三月獸上海新店開業(yè)，背后公司翻翻動漫怎么做“衍生品”？｜雷報
作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
1月15日，新概念動漫潮玩體驗店三月獸在國內(nèi)首家二次元綜合商業(yè)體上?！鞍俾?lián)ZX創(chuàng)趣場”（以下簡稱百聯(lián)ZX）內(nèi)盛大開業(yè)。宇宙、科幻感主題的線下店設(shè)計不僅為品牌粉絲和消費者提供了別具一格的消費體驗，也凸顯了三月獸年輕、時尚、前衛(wèi)的品牌調(diào)性。
衍生品及活動三月獸隸屬于曾引進包括《航海王》《火影忍者》等在內(nèi)數(shù)百部正版漫畫作品的國內(nèi)綜合性娛樂文化產(chǎn)業(yè)公司——翻翻動漫集團，致力于“開創(chuàng)動漫手辦模型零售新體驗”。
三月獸線下店集合了行業(yè)內(nèi)大量正版手辦模型及輕周邊類產(chǎn)品，比如來自包括萬代、世嘉、FuRyu、TAITO、壽屋等在內(nèi)的知名衍生品品牌產(chǎn)品，涉及《航海王》《奧特曼》《龍珠》《高達》《咒術(shù)回戰(zhàn)》《鬼滅之刃》等眾多高人氣IP。除了常規(guī)的通販商品，三月獸還能夠獲取到品牌獨家手辦和首發(fā)周邊這些極為稀有的產(chǎn)品資源，讓消費者通過三月獸渠道能夠第一時間欣賞或購買到限量的、珍貴的正版產(chǎn)品。
之所以具備這樣的先發(fā)優(yōu)勢，是因為翻翻動漫是眾多國際頂級衍生品品牌的一級代理商，因此這便保證了三月獸能夠有源源不斷的優(yōu)質(zhì)的正版商品供應(yīng)，同時賦予品牌產(chǎn)品“珍稀”、“限定”的突出特點。此外，作為部分知名品牌方活動的唯一承辦方，三月獸還開展了數(shù)量眾多、國內(nèi)獨一份的品牌線下活動。比如去年8月，萬代奧特購物園在三月獸門店開幕，除了經(jīng)典的奧特英雄系列產(chǎn)品，還有試玩桌供消費者玩耍，以及扭蛋機等設(shè)置；7月底，三月獸還舉辦了奧特曼見面會。而作為長期以來與萬代緊密合作的品牌方，去年6月，三月獸聯(lián)合TAMASHII NATIONS（萬代魂）在重慶、杭州、南京等多地舉辦品牌快閃活動，眾多精品手辦模型引發(fā)粉絲極大的參與熱情，這也是翻翻動漫與萬代公司長期深度合作的項目之一。
除了代理和活動，三月獸還擔負起海內(nèi)外著名IP衍生品開發(fā)的工作。比如其獲國民級IP《盜墓筆記》正版授權(quán)，整合日本高端衍生品品牌megahouse開發(fā)團隊、日本著名黏土手辦設(shè)計師yupon等行業(yè)頂級資源，進行相關(guān)產(chǎn)品的企劃、設(shè)計與開發(fā)，如今已成功推出四彈Q版手辦，累計銷售額逾500萬人民幣；其與集英社、萬代南夢宮深度合作，公司自有團隊（含設(shè)計師）著手進行《航海王》中國系列衍生品的研發(fā)，其中城市冰箱貼系列產(chǎn)品已成為集英萬夢旗下最暢銷的產(chǎn)品。
可以說，三月獸不僅僅是一家產(chǎn)品豐富，應(yīng)有盡有的二次元IP衍生品零售品牌，同時其過硬的衍生品開發(fā)能力也為消費者不斷創(chuàng)造新的驚喜。另外，通過IP展會、見面會、快閃店等多樣活動其更是為消費者及IP粉絲提供了更為深度的優(yōu)質(zhì)二次元體驗與服務(wù)，滿足了二次元群體較為迫切和顯著的需求。此次在百聯(lián)ZX開業(yè)的三月獸旗艦店是繼其2021年7月在杭州市中心的銀泰IN77、2022年3月于杭州的城西銀泰城分別開設(shè)品牌旗艦店之后，緊接著在國內(nèi)開出的第三家三月獸品牌線下店，也是上海首店。
據(jù)了解，除了代理經(jīng)銷的萬代、世嘉、FuRyu等品牌產(chǎn)品，新店還會新增原創(chuàng)衍生品的專區(qū)，大量增加原創(chuàng)衍生品數(shù)量，同時也會和國內(nèi)外IP合作，開發(fā)大量的獨家衍生品，實現(xiàn)每月均有上新。
另外非常值得期待的是，這些原創(chuàng)衍生品上新時也都會開展多種形式的線下活動，尤其是一些IP合作線下活動未來會更頻繁地展開。比如百聯(lián)的新店開業(yè)期間，三月獸與國內(nèi)超人氣動漫IP“時光代理人”進行線下聯(lián)動活動，除了其開發(fā)的品種繁多的獨家周邊，店鋪內(nèi)還設(shè)置打卡點，還有加蓋紀念印章、專屬小程序獲取電子相框等等特色IP聯(lián)動活動，吸引了眾多粉絲到店體驗和消費。據(jù)三月獸透露，今后還會有更多三月獸專屬的獨有IP合作商品銷售與聯(lián)名活動舉行。
翻翻動漫并非僅作為品牌方參與到二次元線下消費新物種，百聯(lián)ZX的建設(shè)中，實際上此前后者作為相對傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，到現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳贻p態(tài)”、與消費者連接更緊密，同時更具商業(yè)發(fā)展空間的二次元商業(yè)體業(yè)態(tài)，翻翻動漫在百聯(lián)ZX的轉(zhuǎn)型之路上還做出了更多的貢獻和助力。
首先，關(guān)于一幢“二次元大樓”的突破性創(chuàng)想，起初就來自于翻翻動漫進行的提案。在三年前，上海百聯(lián)提出要“打造面向年輕人”的極具前瞻性的大樓改造設(shè)想，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了翻翻動漫，翻翻提出了面向Z世代打造二次元大樓的建議，并為百聯(lián)提案了數(shù)量多達近百個的國內(nèi)外二次元知名品牌，同時針對其中的頭部品牌進行了招商。
得益于翻翻動漫持續(xù)的招商合作，百聯(lián)ZX積聚起涵蓋谷子、手辦、周邊等衍生品零售，網(wǎng)紅咖啡/主題餐廳等二次元餐飲，以及VR游樂、抓娃娃、扭蛋等二次元社交/體驗的多元業(yè)態(tài)，真正有邏輯、有布局地將二次元消費、社交、體驗等需求極致網(wǎng)羅。同時其中不乏TAMASHII NATIONS、MEGA HOUSE、VR ZONE、東映動畫、GSC（良笑社）、東京電視臺等眾多知名品牌或IP版權(quán)方，不少品牌此次在百聯(lián)ZX開設(shè)的店鋪還是其在中國、抑或上海的首店。
從招商的階段性成果來看，百聯(lián)ZX已經(jīng)具備了較為完備和極具吸引力的二次元消費的基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，而作為品牌招商中的“重要角色”，翻翻動漫在二次元領(lǐng)域的品牌、資源積累以及篩選眼光、合作能力等也有著突出的展現(xiàn)。
商業(yè)體持續(xù)、良性的發(fā)展還得益于運營，整體的、大的方向的運營，以及由大及小，其中的經(jīng)營者的運營。除了招商，翻翻動漫還為如MEGA HOUSE這樣的頭部品牌店鋪提供深度的運營服務(wù)。對于品牌來說，運營是其想要真正深度進入市場需要解決的重要問題，但如果對行業(yè)或市場不夠熟悉會遇到很多難題。但在品牌及店鋪的經(jīng)營上，翻翻憑借其長久以來深度扎根二次元，以及對二次元商業(yè)運作的熟稔和市場、消費者的深度洞察等，能夠真正為這些合作方提供更多有價值的訊息和服務(wù)，這也使得商場整體的商業(yè)能量更具保障。
而除了提案、重點品牌的招商和落地運營，商場開業(yè)后，翻翻動漫還進行了有關(guān)活動及資源的支持。因此可以說在百聯(lián)ZX這一商業(yè)體的轉(zhuǎn)型中，翻翻是進行了真正“全方位”的合作與助益，由此使得這塊二次元棲息地能夠從最初的雛形發(fā)展成為激動人心的現(xiàn)實。此次合作也深刻體現(xiàn)了翻翻動漫在二次元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域綜合全面的能力，以及自身強大的品牌力。
國內(nèi)首家二次元綜合商業(yè)體對于整個行業(yè)來說都具有開創(chuàng)性和特殊意義，各色業(yè)態(tài)匯聚也將有更大的產(chǎn)業(yè)想象空間。顯而易見，作為二次元行業(yè)從業(yè)者，翻翻動漫不僅有持續(xù)發(fā)展自身的能力，也有促進國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模和更長足發(fā)展的態(tài)度和能量。
“衍生品公司”翻翻動漫已建立起強有力的“品牌”，同時更加觸及C端
翻翻動漫正式成立于2009年，早期的翻翻動漫作為日本集英社在中國的版權(quán)代理，曾引進《海賊王》《死神》《火影忍者》等多部知名頭部漫畫作品，這一方面幫助打開公司知名度，也使翻翻逐漸發(fā)展為一家以漫畫業(yè)務(wù)為主的公司。
但隨著行業(yè)的發(fā)展，翻翻也前瞻性地看到了衍生品業(yè)務(wù)的廣闊發(fā)展前景，早在2021年8月雷報采訪翻翻動漫創(chuàng)始人兼CEO沈浩時，其就透露，翻翻已經(jīng)轉(zhuǎn)型為衍生品公司。同時，去年11月舉辦的雷報【問道2022】活動上，沈浩也表示，“最近三四年公司的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到‘周邊衍生品’這一塊。
業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)變一方面緣于翻翻認為當前國內(nèi)衍生品市場已經(jīng)較為成熟，且同時在快速增長，長期的增長趨勢不變，加緊該領(lǐng)域的布局符合風向、符合時代與市場的發(fā)展變化；另一方面，衍生品業(yè)務(wù)更靠近后端的變現(xiàn)，能夠為公司帶來更多實際收益。此外，衍生品業(yè)務(wù)得以展開也得益于翻翻自身的資源優(yōu)勢，沈浩此前曾表示，“因為我們十幾年來都是與漫畫行業(yè)最源頭的公司進行合作，尤其是在日韓市場，這也讓我們能更快地與其下游公司進行合作，目前我們與一些為日本知名IP做衍生品的品牌都有比較深入的合作。因而布局衍生品C端領(lǐng)域，也是水到渠成、因勢利導(dǎo)的事。”
去年3月，易觀分析發(fā)布的《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》顯示，預(yù)計2025年，國內(nèi)收藏玩具行業(yè)的市場規(guī)模將突破1500億元，核心消費群體將突破1億人，中國收藏玩具市場整體增速高達35%，相比潮流玩具市場更具發(fā)展?jié)摿?。同時6-10年后，“玩二代”將爆發(fā)出更強的消費熱情。
在這樣的市場環(huán)境下，早已更加聚焦衍生品業(yè)務(wù)的翻翻動漫也交出了一份份令人驚喜的成績單。其中最為直觀便是翻翻動漫的收益。據(jù)采訪了解到，2021年翻翻動漫衍生品業(yè)務(wù)營業(yè)額達1.7億元，占公司總營業(yè)額的75%以上。（據(jù)此估算，翻翻動漫2021營業(yè)額在2.3億元左右）。而翻翻2022年預(yù)計取得超過3.2億元的突破性銷售業(yè)績，其中衍生品應(yīng)當也是大頭。
較為穩(wěn)定和突出的業(yè)績表現(xiàn)與翻翻衍生品發(fā)展策略緊密相關(guān)，除了代理、經(jīng)銷眾多國際知名衍生品品牌產(chǎn)品，翻翻動漫也成功建立起自己的品牌，在二次元群體中構(gòu)筑起了顯著的影響和號召力。比如此次新開業(yè)的三月獸旗艦店，作為翻翻動漫旗下潮玩衍生品品牌，三月獸旗下產(chǎn)品除了受到眾多消費者和IP粉絲好評，在業(yè)績表現(xiàn)上也頗為亮眼，2021年7月，三月獸首家旗艦店在杭州開業(yè)，開店首日營業(yè)額達28萬元，僅十二天營業(yè)額便突破100萬元，首月總營業(yè)額超180萬元，2022年3月開業(yè)的三月獸杭州二號店雖然受到疫情影響，但開店首日營業(yè)額依然突破了12萬元。
值得注意的是，除了以品牌入局、從ToB到ToC，翻翻動漫近年來還極力發(fā)展自身原創(chuàng)能力，基于IP打造或原創(chuàng)獨家的衍生品，試圖更加貼近消費者，同時以真正的“獨家資源”增強市場粘性，構(gòu)筑起另一重品牌競爭力。比如關(guān)于原創(chuàng)商品，三月獸goods子品牌產(chǎn)出了《時光代理人》周邊作為第一彈產(chǎn)品，之后還官宣了《營業(yè)悖論》等IP的開發(fā)計劃。另外，產(chǎn)品銷售渠道上，翻翻動漫也不斷進行拓展，目前已經(jīng)實現(xiàn)線上線下渠道全覆蓋，尤其是投入成本顯著的線下，除了三月獸旗艦店，翻翻動漫還采取了品牌快閃店、mini店等多樣形式，以此更靈活地滿足消費者需求，同時更大程度拓展品牌影響力和收益。
據(jù)了解，關(guān)于線下，未來1~2年，翻翻動漫在確保單店盈利的前提下，將陸續(xù)開設(shè)10-20家門店，未來三月獸門店也將結(jié)合節(jié)日、假期、品牌、IP活動，以及新店開業(yè)、周年慶等眾多節(jié)點開展各類特色活動。
這意味著在未來，翻翻動漫在線下觸及消費者的面會更廣、更大，同時將持續(xù)地對消費者產(chǎn)生吸引力。在二次元群體規(guī)模持續(xù)增長，消費規(guī)模不斷擴張的市場前景下，翻翻動漫未來的發(fā)展自然更加令人期待。
結(jié)語：
從三月獸新店到翻翻動漫在衍生品領(lǐng)域的布局、發(fā)展，以及其二次元產(chǎn)業(yè)綜合能力的展現(xiàn)，我們看到了一個總在觀察時代、市場變化與未來的二次元行業(yè)品牌的機變、思考和實事求是。在自身銳意進取、及時轉(zhuǎn)向的同時，其也為與其合作、相關(guān)聯(lián)的品牌、公司交付了重要價值，以自身力量促進國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的良性、和諧發(fā)展與進步。
未來，期待翻翻動漫在衍生品領(lǐng)域創(chuàng)造更多新輝煌，給二次元行業(yè)帶來更多新鮮氣息。同時，位于上海南京東路的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場內(nèi)的三月獸線下旗艦店正在火熱開業(yè)中，大家有時間可以去看看。
