"與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的大部分企業(yè)有業(yè)務合作。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，小熊U租母公司凌雄科技集團有限公司（以下簡稱“凌雄科技”）于2022年11月24日正式以“2436”為股票代碼在港交所主板掛牌上市，成為港股“設備全生命周期管理解決方案供應商第一股”，亦為“DaaS第一股”。

凌雄科技本次總計發(fā)行5325.9萬股股份。其中，香港公開發(fā)售部分獲約6.16倍超額認購，國際發(fā)售部分獲約1.12倍超額認購。

成立于2004年的凌雄科技專注于滿足企業(yè)對IT設備全生命周期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質量、量身定制的一站式數(shù)字化設備全生命周期管理解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)降本增效和高質量發(fā)展。

根據(jù)灼識咨詢的資料，凌雄科技是中國首家打造設備全生命周期管理業(yè)務模式的公司。

凌雄科技董事會主席胡祚雄表示，在行業(yè)高速高質增長的背景下，凌雄科技將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，持續(xù)擴大領先優(yōu)勢，實現(xiàn)公司長期可持續(xù)增長。“凌雄科技未來將用更專業(yè)的服務對市場進行培育，用持續(xù)的努力、聚焦的鉆研，專業(yè)、專家、行家的精神，守正創(chuàng)新，推進新征程，實現(xiàn)新跨越，為整個行業(yè)的高質量發(fā)展貢獻更大力量?！?/p>

打造設備全生命周期管理新趨勢，助推行業(yè)規(guī)范化和成熟化發(fā)展

這里需要強調的一點是，凌雄科技創(chuàng)新打造的設備全生命周期管理業(yè)務模式，是設備全生命周期管理的新趨勢，主要是為企業(yè)提供包含設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務，全面解決中國企業(yè)面臨的設備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公。

具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設備采購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購買IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從而幫助企業(yè)降低運營成本，提高業(yè)務運營效率。根據(jù)灼識咨詢的資料，與傳統(tǒng)做法相比，設備及IT技術訂閱服務可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運營成本降低約10%至30%。

在上述服務模式下，企業(yè)客戶還可以根據(jù)其業(yè)務發(fā)展階段和實際需求，從設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS這四類服務中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定制，按使用付費”，從而實現(xiàn)企業(yè)辦公資產(chǎn)配置最優(yōu)化、成本開支最低化，以及運營效率最高化。

2020年至2021年，凌雄科技的大客戶增長率分別為37.6%、55.5%。2022年上半年，凌雄科技的大客戶數(shù)量繼續(xù)保持20.6%這一相對不錯的增幅。2019年至2021年，凌雄科技的大客戶留存率分別為78.9%、80.3%和84.2%。值得一提的是，凌雄科技與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè)，在設備訂閱服務及設備回收服務方面有業(yè)務合作。

2019年至2021年，凌雄科技的營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，復合年增長率為63.1%；同期經(jīng)調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）分別為0.369億元、1.645億元、2.24億元，復合年增長率為146.6%。

灼識咨詢的資料顯示，按2021年收入計算，業(yè)內(nèi)前五大市場參與者占總市場份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(yè)排名第一。另據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國設備全生命周期管理市場規(guī)模預計將以32%的復合年增長率在2026年進一步增至1382億元。

二十大報告同樣提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群；而要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標的重要關鍵點就是我國企業(yè)加快數(shù)字化轉型升級。在這個過程中，越來越多的企業(yè)出于降本增效和實現(xiàn)高質量發(fā)展的現(xiàn)實需求，將選擇使用設備全生命周期管理服務，從而推動中國設備全生命周期管理市場的發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，中國設備全生命周期管理市場規(guī)模預計將以32%的復合年增長率在2026年進一步增至1382億元。

根據(jù)凌雄科技的規(guī)劃，其將不斷豐富數(shù)字化閉環(huán)設備全生命周期管理解決方案，并將構建更大的生態(tài)服務圈，讓該方案更好地賦能更多企業(yè)高質量發(fā)展。與此同時，還將不斷推動行業(yè)相關標準和規(guī)范的形成和廣泛應用，進而逐步助推整個行業(yè)規(guī)范化和成熟化發(fā)展。

達晨財智、聯(lián)想創(chuàng)投為股東，期待引領辦公領域數(shù)字化轉型的新浪潮

成立至今，凌雄科技已獲得京東、騰訊、聯(lián)想創(chuàng)投、達晨財智、東方富海、前海長城、深圳高新投等知名機構的投資。

其中，達晨財智于2018年即參與了凌雄科技的A輪融資，并在之后繼續(xù)加碼。

達晨財智投資總監(jiān)黃躍衛(wèi)表示：“2017年在項目組對企業(yè)IT服務進行調研覆蓋時，中外IT辦公設備租賃滲透率有著巨大差距：美國企業(yè)IT辦公租賃占比近六成，歐洲則達到63%；中國彼時這一數(shù)據(jù)為不足2%，到2022年僅增長不到5%。目前中國存量電腦約為3.5億臺，其中企業(yè)商用占一半。假設租賃市場滲透率達到五成，則有約8800萬臺存量電腦可由租賃替代，若每臺電腦租金1200元/年，預計未來電腦租賃市場規(guī)模將超千億，未來幾年行業(yè)預計將保持超30%的年復合增長率。凌雄在該賽道擁有著最富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的團隊，其DaaS模式實現(xiàn)了設備最大化利用和最高效的流轉，真正讓IT全生命周期服務成為現(xiàn)實。相信伴隨凌雄的成功上市，將進一步提升企業(yè)國際化管理水平，提升業(yè)務發(fā)展競爭力，開啟設備全生命周期管理服務新征程?！?/p>

此外，聯(lián)想創(chuàng)投亦在2021年8月完成了對凌雄科技的戰(zhàn)略投資。事實上，在此之前，聯(lián)想就已是凌雄科技的戰(zhàn)略合作伙伴。

在聯(lián)想集團高級副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投總裁賀志強看來，“以租代買”對B端客戶是資產(chǎn)建設的新選擇；對設備租賃賽道而言，傳統(tǒng)的IT辦公租賃門檻較低，本身“重資產(chǎn)輕毛利”的運營模式也讓服務商面臨更大的不確定性。

“凌雄科技著眼于打造DaaS服務閉環(huán)，進而實現(xiàn)IT資產(chǎn)的全生命周期服務能力，從技術、服務層面為自身鑄就更深的護城河，在降本增效的同時也提升了企業(yè)的數(shù)字化協(xié)同水平。凌雄科技的解決方案與聯(lián)想集團DaaS服務存在極強的協(xié)同性，聯(lián)想創(chuàng)投將繼續(xù)攜手凌雄科技，共同引領辦公領域數(shù)字化轉型的新浪潮?！辟R志強說道。

值得一提的是，聯(lián)想集團近年來不斷強調核心能力建設，在支持服務、運維服務及DaaS解決方案領域加強布局——2021年4月，聯(lián)想整合集團內(nèi)部各業(yè)務部門的服務團隊與能力，組建全新的業(yè)務集團——方案服務業(yè)務集團（Solutions & Services Group，SSG），致力于推動行業(yè)智能解決方案、設備服務、運維服務和包括設備即服務（DaaS）業(yè)務的增長，以服務和解決方案為導向驅動聯(lián)想智能化轉型。凌雄科技作為行業(yè)內(nèi)唯一一家構建了“租賃+回收+技術服務+SaaS系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈服務閉環(huán)的企業(yè)，雙方方向高度一致。

聯(lián)想是商用電腦滲透率最高的硬件廠商，凌雄科技與聯(lián)想集團在設備采購、租賃和回收端形成業(yè)務互補協(xié)同及轉化。與此同時，通過共享聯(lián)想原廠設備+量身定制的尊享服務，可提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。并且在面向大型客戶的市場品牌上的聯(lián)合推廣，以DaaS業(yè)務為重點，整合生態(tài)，共同投入，共擔風險，共享利益，深化智慧辦公布局，以數(shù)字化、智能化的解決方案，促進數(shù)字技術與實體經(jīng)濟的深度融合，賦能企業(yè)輕資產(chǎn)化轉型。