日前，三只松鼠發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)，整體上實(shí)現(xiàn)營(yíng)收維穩(wěn)、盈利穩(wěn)升。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.70億元，同比微降0.24%，歸屬母公司的凈利潤(rùn)4.11億元，同比增長(zhǎng)36.43%。

年報(bào)當(dāng)日，公司還發(fā)布了首份“社會(huì)責(zé)任報(bào)告”，從企業(yè)文化、企業(yè)力量、企業(yè)價(jià)值、企業(yè)初心四部分詳細(xì)闡述了其過(guò)去十年中在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)、助力產(chǎn)業(yè)興旺、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方面的價(jià)值和實(shí)績(jī)。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)價(jià)值高度結(jié)合，正是這個(gè)土生土長(zhǎng)的國(guó)民品牌快速發(fā)展的秘訣。

聚焦堅(jiān)果品類，持續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位

不得不說(shuō)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的投入與積累，堅(jiān)果已成為三只松鼠最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品類，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。年報(bào)顯示，2021年，公司堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升。同時(shí)基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，公司堅(jiān)果品類毛利率同比增6.86%，目前已達(dá)29.14%。

在單品打造上，目前公司已擁有10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開(kāi)心果等多款億級(jí)大單品，量販堅(jiān)果、高端年禮等趨勢(shì)新品也獲得了的市場(chǎng)良好反饋。特別是2021年雙十一期間，三只松鼠量販堅(jiān)果上線11天即賣(mài)出近22萬(wàn)桶。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在電商平臺(tái)的表現(xiàn)自然沒(méi)的說(shuō)，那線下呢？

年報(bào)中指出，2021年公司新分銷業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.09億元，同比增長(zhǎng)超38.16%。三只松鼠發(fā)力線下分銷的時(shí)間畢竟不長(zhǎng)，去年10月才提出了“新分銷戰(zhàn)略”，這個(gè)表現(xiàn)也算可圈可點(diǎn)。

另外不得不提，為了做好分銷，三只松鼠真的下了大工夫。2021年度，公司定向開(kāi)發(fā)33款分銷專供，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市。同時(shí)，公司在年貨節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域化廣告投放，帶動(dòng)銷量提升。當(dāng)然，轉(zhuǎn)化的效果也是比較好的。年貨節(jié)期間，在已進(jìn)駐的百?gòu)?qiáng)連鎖商超中，超60%以上渠道，公司堅(jiān)果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

小鹿藍(lán)藍(lán)高速增長(zhǎng)，主子品牌協(xié)同效益增強(qiáng)

除了持續(xù)聚焦主品牌，三只松鼠還開(kāi)始嘗試了新品牌的打造。2020年6月，借助主品牌打造的優(yōu)勢(shì)能力，三只松鼠正式推出子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”，以“新工藝實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品，以新設(shè)計(jì)體現(xiàn)新好感，以新媒介實(shí)現(xiàn)新觸達(dá)”，構(gòu)建起子品牌孵化鏈路。

自上線以來(lái)，小鹿藍(lán)藍(lán)一直保持高速增長(zhǎng)，位居全網(wǎng)寶寶零食類目第一。年報(bào)顯示，2021年小鹿藍(lán)藍(lán)全渠道銷售額超5.5億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比逐季提升。下半年以來(lái)，小鹿藍(lán)藍(lán)月均銷售額更是突破5000萬(wàn)元，特別雙11期間，小鹿藍(lán)藍(lán)銷售額超4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超100%。

而支撐銷售額的，正是小鹿藍(lán)藍(lán)已打造出的山楂棒、香香米餅、鱈魚(yú)腸、鮮蝦片、凍干奶酪塊等10余款千萬(wàn)級(jí)寶寶零食細(xì)分類目TOP1大單品。而且在運(yùn)營(yíng)方面，三只松鼠還注重持續(xù)完善會(huì)員體系，建設(shè)以“科學(xué)喂養(yǎng)”為核心的生態(tài)內(nèi)容，不斷提升用戶活躍度和留存率，提高用戶黏性。

當(dāng)下，隨著消費(fèi)升級(jí)，人們不僅滿足于“吃得好”，更要“吃得豐富”。在這個(gè)方面，小鹿藍(lán)藍(lán)無(wú)疑是成功的，緊緊抓住了寶寶零食這個(gè)市場(chǎng)。這不僅為三只松鼠后續(xù)打造其他子品牌、完善大品牌體系奠定了基礎(chǔ)，也為其他企業(yè)培育子品牌提供了參考范本。

探索一二三產(chǎn)融合 扎實(shí)助力共同富裕

“只有富有愛(ài)心的財(cái)富才是真正有意義的財(cái)富，只有積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)才是最有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的企業(yè)?！弊鳛橥辽灵L(zhǎng)的國(guó)民品牌，多年來(lái)三只松鼠不僅在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，更注重?cái)y手志士同仁創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，投身公益致力鄉(xiāng)村振興奔赴共同富裕。

具體來(lái)看，三只松鼠一致致力于促進(jìn)行業(yè)有序化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化健康發(fā)展，通過(guò)自身多年來(lái)對(duì)于供應(yīng)鏈的整合能力及規(guī)模、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)扶持和賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，打造產(chǎn)業(yè)鏈共同體。十年發(fā)展，三只松鼠攜手400余家合作伙伴共生共促，助力多家供應(yīng)商成長(zhǎng)為行業(yè)頭部企業(yè)，帶動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)值超500億元。

此外，三只松鼠還利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕，2020年11月，三只松鼠聯(lián)合地方政府共同打造的助農(nóng)品牌“幫一把”正式上線，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+品牌的形式，借助企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，幫助新疆等地的農(nóng)戶將滯銷的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到外界。項(xiàng)目上線一年來(lái)，已有百余噸灰棗從新疆阿拉爾通過(guò)三只松鼠公司銷售給全國(guó)各地的消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品售賣(mài)、義賣(mài)等活動(dòng)產(chǎn)生的所有利潤(rùn)，將被原路回饋至當(dāng)?shù)氐慕逃?、醫(yī)療等基礎(chǔ)事業(yè)建設(shè)。

值得一提的是，除了發(fā)布首份社會(huì)責(zé)任報(bào)告，三只松鼠還將“為國(guó)家鄉(xiāng)村振興與共同富裕做出突出貢獻(xiàn)”寫(xiě)入企業(yè)愿景，通過(guò)探索“一二三產(chǎn)融合”等多元化方式助力鄉(xiāng)村振興，積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

戰(zhàn)略升級(jí)公告中指出，未來(lái)公司將通過(guò)建立示范或聯(lián)盟工廠等供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式間接進(jìn)入二產(chǎn)滲透一產(chǎn)，以此大力推動(dòng)工業(yè)化水平提升和技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的附加值提升，進(jìn)一步推動(dòng)堅(jiān)果在中國(guó)廣袤的土地上被廣泛種植，尤其是推動(dòng)國(guó)際堅(jiān)果的中國(guó)化種植，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)更多的農(nóng)民走向共同富裕。同時(shí)使得堅(jiān)果原料價(jià)格降低，讓更多的人可以買(mǎi)到更便宜的堅(jiān)果，“人人吃得起，處處買(mǎi)得到”，打通一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)。

多年來(lái)，用“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”踐行“初心使命”，早已成為烙印在三只松鼠骨髓里的基因序列。而懂得承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，勢(shì)必將走得更遠(yuǎn)、更久。