作者：外山圭一郎? ?翻譯：云技術(shù)

發(fā)表日：2021/5/20? ?出處：gamesindustry??

2020年12月3日，監(jiān)督過(guò)《寂靜嶺》《死魂曲》《重力眩暈》等大作的制作人外山圭一郎離開(kāi)了索尼互娛，隨即宣布成立新公司“Bokeh Game Studio”。在大廠耕耘多年的外山氏，為何突然另起爐灶，其中的心路歷程，都會(huì)在連載中一一道來(lái)。??

上一期：索尼制作人外山圭一郎50歲創(chuàng)業(yè)自述（第三期）

2020年夏：不退

（譯注：不退即佛語(yǔ)中的不退轉(zhuǎn)，指到達(dá)某一境地就不再回去）

這段時(shí)間原本是要舉辦奧運(yùn)會(huì)的，天氣也如當(dāng)下的社會(huì)一樣，毫無(wú)放晴的跡象。就這樣享受了好一陣子的清爽日子。之前還擔(dān)憂奧運(yùn)期間該如何應(yīng)付這炎炎夏日，看來(lái)是杞人憂天了。（然而八月突然迎來(lái)了破記錄的酷暑天氣）

就在這個(gè)夏天，我和佐藤一同拜訪了虎之門(mén)（譯注：位于東京都港區(qū)的著名富人區(qū)）。迎接我們的是Bill Rich，他曾經(jīng)在SIE（索尼互娛）工作過(guò)，雖然沒(méi)有直接的業(yè)務(wù)往來(lái)，但我對(duì)這個(gè)人還是有所耳聞。

房間里朝我們揮手的，是今泉健一郎。之前在KONAMI的時(shí)候，因《寂靜嶺》的關(guān)系曾經(jīng)和他共事過(guò)，在經(jīng)歷了小島工作室后，最近他又加入騰訊歐洲（Tencent Europe），成為了一時(shí)的業(yè)界頭條。現(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊憻o(wú)法出國(guó)，只能暫留在日本。

我們拜訪的是騰訊日本（Tencent Japan）的辦公室。而促成本次訪問(wèn)的人，正是今泉先生。雖然聊的不是與我們直接相關(guān)的話題，但他在場(chǎng)多少緩解了些緊張，讓我們可以心平氣和的坐下來(lái)談。

Bill的談話內(nèi)容，簡(jiǎn)單概括起來(lái)就是——

騰訊到目前為止的投資主體是歐美企業(yè)，對(duì)于日本的廠商，主要以現(xiàn)有游戲的牌照引入和發(fā)行為中心進(jìn)行各種業(yè)務(wù)上的合作。未來(lái)也會(huì)將投資范圍擴(kuò)展到原創(chuàng)作品上。

縱觀這幾年的游戲業(yè)界，歐美的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，日本也在自己擅長(zhǎng)的IP領(lǐng)域有著長(zhǎng)足發(fā)展。特別是ARPG、橫板動(dòng)作類，以及生存恐怖類，可以說(shuō)是日本游戲的強(qiáng)項(xiàng)。今后也會(huì)對(duì)這類IP作品的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)的關(guān)注。（騰訊）不太關(guān)心短期的收益，更傾向于對(duì)未來(lái)進(jìn)行投資。

對(duì)投資對(duì)象事無(wú)巨細(xì)的把控，并不意味著就一定能產(chǎn)出好游戲，Bill解釋道。某種意義上來(lái)說(shuō)他們采用的是一種放任主義。騰訊就像人們經(jīng)常說(shuō)的那樣，是“只出錢(qián)不出聲”。若是騰訊擅自改變這一投資方針的話，那么之前和投資對(duì)象構(gòu)筑的良好關(guān)系就會(huì)被打破，是得不償失的。

......諸如此類，Bill十分耐心的向我們闡述了騰訊的思維方式。

通過(guò)此番交流，使我感受到了當(dāng)今業(yè)界的大趨勢(shì)，對(duì)于他們超前的理念也由衷的贊嘆。騰訊在對(duì)Epic Games和Supercell這些知名企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模投資后，在日本也開(kāi)始活躍起來(lái)，例如與任天堂的合作，向白金工作室注資等等。由于個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備有限，加上一些多少存在的偏見(jiàn)，之前對(duì)騰訊的印象并不是很好。然而現(xiàn)在，一切都改變了。

之后又?jǐn)?shù)次造訪虎之門(mén)，以至于后面騰訊日本負(fù)責(zé)人申承俊*（音譯）也在香港參與了遠(yuǎn)程會(huì)談。

*譯注：申承俊在2010擔(dān)任韓國(guó)NCsoft的副總經(jīng)理（Assistant Manager），2011年出任韓國(guó)GamePrix的CFO兼COO，2013年加入騰訊游戲

我們的第一個(gè)企劃案，是一個(gè)結(jié)合了當(dāng)下市場(chǎng)需求的恐怖類動(dòng)作游戲，在得到對(duì)方肯定后略感安心。之后，申先生還建議我們將企劃的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，比如《重力眩暈》的類型的也可以包含進(jìn)去。聽(tīng)到這個(gè)，我暗暗感到欣慰，覺(jué)得自己一直以來(lái)的努力終于有了回報(bào)。之后我們就圍繞著投資的話題，進(jìn)行了具體的磋商。

我們最開(kāi)始的計(jì)劃，是通過(guò)項(xiàng)目融資(Project Finance)的方式籌得小額資金，制作出游戲原型后再拿去與發(fā)行方交涉。所謂項(xiàng)目融資，也就是靠商業(yè)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行籌款，原則上需要將部分收入用于還款。如果到了正式制作階段，在經(jīng)費(fèi)問(wèn)題與投資人（發(fā)行方）不能達(dá)成一致的話，則會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，騰訊的解決方案是：股份資本（Joint Stock Capital），業(yè)界也稱之為股本（Equity），即通過(guò)股票的發(fā)行和買(mǎi)入來(lái)籌集資金。 游戲產(chǎn)業(yè)本身屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，很難對(duì)結(jié)果的好壞進(jìn)行預(yù)判。這種方案對(duì)于既沒(méi)銷量又沒(méi)積蓄的企業(yè)初創(chuàng)期來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一粒最好的定心丸。

話雖如此，但我們能拿出來(lái)的資本金本來(lái)就有限，加上那時(shí)對(duì)相關(guān)知識(shí)也是一知半解（啥，賣(mài)股票...是要收購(gòu)嗎？？怎么突然就成別人子公司了...？？）公司還八字沒(méi)一撇呢，我們就先自亂了陣腳。

上市公司的股份，可以在股票市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，也就是俗稱的炒股。對(duì)我們這群創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是無(wú)法通過(guò)上市來(lái)募資的，只能通過(guò)私募股權(quán)（Private Equity）的方式從投資人那里拿錢(qián)。然而隨著資金不斷增加，股東權(quán)限也會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)和投資人的股份占比一旦發(fā)生反轉(zhuǎn)，最終可能導(dǎo)致公司難以按既定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)下去。

為了避免上述狀況，通常的做法是將同一家公司發(fā)行的股票，依單價(jià)和權(quán)力范圍的不同分成“普通股”和“優(yōu)先股”兩種，以維系公司和投資人之間的平衡關(guān)系。作為合作的前提條件，我們也提出通過(guò)這種方式來(lái)保證持股比例。

而具體的投資額，則以投資方對(duì)我們公司的估值（Valuation）為基準(zhǔn)，雙方就此又進(jìn)行了慎重的交涉。

突然間，我們的地位扶搖直上，竟奢侈到為選擇投資人發(fā)愁的境地了

最終，我們?cè)谇拔乃龅摹膀v訊模式”的基礎(chǔ)下，考慮到了（持股）平衡關(guān)系，維持了我們?cè)诨緵Q策上的自由。如此一來(lái)，我們最初對(duì)資金面的擔(dān)憂被一掃而空，這些都不得不歸功于這個(gè)提案。

就在我們與騰訊交涉的同時(shí)，其他企業(yè)也向我們表達(dá)了投資意向。突然間，我們的地位扶搖直上，竟奢侈到......要為選擇投資人而發(fā)愁的境地了。

這一刻終于要來(lái)了。在準(zhǔn)備注冊(cè)相關(guān)的事務(wù)之前，先去拜訪了重量級(jí)的前輩——小林康秀（人們都稱他小林桑）。小林桑在索尼電腦娛樂(lè)（SCE）時(shí)代就是日本娛樂(lè)工作室（Japan Studio）的一把手，同時(shí)也是《大家的高爾夫》系列的制作人。我們首先托他找了一些注冊(cè)稅務(wù)師之類辦理注冊(cè)手續(xù)的專家，然后開(kāi)始著手注冊(cè)公司的事。

就在我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)朝著具體目標(biāo)迅速邁進(jìn)的時(shí)候，我在心中默念......差不多是時(shí)候了。雖然之前委婉的和上司傳達(dá)了離職的意思，但也是時(shí)候正式向SIE提出辭呈了。

事態(tài)發(fā)展的如此迅速，已經(jīng)到了不能回頭的境地。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更多的挑戰(zhàn)還在后面。

（原標(biāo)題：外山圭一郎：連載「50歳からのゲーム會(huì)社の作り方」）?