中外玩具制造》，作者：張澄