“我是陳歐，我為自己代言?！痹谀莻€(gè)廣告大多數(shù)都以明星為主的時(shí)代，他大膽地走出來，為自己的品牌代言；在經(jīng)歷了“假貨風(fēng)波”之后，他仍然沒有放棄創(chuàng)業(yè)，投資母嬰電商成立影視公司；曾經(jīng)被王思聰冷嘲熱諷，但是卻狠狠地打了這群人的臉，成為了“充電寶教父”，這就是陳歐，為自己代言的陳歐。

01.最早的輝煌，卻沒能持續(xù)多久

陳歐從小就智商超群，更是在16歲就拿到了全額獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)名額，被保送到了新加坡南洋理工大學(xué)。

這種高智商也表現(xiàn)在了他敏銳的商業(yè)頭腦上。他在大四時(shí)，因?yàn)橥嬗螒蛴X得平臺(tái)做的太爛，便自己和朋友搞了一個(gè)游戲平臺(tái)GGgame；而且在研發(fā)出來之后的兩年時(shí)間內(nèi)就爆火，成為全球數(shù)一數(shù)二的游戲平臺(tái)。后來，他在美國讀書的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)外國的游戲都有廣告植入，但是中國的游戲里卻沒有，于是他又做了一家專門給游戲植入廣告的公司Reemake。

后來這兩家公司因?yàn)樗x書的原因，錯(cuò)失了控制權(quán)，于是賣掉了股份來及時(shí)止損。但是他卻沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

回國后，他迅速捕捉到了電商的機(jī)遇，當(dāng)時(shí)的中國電商呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，各大電商平臺(tái)迅速崛起，賺得也是盆滿缽滿。于是他也投入到了電商平臺(tái)的建設(shè)。

那么做電商的哪個(gè)板塊呢？在他的研究中，發(fā)現(xiàn)中國的美妝電商還是一片空白，并沒有專門做電商的平臺(tái)，在嗅到這個(gè)商機(jī)之后，他果斷拿著剩下的那些資金，投身到了美妝電商的“藍(lán)?！敝小?/p>

于是，27歲的陳歐創(chuàng)辦了團(tuán)美網(wǎng)，這正是聚美優(yōu)品的前身。

他在成立之初，先是邀請(qǐng)了大量的品牌美妝入駐，然后又采用了線上集體團(tuán)購的形式售出。這種成本低、沒有中間商賺差價(jià)的方式，不僅讓線上美妝的價(jià)格比實(shí)體店足足便宜了近四成，還解決了女性線下選擇空間少的問題。

這讓聚美優(yōu)品在當(dāng)時(shí)火速出圈，做到了美妝垂直類電商的No.1。

“我是陳歐，我為自己代言”也成功的讓陳歐火遍大江南北。他也迅速利用這種名人效應(yīng)為自己的產(chǎn)品打call，在微博瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)帶貨產(chǎn)品，每發(fā)一個(gè)鏈接都會(huì)有超百萬人點(diǎn)擊，堪比現(xiàn)在的帶貨達(dá)人，這也讓陳歐的微博粉絲量暴漲到4000萬，甩了馬云和雷軍不知道幾條街。

而當(dāng)時(shí)的陳歐，只有30歲。

在聚美優(yōu)品大火了4年之后，陳歐便帶著它自己的心血走向美國，完成了上市。他也成為了紐交所有史以來最年輕的中國CEO，同年他也以76.5億的身價(jià)登上了福布斯中國富豪榜名單。2015年他又以11億美元的身家成為了亞洲十大年輕富豪榜的第六名。

到此，算是聚美優(yōu)品的巔峰。

02.聚美優(yōu)品為何會(huì)跌落“神壇”

如果以當(dāng)時(shí)的發(fā)展態(tài)勢來看，聚美優(yōu)品在今天的電商爭霸中絕對(duì)會(huì)有一席之地。但是好景不長，聚美優(yōu)品上市后不久，就開始走起了下坡路。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)名為祎鵬恒業(yè)的供應(yīng)商被爆出在多個(gè)電商平臺(tái)銷售假冒服裝和手表，而聚美優(yōu)品也赫然在列。

緊接著，一大批的消費(fèi)者發(fā)文表示在聚美優(yōu)品買到了假貨。而且，還有自稱是聚美前員工的人爆料聚美優(yōu)品真假摻賣，90%都是假貨。還有一眾一線大牌站出來直接打臉陳歐，表示自己從未和聚美優(yōu)品合作過，再往后，聚美優(yōu)品就和假貨撕不開了。

這樣的消息發(fā)出之后，陳歐也在微博上澄清，表示聚美優(yōu)品沒有出售假貨，并且表示如果在聚美優(yōu)品買到了假貨，會(huì)賠償消費(fèi)者100萬。但是這樣的解釋，并不能讓消費(fèi)者滿意。 這一槍，就打了聚美優(yōu)品一個(gè)措手不及。

聚美優(yōu)品的失敗的原因，主要就是三個(gè)方面：

1. 沒有保證售賣的產(chǎn)品是正品。這一點(diǎn)還是得對(duì)標(biāo)當(dāng)前的潮物電商得物，得物不僅保證自己賣的都是正品，而且還支持鑒定假一罰十；

2. 沒有和品牌商打好關(guān)系，導(dǎo)致顧客信任度急劇降低。這一點(diǎn)也是最令人費(fèi)解的地方，一個(gè)大牌美妝平臺(tái)，竟然沒有和品牌達(dá)成合作協(xié)議，這很荒唐?，F(xiàn)在即使一些十八線開外的小網(wǎng)紅做個(gè)直播都會(huì)和品牌方打好關(guān)系的吧？

3. 公關(guān)團(tuán)隊(duì)的失敗。危機(jī)公關(guān)對(duì)于一個(gè)品牌來說是至關(guān)重要的，但是聚美優(yōu)品的危機(jī)公關(guān)好像只有陳歐一個(gè)人，而且他發(fā)表的那些微博都很沖動(dòng)，沒有一個(gè)大企業(yè)該有的氣度。這一點(diǎn)現(xiàn)代的企業(yè)仍然是做得不夠好的，就像張小泉菜刀的危機(jī)公關(guān)，老板生生地把自己給坑了。

再后來，陳歐也想過轉(zhuǎn)型：上市后聚美優(yōu)品曾試圖轉(zhuǎn)海外購，還曾想跨界母嬰，但是，淘寶的海淘和京東的海外購，瞬間就將他的路堵死了。

另外，一直抓住風(fēng)口的陳歐還錯(cuò)過了一個(gè)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型，那就是PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。
手機(jī)淘寶可以說救了阿里，但聚美優(yōu)品卻沒有可以救他的app。

就這樣，幾番重?fù)糁螅?016年，陳歐的財(cái)富直接暴跌64%，那年也是他第一次提出私有化。但是因?yàn)榻o出了遠(yuǎn)低于發(fā)行價(jià)的7塊錢收購價(jià)，被小股民瘋狂怒噴，最終失敗。

去年，聚美優(yōu)品還是最終私有化后退市了，陳歐的上市之旅結(jié)束了。

03.聚美優(yōu)品走向了沒落，但是陳歐沒有

在聚美優(yōu)品被爆出賣假貨之后，陳歐為了扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，選擇進(jìn)軍母嬰界。

他在15年不顧眾人勸阻，拿出了3.72億元投資寶寶樹，準(zhǔn)備進(jìn)軍母嬰電商。但是那時(shí)的寶寶樹也是剛從在線育兒社區(qū)轉(zhuǎn)到電商領(lǐng)域，未來會(huì)如何發(fā)展仍不可知。

就在一年之后，國家全面放開二胎政策，寶寶樹也因此獲益。月活躍人數(shù)高達(dá)1.39億，并且實(shí)現(xiàn)凈利潤1.38億的成績，一躍成為了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最活躍的母嬰類社區(qū)平臺(tái)。

兩年后，寶寶樹成功在港交所上市，陳歐的投資得到了超額回報(bào)，就連寶寶樹的CEO王懷南都稱贊他道：“他努力得不可思議，把所有的商業(yè)目的都結(jié)合得非常緊密?！?/strong>

這次的投資成功也讓陳歐重拾信心，于是他選擇進(jìn)軍文化影視業(yè)，成立了聚美影視，還投資了IP影視劇《溫暖的弦》并且擔(dān)任本劇的出品人。

陳歐投資影視行業(yè)其實(shí)受到了很大的質(zhì)疑，但是在《溫暖的弦》還沒有殺青的時(shí)候，湖南衛(wèi)視就高價(jià)購得本劇的播放版權(quán)，在播出之后，也意外地?cái)孬@了2億的收視率。但是在這之后，陳歐便沒有繼續(xù)投資新的影視作品。

在影視圈游蕩一圈后，“不務(wù)正業(yè)”的陳歐又在大眾健康焦慮背后嗅到了商機(jī)，這一次他把目光投向了電器領(lǐng)域，于是2017年4月聚美推出了兩款空氣凈化器。

這一次他為了給自己的產(chǎn)品做宣傳，再一次出山為自己代言，《云層之上》廣告片的風(fēng)格和當(dāng)年如出一轍。只可惜，這次觀眾并不買賬，很多消費(fèi)者都表示無法接受美妝電商公司推出的家電，自然空氣凈化器銷量也是慘淡無比。

但是，打不敗的陳歐仍然沒有選擇放棄，他在感受到共享經(jīng)濟(jì)背后的巨大推力之后，又投身到共享充電寶的事業(yè)中去了。

就在王思聰?shù)缺娙说睦涑盁嶂S下，陳歐用3億收購了共享充電寶——街電。

這一次，陳歐打了別人的臉，他成功了。

隨著人們對(duì)智能手機(jī)的使用時(shí)長增大，而且充電的市場需求也越來越大，共享充電寶果然像陳歐預(yù)測得那樣市場前景廣闊。

2018年，共享充電寶總用戶突破1.96億，而陳歐投資的街電則憑借1.07億的用戶量，40.5%的用戶份額，超過300座城市的覆蓋率，穩(wěn)居全行業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)首盈利。

2020年，數(shù)據(jù)顯示共享充電寶市場規(guī)模高達(dá)400億，而人們對(duì)手機(jī)的依賴度依然在持續(xù)走高。但是在未來，電池技術(shù)會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)突破？陳歐的“街電”又是否能長久呢？自有時(shí)間說明一切。

最后

我想用聚美優(yōu)品的那段廣告詞結(jié)尾，“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”

現(xiàn)在看來，這段廣告詞就是陳歐走到今天的真實(shí)寫照。