近日，一則有關(guān)"抖音將在3月1日發(fā)布全國各地送餐服務(wù)"消息上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

就有網(wǎng)友問起"以后就是可以在線看店家做我點的外賣嗎"，甚至有網(wǎng)友盼望著"免費午餐"，"這一下服務(wù)平臺應(yīng)當(dāng)能給補貼等優(yōu)惠吧"。

但是，抖音官方網(wǎng)向媒體否認(rèn)這一說法，反而是稱"團(tuán)購價派送"新項目目前仍在北京、上海、成都示范點之中，最近已對外開放該三城的賣家自助式進(jìn)駐。后面將視示范點狀況，考慮到逐漸擴(kuò)展試點區(qū)，現(xiàn)階段無實際時刻表。

抖音為何要搶下外賣送餐？

作為一款元老級短視頻產(chǎn)品，抖音曾開創(chuàng)過令人驚訝的日活增長速度。但是隨著挪動市場紅利觸頂，抖音也無法回避總流量匱乏及其匱乏所帶來的一系列問題。數(shù)據(jù)顯示，2021年巨量引擎中國銷售市場廣告宣傳營業(yè)收入基本處于停滯不前情況，在其中抖音的宣傳營收增長停滯不前最明顯。

無論抖音官方網(wǎng)怎么解釋，做外賣送餐，是抖音必定、也要都會選擇的。

為何？

總體來說，或是根據(jù)下列4種情況：

1、根據(jù)提升流量增長短板：

據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)信息，2021年在我國線上外賣市場規(guī)模達(dá)1萬億。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測分析，2022年中國外賣餐飲行業(yè)規(guī)模達(dá)9417.4億人民幣。粗略地測算，抖音如果要吸走在其中20%市場占比，就可以獲得約2000億人民幣營業(yè)收入，依照5%的提成率測算，就能夠為抖音奉獻(xiàn)100億的提成和豐厚的廣告收益。

這會對時下處在提高焦慮情緒里的抖音來講，絕對是一塊非常值得一搏的“贅肉”。非常明顯，這些年的抖音，在流量觸頂下正朝著成為一個“超級平臺”走著。

2019年，抖音發(fā)布“云網(wǎng)紅店”；2020年，抖音發(fā)布“一見鐘情飯店”；2021年，抖音發(fā)布團(tuán)購價作用，客戶不但能選進(jìn)店銷賬，還可以選擇物流運輸。

假如說以上一些業(yè)務(wù)流程，僅僅抖音商業(yè)化變現(xiàn)里的必需之事，那樣抖音上年的一系列行為則表明它欲望，不止這些。

上年6月，抖音本地生活開始正式扣除提成，8月，公布和餓了么外賣戰(zhàn)略合作，雙方將根據(jù)具體內(nèi)容、產(chǎn)品和物流運輸，在視頻化時期產(chǎn)生“即看、即點、即達(dá)”的本地生活新感受，換句話說用戶可：一邊播放視頻一邊訂外賣。此后的12月，抖音生活服務(wù)類還和達(dá)達(dá)快送簽訂合作協(xié)議，目地要給抖音平臺中餐飲商家給予同城速遞解決方法。

進(jìn)到2023年后，抖音在外賣里的進(jìn)入也是抓緊了腳步。雖然抖音否定，但以其行為來說，發(fā)布全國各地外賣送餐已經(jīng)是時間的問題。

2、根據(jù)付款閉環(huán)控制：

對行業(yè)來講，付款是最佳的閉環(huán)控制。代表著你能給予全部客戶服務(wù)的一個過程，并可以把握完整的用戶信息。

而外賣送餐是高頻率的付款行為表現(xiàn)。抖音作為一個社區(qū)平臺，支付場景與用戶支付意愿現(xiàn)階段都不足，因此抖音需要找到一個高頻率的支付業(yè)務(wù)去提高產(chǎn)品的付款閉環(huán)控制。

3、根據(jù)本地生活的穩(wěn)定業(yè)務(wù)邊界

現(xiàn)階段外賣app主要是美團(tuán)和餓了么倆家，然而這倆家通過這些年在商家和配送管理系統(tǒng)里的積淀，已經(jīng)達(dá)到壟斷性的位置。而巨額的提成也讓用戶痛苦不堪，現(xiàn)階段每一筆訂單信息如餐飲的提成在20%多。

美團(tuán)和餓了么的渠道實質(zhì)都是收帳實質(zhì)：我給予流量訂單信息，店家交給服務(wù)平臺提成。

而抖音做外賣送餐，也是由于看見了做為外賣app的收帳方式的盈利。自身抖音流量多，能夠引流到外賣送餐，而本地生活一定要應(yīng)對外賣送餐，以及整個派送管理體系。

4、根據(jù)新興業(yè)務(wù)試著

與時俱進(jìn)，這是綜合性商品發(fā)展戰(zhàn)略最理想的表述。

抖音的高速發(fā)展分成好幾個環(huán)節(jié):

2.3.1造就具體內(nèi)容。

2.3.2吸引消費者并吸引住用戶創(chuàng)造內(nèi)容，具有較大數(shù)據(jù)流量。

2.3.3運用流量測試高效率，找流量運用情景。

2.3.4運用總流量考驗比自己效率不高的軟件。

2.3.5成為一個具體內(nèi)容、總流量、全場景、多消費巨型。根據(jù)視頻采集改變這世界。

抖音自己就了解做外賣送餐這類線下推廣重經(jīng)營的新項目一定有非常大艱難?？墒窃诋?dāng)今流量至上的年代，以抖音為代表的短視頻擁有巨大的總流量，是唯一可以向現(xiàn)有的各種各樣系統(tǒng)軟件高效率提出挑戰(zhàn)的商品。

因此外賣送餐業(yè)務(wù)流程也許只是抖音的一個試著，試著利用自己系統(tǒng)優(yōu)勢平臺流量優(yōu)點，去打造一個分為小于20%且相對穩(wěn)定的系統(tǒng)軟件，對美團(tuán)和餓了么倆家壟斷性的局勢開展考驗。

抖音做外賣送餐，和平常人有關(guān)系嗎？

1、就業(yè)崗位

根據(jù)抖音進(jìn)入，線下市場勢必會急缺大批的路面團(tuán)隊，并且也必定能出比美團(tuán)和餓了么強(qiáng)的工資，平常人就業(yè)機(jī)遇越來越多。

2、賺錢的機(jī)會

新正式上線，必將隨著高補貼和高抽成的最新政策，很多商家還會想起方式在墻上開個店，在初期先一薅新渠道的補貼或網(wǎng)絡(luò)資源。

除此之外，到時候也一定會有拉新裂變的獎勵，針對賣家來說，先瘋狂搞好營銷推廣，把這一波收益品嘗到。

3、劃算機(jī)遇

抖音早期一定會收大額紅包券，但這種階段的美團(tuán)餓了么也一定不會坐視不管。鷸蚌相爭，漁夫盈利，那時候多個平臺能夠交替著交易，進(jìn)而有效地減少了被服務(wù)平臺大數(shù)據(jù)殺熟的好機(jī)會幾率。

抖音做外賣的主要優(yōu)點，取決于具有巨大的流量完整的具體內(nèi)容展現(xiàn)自然環(huán)境。如果你開啟抖音時，你也就很有很有可能刷你附近商家的外賣視頻，假如這一家外賣視頻做的十分具有誘惑力，那就很有可能促進(jìn)客戶提交訂單交易。

但是抖音的缺點也非常明顯，抖音是一家以科技驅(qū)動的企業(yè)，在創(chuàng)新方面很有可能好于美團(tuán)和餓了么，可是在地面推水平中不一定比其他公司強(qiáng)。

畢竟服務(wù)實體，空有網(wǎng)還是不行，避雷帶和人網(wǎng)更為重要。這種假如缺少了，沒有得到更多線下門店數(shù)字的支撐點，這樣會使抖音外賣送餐看上去缺乏服務(wù)項目，而店家缺少，類目不完整，給用戶帶來的體驗感便會非常低。

挑選減少了，客戶還會少。

傳統(tǒng)式實體線的又一總流量破局點來啦嗎？

傳統(tǒng)門店等客上門服務(wù)的運營模式，已不再融入這個社會了。在互聯(lián)網(wǎng)挖金時期，全部創(chuàng)業(yè)商機(jī)都是在在網(wǎng)上，門店也需要開拓創(chuàng)新，積極去網(wǎng)上尋找機(jī)會。

因此，許多實體線店家就看上小視頻。而短視頻營銷沒有那么艱難，只需把握住兩個核心就行。

關(guān)鍵在于自身經(jīng)營引流方法。

門店抖音，最好還是做賬戶，那樣經(jīng)營成本、經(jīng)濟(jì)成本都可以保持在最少范疇。畢竟請人代運營公司，這一成本費還是比較高的。此外，最熟悉產(chǎn)品和客戶的，其實就是店面老板了，更有利于得到客戶的共鳴點。

那樣找營業(yè)員做能不能?能夠，但并不是說適合。

第一、營業(yè)員現(xiàn)在除了抖音以外，也有自己的份內(nèi)工作，能不能資金投入較大的時間和精力，這有待商榷。

第二、假如人物關(guān)系做起來，總流量擁有，營業(yè)員一旦離職就會影響店面總流量，因此對于店家而言，這一危機(jī)意識還是要有的。最佳方案，或是老總自己在家做。

然后就是找大咖推廣引流。

這幾年抖音網(wǎng)紅店達(dá)人還超級火，她們穿行在大街小巷，游走于店面中間，把物美價廉的產(chǎn)品種樹給客戶的與此同時，又為店面增添了一波又一波平臺流量。

在尋找達(dá)人推廣時，需要注意二點:

第一、達(dá)每個人設(shè)要和店面主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品相符合。比如一個傻大憨粗非常瓷實的老爺們，做美食探店是一點問題也沒有。如果將那個人的網(wǎng)紅店情景轉(zhuǎn)到美容店，便會有太強(qiáng)割裂感。

第二、需要注意營銷推廣成本費控制，最好組合店鋪營銷活動及優(yōu)惠券開展，那樣不僅有宣傳策劃，還有性價比高，用活動將總流量帶回開展初次、二次、數(shù)次轉(zhuǎn)換的路線連通，流量與轉(zhuǎn)現(xiàn)就一站式解決了。

結(jié)語

總流量游戲的玩法千姿百態(tài)，但流量底層思維卻從未改過?？偭髁繌膩砭筒皇菦]了，總流量只不過是轉(zhuǎn)移到了。

針對實體線賣家來說，除開線下總流量要穩(wěn)控，進(jìn)而就是為了盡量把線上總流量機(jī)遇也把握住。

在這樣一個身后，要分辨難度系數(shù)、成本費，立在ROI的視角，來看好自身要走的路，不盲從跟蹤，但是也不全方位回絕，搞好挑選才是王道。

文章來源：http://www.szhww.com/retail/1508.shtml