作者：牧龍閑人

說他能讓企業(yè)“起死回生”，一點都不夸張：

2002年，他臨危受命，調到中國新型建材集團擔任總經(jīng)理。

此時的集團債臺高筑，僅逾期負債就高達30多個億。

任命儀式現(xiàn)場，就在他發(fā)表就職演說的前幾分鐘，法院把凍結集團資產(chǎn)的通知書交到了他的手上。

辦公樓的大門被貼上封條，財務只能晚上偷偷鉆進去辦公；樓下不敢停集團的車，因為稍有不慎，就可能被法院開走……

但就是這樣一家滿目瘡痍的企業(yè)，他接手后用了短短4年，不僅將它從破產(chǎn)的邊緣拽了回來，還讓它成功上市，躋身世界500強之列。

后來，他兼任國藥集團董事長。

面對當時的爛攤子，他頂住重壓，用了4年時間，奇跡般地將國藥集團也打造成了世界500強。

他的名字，叫宋志平。

● 宋志平

能同時執(zhí)掌兩個商業(yè)帝國，并帶領它們擺脫困境、雙雙沖進世界500強，這樣的人，翻遍整個世界商業(yè)史，只能找到兩個。

一個是日本的稻盛和夫，另一個就是中國的宋志平。

可惜的是，稻盛和夫享譽世界，被推崇為“經(jīng)營之圣”，而宋志平的名字，卻很少有人聽過。

“工資年年漲，房子年年蓋”

著名企業(yè)家曹德旺在某檔節(jié)目中，被問到為什么不給員工漲薪，他回答：

“我給員工加工資，要考慮到其他企業(yè)能不能承受。如果其他企業(yè)不能承受，我亂做一通，對社會不是一種貢獻，而是一種害處?！?/p>

理由是，以維持社會薪資平衡為重，不要打破行業(yè)規(guī)則。

然而，面對同樣的問題，宋志平卻給出了不同的答案。

他從不吝嗇為員工加薪。從1993年到2002年，在他執(zhí)掌北新廠的10年時間里，北新廠員工的工資在當?shù)厥亲罡叩模＠亲詈玫?。并且，他?0年的時間，給員工們陸陸續(xù)續(xù)地蓋了12棟樓。

● 北京新型建筑材料總廠

他甚至在廠區(qū)上空大大方方地掛起了兩個氣球，一個寫著“工資年年漲”，另一個寫著“房子年年蓋”。

在宋志平看來，管理者必須弄明白員工心中的追求，這是管理之根。

“企業(yè)歸根到底是人組成的，即使有再多的機器、廠房、土地，如果人懈怠了，其他統(tǒng)統(tǒng)沒用。員工沒有積極性，就無法盈利。”

宋志平的做法，讓周圍其他企業(yè)的老板們恨得咬牙切齒，但他毫不在意，也從來不懼怕當一個“攪局者”。

因為他是真正從底層一步步摸爬滾打上來，更懂得底層員工的辛勞和不易。

1956年，宋志平出生于河北石家莊，23歲畢業(yè)于河北大學化學系。

作為那個年代為數(shù)不多的大學生，宋志平因成績優(yōu)異，被分配到了北京新型建筑材料廠（簡稱北新廠）工作。

他是整個院系唯一一個被分配到北京的學生，是同學眼中的“天選之子”，也是父母眼中的驕傲。

然而，到了北京之后，宋志平卻傻了眼。

那時的北新廠剛剛成立，位置非常偏僻，周圍是大片大片的莊稼地。幾間木板房搭成車間，埋在一人多高的玉米地中央，條件簡陋得令人咋舌。

當天夜里，宋志平躺在活動板房里，翻來覆去睡不著。巨大的心理落差，讓他難以接受，一度產(chǎn)生了回學校申請重新分配的念頭。

但報紙上的一句話，讓他最終選擇留下來：

“忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時間?！?/strong>

● 宋志平年輕時（來源：中國建材集團官網(wǎng)）

讓自己忙起來，一切悲傷和不幸都將拋于腦后——這句話成了影響宋志平一生的座右銘。

工廠研究生產(chǎn)巖棉、石膏板等，宋志平擔任技術員，起早貪黑，一干就是3年。

產(chǎn)品終于搞了出來，可讓他沒想到的是，根本賣不出去。

因為這些材料在當時還屬于新型材料，很多人沒見過、不敢用，想打開銷路并不是一件容易的事情。

為了盡快把產(chǎn)品賣出去，宋志平自告奮勇，主動向廠里提出當銷售員，開始到各個建筑公司進行推廣。

他懂技術，比一般的銷售員更能解釋清楚產(chǎn)品，很快為產(chǎn)品打開了銷路。

工作雖然辛苦，但宋志平覺得很快樂，唯一讓他有些心虛的，是家里人的態(tài)度。

過年回家，父親問他工作情況，他猶豫著說在做產(chǎn)品推廣。父親沉默了一會兒，問是不是推銷員？

宋志平慌了，他再三解釋銷售工作的重要性，還講了國外大型公司很多銷售都是碩士，他們穿戴整齊、備受尊重。

● 資料圖（來源：壹圖網(wǎng)）

父親聽后，沉默了很久，最終也沒說一句話。

宋志平知道，父親無法接受自己辛辛苦苦培養(yǎng)出的大學生成了一名銷售員，父親希望兒子吃技術飯、做工程師。

那個年代，父輩們對銷售這種動嘴皮子的工作存在著很大的偏見。

父親的態(tài)度，讓宋志平心里很難受，他暗暗發(fā)誓，一定要做出個樣子給他們看看。

于是，他更加賣力地工作，一年到頭大部分時間都在出差，幾乎跑遍了全國各地，在銷售領域一干就是整整10年。

他將自己最好的青春，都奉獻在了銷售崗位上。

同時，他也受益匪淺，從一名普通的銷售員，一步步坐到了分管銷售的副廠長的位置，接觸了天南海北的人，認識了很多老板，也建立了自己的人脈圈。

“我最想點燃的是你們心中的火”

1993年，36歲的宋志平當上了北新廠廠長。

聽起來風光，但周圍人都知道，這是個燙手山芋。

建廠13年來，北新廠的廠長換了8個，跟走馬燈似的。資金短缺，員工士氣低沉，再加上國企機制不靈活等各種問題，企業(yè)顯而易見地走不動了。

宋志平甚至親耳聽到有人在背后議論他，“他一個跑銷售的，能當?shù)昧藦S長？”

宋志平?jīng)]有發(fā)火，因為他完全能夠理解員工們的顧慮。

● 1993年宋志平為石膏板生產(chǎn)線點火

多年來走南闖北的經(jīng)驗，讓宋志平深諳人心，他把工人們叫到生產(chǎn)石膏板的爐子旁，告訴他們，“其實我最想點燃的是你們心中的火?！?/p>

為了帶動員工的積極性，宋志平每天早上帶著人勞處處長，站在工廠大門口迎接員工上班，6天之后，沒有人再遲到。

此外，他到每個車間找工人們談心，解決工人生產(chǎn)生活中的實際問題。

有工人直言不諱地跟他說，廠子已經(jīng)很多年沒漲過工資了，也沒分過房。

宋志平則向他們承諾，工資年年漲，房子年年蓋。并將這兩句話掛在氣球上，每天飄在廠區(qū)的上空，讓工人們看到這位新廠長的想法和決心。

工人們有了干勁兒，僅僅一年后，石膏板的產(chǎn)量便翻了兩倍，從之前連續(xù)多年的700萬平米，一躍達到了2000萬平米。

宋志平也毫不猶豫地兌現(xiàn)了自己的承諾，為員工們漲工資、蓋樓房，工廠面貌煥然一新，漸漸走上了良性循環(huán)的道路。

4年后，宋志平帶領北新廠，在深交所上市。

● 1997年6月，北新建材在深交所上市，宋志平敲響上市鐘

這是中國最早的上市企業(yè)之一，宋志平借助資本的力量和內部改革，讓北新廠迅速發(fā)展，成為全國的行業(yè)龍頭。

“把員工真正關心的事情弄清楚，他們的熱情就會被調動起來。在企業(yè)的所有成本中，給予員工的待遇是投入產(chǎn)出比最高的。”

這個曾經(jīng)不被看好的銷售員，用自己對人心獨特的理解和把握，將企業(yè)拽出泥潭，演繹了一段朽木生花的精彩故事。

“飯都吃不上了，要什么面子？

得先活下去！”

優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓宋志平脫穎而出。

2002年，46歲的宋志平接下重擔，調到北新廠的母公司——中國新型建材集團，擔任總經(jīng)理。

● 宋志平冒雪赴某公司調研考察

此時的集團風雨飄搖，僅逾期負債就高達33億，連辦公樓都貼著封條，幾乎處在破產(chǎn)邊緣。

原總經(jīng)理唉聲嘆氣地交待宋志平：“志平啊，我從彈坑里爬出來了，該你進去了。”

面對這樣一個龐大的爛攤子，很多人都覺得無從著手。

而宋志平卻有著異常清晰的思路。

一方面，他把主要精力放在跑銀行，與各家債權人左右斡旋，一筆一筆談債務處理方案。

● 與中國信達合作，進行債務重組（來源：中國建材集團官網(wǎng)）

另一方面，他用4個月的時間調研走訪，為企業(yè)謀劃了接下來的重點發(fā)展方向：搞水泥！

反對的聲音紛至沓來。

有人不屑，認為他眼界太低，只會搞一些“傻大黑粗”的東西。

有人罵他瞎搞：“國內水泥本就產(chǎn)能過剩，還去湊熱鬧，不是明擺著虧本嘛！”

還有人干脆給他扣起了帽子：“集團是做新型建材的，如果跑去搞水泥，那么國家發(fā)展新型建材的歷史使命誰來承擔？”

面對各種質疑，宋志平毫不露怯，他強勢回應：

“飯都吃不上了，要什么面子？談什么發(fā)展？得先活下去！”

● 2002年，宋志平主持召開集團發(fā)展戰(zhàn)略研討會

同時，宋志平也表示，做水泥并不意味著放棄新型建材，而是能形成反哺，用賣水泥賺的錢反哺新型建材的發(fā)展。

最終，宋志平力排眾議，敲定了集團的發(fā)展戰(zhàn)略。集團名稱也由之前的“中國新型建材集團”，更改為“中國建材集團”。

● 2003年4月，“中國新型建材集團”更名為“中國建材集團”

那時，國內擁有大大小小5000多家水泥企業(yè)，可讓人驚訝的是，這5000多家企業(yè)的總利潤加起來，竟比不過國外某水泥公司一家的利潤。

為什么會有這么大的差距？

原因是國內水泥行業(yè)生產(chǎn)門檻低、搞價格戰(zhàn)，很多中小企業(yè)利潤微薄，甚至在賠本死撐，單等著轉讓收購。

這種不良競爭，短期看對消費者有好處，但長期來看，對行業(yè)卻是致命的：

沒有利潤，如何保證水泥質量？又如何搞研發(fā)創(chuàng)新？整個行業(yè)只能在低端徘徊，國外資本一旦殺入，就會立刻潰不成軍。

● 南方水泥

看清了背后的邏輯，宋志平很快有了策略：中國水泥產(chǎn)業(yè)要想做大做強，急需一個行業(yè)整合者，而自己有央企背書，正好可以做這件事情。

不過，他又不得不面對一個最現(xiàn)實的問題：集團自身還欠著巨債，哪里有錢去整合并購這些中小企業(yè)？

找銀行肯定是借不出來了，找國家又不現(xiàn)實。有過上市經(jīng)驗的宋志平，很快想到了上市。

當中國建材要上市的消息傳出后，證券公司都很興奮，然而，等它們深入了解了集團現(xiàn)狀，又紛紛打起了退堂鼓。

為了招攬投資者，宋志平開始到全球各地進行IPO路演。他與450多家機構高層會面，暢談中國建材的規(guī)劃和前景。

在他的不懈努力下，2006年3月，中國建材成功在香港上市，募集資金21億港幣，成為當時大陸企業(yè)在香港IPO表現(xiàn)最優(yōu)秀的股票之一。

● 2006年3月，中國建材在香港聯(lián)交所掛牌上市

有了資金，宋志平開始進行風卷殘云般地整合并購，在他執(zhí)掌中國建材的10多年時間里，集團飛速發(fā)展，先后并購了900多家水泥企業(yè)。

集團營收也從最初的20億，猛增至3500億，讓集團從一個資不抵債的無名企業(yè)，一躍成為全球第一大水泥企業(yè)，躋身世界500強，把世界建材格局攪得風起云涌。

不同于其他大型企業(yè)對中小企業(yè)的“蠻橫”收購，宋志平對這些中小企業(yè)、尤其是員工，充滿著人性化的安排：

原有團隊的安置永遠被他擺在最重要的位置，并且，他定下規(guī)矩，絕不會降低原有職工的工資待遇。

● 中國建材收購徐州海螺公司（來源：中國建材集團官網(wǎng)）

這些舉措讓被收購的企業(yè)感受到了足夠的善意和尊重，以至于在收購貴州泰安水泥時，有對手開價比中國建材高出了整整8000萬元，但泰安水泥最終還是選擇了中國建材。

“大貓非貓，貓大成虎”

2009年6月，在中國建材干得如火如荼的宋志平接到任命，兼任國藥集團董事長。

一人掌管兩家央企，他也由此成為“央企雙料董事長”，開創(chuàng)了央企歷史上一人兼任兩家集團董事長的先例。

那時的醫(yī)藥行業(yè)與建材一樣，同樣存在產(chǎn)能過剩、競爭過度的問題。

● 2009年6月，宋志平就任國藥集團董事長后，深入企業(yè)調研學習

宋志平將中國建材的發(fā)展模式引入到國藥集團，用3年時間，整合并購了60多家醫(yī)藥相關企業(yè)，為國藥集團建立了從研發(fā)到生產(chǎn)、再到流通、出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在他的帶領下，國藥集團營收達2035億元，成為國內醫(yī)藥行業(yè)的巨無霸，也是唯一一家闖入世界500強的中國藥企。

富士康創(chuàng)始人郭臺銘這樣評價宋志平：

“同時擔任兩個世界500強的董事長，這個人要么是個奇人，要么是個精神分裂的瘋子?！?/strong>

● 中國建材集團和國藥集團同獲世界500強

宋志平自然不是瘋子，但縱觀他的從業(yè)經(jīng)歷，確實有著瘋子一般的拼勁兒和闖勁兒。他的商業(yè)手段或許激進，但成效顯著。

同樣做過世界500強企業(yè)董事長的寧高寧，講過一個“大貓非貓”的故事：

“一只餓狼遇到一群貓，貓雖多，但無法合力相救，結果全被餓狼吃掉了。后來，餓狼遇到一只虎，誤認為貓，想要把虎吃掉，卻被虎一口咬死了?！?/p>

大貓非貓，貓大成虎。

宋志平的經(jīng)營手段，正是將一群貓化作一只虎，從而讓企業(yè)獲得巨大的行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，讓企業(yè)擁有競爭全球的底氣和能力。

有人說，宋志平的成功，離不開央企背景的助力。

這句話有一定的道理，但同時，我們也應注意到，充分發(fā)揮央企應有的行業(yè)影響力和帶動力，這本身就是央企掌舵人的職責。他們占據(jù)著優(yōu)勢，也承擔著無可推卸的責任。

宋志平挑起了兩根大梁，是建材行業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)的整合者與凝聚者。除了他，從沒有誰能將央企的優(yōu)勢利用得如此淋漓盡致。

他不懼攪局、不怕?lián)?，敢真刀真槍地大干一場，單論這一點，就已經(jīng)讓很多抱著“無過便是功”想法的人汗顏了。

如今，67歲的宋志平已然功成身退，正式退休。

● 宋志平很喜歡北大未名湖，講課閑暇常去湖邊散步

他擔任中國上市公司協(xié)會會長，成為中國4000多家上市公司董事長的“教導員”。

傳道，授業(yè)，解惑，毫無保留地傳授自己的經(jīng)驗和心得體會。

正如30年前，他為北新廠的員工燃起激情——現(xiàn)在，他正面向幾千名行業(yè)大佬，努力點燃著他們心中的火焰和斗志，在全球領域的商戰(zhàn)中縱橫決蕩，為中國經(jīng)濟爭得應有的底氣和尊嚴！

● 參考資料

[1] 新華網(wǎng)｜宋志平：我在國企的歲月都做對了些什么

[2] 中國企業(yè)家雜志｜宋志平：篤行致遠，忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時間

[3] 央視網(wǎng)｜《對話》宋志平：嘗鮮混合所有制