先亮明身份，本人從事過(guò)近10年的一線汽車銷售工作，也做過(guò)銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理的崗位，今天就來(lái)和大家詳細(xì)的說(shuō)清楚，“為什么銷售總是推薦我們貸款買車，而且還告訴你貸款買車車價(jià)會(huì)比全款買車便宜好幾千甚至上萬(wàn)”。

想都不用多想，“套路”肯定是有的，這個(gè)問題我會(huì)從兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。

第1點(diǎn)，你們有沒有考慮過(guò)貸款買車便宜的好幾千甚至上萬(wàn)塊錢，這些錢到底是從哪里來(lái)的？

第2點(diǎn)，銷售極力勸說(shuō)你貸款買車，肯定是有利益在推動(dòng)他這么做，那這個(gè)“利益”到底是什么？

正式開始，為了清楚又詳細(xì)的向大家解釋這2個(gè)問題，我還是在紙上明明白白的算出來(lái)給大家看，老規(guī)矩，你是客戶我是銷售，請(qǐng)注意，我賣一輛車的提成是利潤(rùn)的20％。

假如你要買的是一臺(tái)指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)元的車子，車價(jià)優(yōu)惠底價(jià)是1萬(wàn)，你進(jìn)入展廳之后看中了這臺(tái)車，你說(shuō)幫我算算全款落地需要多少錢？

好的，大哥你看，你買的這款車指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)，剛好今天周末趕上我們活動(dòng)，平時(shí)都是優(yōu)惠6000元，今天給你優(yōu)惠8000元，優(yōu)惠后的裸車價(jià)92000元，發(fā)票價(jià)給你按92000元開，購(gòu)置稅8141元，車子保險(xiǎn)4000元左右，上牌費(fèi)300元，全款落地104441元左右。

你看完價(jià)格若有所思的說(shuō)，“你這價(jià)格還能不能再便宜，我一個(gè)朋友上星期買的也是這款車，人家都優(yōu)惠了1萬(wàn)多，你不給我優(yōu)惠1萬(wàn)多我不買”。我說(shuō)，“大哥，可以優(yōu)惠1萬(wàn)多，前提是要貸款買車”，然后你說(shuō)能優(yōu)惠多少，我說(shuō)可以優(yōu)惠1.2萬(wàn)，比你全款買車車價(jià)上多優(yōu)惠了4000元，只要車上你需要的東西我都送你。

你點(diǎn)點(diǎn)頭同意了，說(shuō)首付30％，我說(shuō)好的，然后我算給你看。

大哥你看，指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)，優(yōu)惠1.2萬(wàn)，裸車價(jià)就是88000元，首付30％就是26400元，貸款61600元，發(fā)票價(jià)這次就開88000元，購(gòu)置稅7787元，車險(xiǎn)4000元左右，上牌300元，手續(xù)費(fèi)2000元，首付落地40487元。

貸款61600元，36期月供1967元，3年利息9240元，其中5544元利息是做平利息，剩下的3696元全是我們的利潤(rùn)。

你問我手續(xù)費(fèi)能不能少，大哥這是公司規(guī)定真的不能少，你看別的還要啥，你說(shuō)全車貼膜，腳墊，行車記錄儀，保養(yǎng)，香水，遮陽(yáng)傘，炭包，手機(jī)支架等等，我說(shuō)都送，你不知道這些成本價(jià)不超過(guò)500元，因?yàn)樽隽私?0年汽車銷售沒見過(guò)一張真的太陽(yáng)膜。

最后我們愉快的簽了購(gòu)車合同，當(dāng)天我就給你辦好了貸款協(xié)議，第二天你高高興興的提車回家了。

下面就來(lái)算算這臺(tái)車我掙了多少錢，原來(lái)這款車底價(jià)優(yōu)惠10000元，貸款我給你優(yōu)惠了12000元，等于超過(guò)我的額度2000元，別急啊，我貸款利息賺了3696元，手續(xù)費(fèi)賺了2000元，車險(xiǎn)掙了1000元，減去送的裝潢500元，我總共掙了4196元。

雖然利潤(rùn)沒比全款買車多多少，但只要你覺得車價(jià)便宜了就好，也正是因?yàn)槎鄡?yōu)惠了幾千元你愿意訂車了，可對(duì)于你來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠的錢都是你自己出的，貸款利息白白多了5000多，等于你的車子實(shí)際算下來(lái)買的比全款買車還貴啊。

最后給大家一個(gè)建議，就是有全款買車的預(yù)算你就全款買，因?yàn)橘J款買車不僅多花錢而且后續(xù)車貸還完之后還要自己去解押。那是不是貸款買車就不能選了呢？不是的，免息貸款是可以做的，而且沒有任何的套路，下期我會(huì)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)“為啥銷售不愿意推免息貸款給客戶？”。