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“產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)，聚焦除菌舒適風(fēng)，掀起一場(chǎng)室內(nèi)健康呼吸的消費(fèi)升級(jí)潮；營(yíng)銷(xiāo)很多元，聯(lián)手歌星譚維維直擊用戶(hù)需求，通過(guò)社交平臺(tái)種草、跨品牌聯(lián)合促銷(xiāo)，以及精彩紛呈的簽到秒殺券，購(gòu)物車(chē)錦鯉、購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)、禮贈(zèng)玩法，贏得用戶(hù)芳心”。

近日，隨著一年一度家電業(yè)618年中大促落幕，各家媒體在盤(pán)點(diǎn)和梳理家電行業(yè)中外企業(yè)的整體表現(xiàn)時(shí)，不只是關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更關(guān)注用戶(hù)的認(rèn)知度和參與感，以及企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)感。其中，奧克斯空調(diào)的出彩表現(xiàn)，特別是將企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化能力與用戶(hù)健康化品質(zhì)追求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，為行業(yè)眾多同行探索一條“立足用戶(hù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”的新路徑。

當(dāng)燃不讓?zhuān)壕劢挂粋€(gè)主軸，立足兩大平臺(tái)

每年618年中大促，對(duì)于很多家庭和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是為家中的老舊家電“汰舊換新”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。特別是最近幾年，主流消費(fèi)的品質(zhì)升級(jí)，以及政策補(bǔ)貼、廠(chǎng)商讓利等一系列動(dòng)作疊加下，作為很多家庭“夏天最離開(kāi)不的家電產(chǎn)品”空調(diào)，更是成為618大促爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，奧克斯空調(diào)充分洞察主流一代年輕消費(fèi)群體需求變化，在今年618大促啟動(dòng)之初就明確“用戶(hù)品質(zhì)升級(jí)”這個(gè)主軸，聚焦“除菌舒適風(fēng)”健康產(chǎn)品這條主線(xiàn)，立足京東、天貓這兩大年輕人主要聚焦的平臺(tái)，牽手內(nèi)地實(shí)力派歌手譚維維開(kāi)啟了一輪主題為“極凈所能 只維你”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

梳理奧克斯空調(diào)618主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，家電圈看到三大特點(diǎn)：一是，整合譚維維作為音樂(lè)明星IP影響力，與企業(yè)的除菌舒適風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品IP影響力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)明星與空調(diào)明星的加持；二是，跨界營(yíng)銷(xiāo)與方太等企業(yè)組建“海陸空”極凈所能護(hù)衛(wèi)隊(duì)，還與老板、索尼、科沃斯建立合作體系，聚焦用戶(hù)的健康生活追求從單品到套系方案的全方位滿(mǎn)足；三是，為用戶(hù)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)而全面的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)平臺(tái)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上鎖定京東、天貓，但在用戶(hù)交互上則跨界抖音、藍(lán)V等多社交平臺(tái)不斷擴(kuò)散，讓用戶(hù)追求品質(zhì)生活中自然感受到來(lái)自?shī)W克斯空調(diào)除菌類(lèi)產(chǎn)品的放心呼吸。

其中，在京東平臺(tái)，奧克斯空調(diào)主推凈享風(fēng)pro系列，在天貓平臺(tái)，奧克斯空調(diào)主推沐凈風(fēng)pro系列，均實(shí)現(xiàn)了從單品到套系的覆蓋。這兩大系列新品雖然功能、定位有所差異，但都應(yīng)用了奧克斯空調(diào)沉淀多年的健康科技，從UVC除菌、高溫除菌，以及舒風(fēng)不直吹、黃金睡眠曲線(xiàn)設(shè)計(jì)等多個(gè)維度，為用戶(hù)建立長(zhǎng)效持久的健康呵護(hù)，讓健康暢呼吸與舒適好覺(jué)，以及美妙音樂(lè)完美融合。

可以看到，奧克斯空調(diào)的618大促，不只是面向用戶(hù)的一場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣，還是一場(chǎng)涵蓋“產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶(hù)交互、優(yōu)惠讓利、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)”為內(nèi)涵的健康生活方式推廣，將健康空調(diào)構(gòu)建的品質(zhì)生活方式在618落幕之后，還能繼續(xù)影響更多家庭和用戶(hù)。

極凈所能：多維度探索無(wú)限可能，譜寫(xiě)品質(zhì)生活節(jié)奏

每年家電行業(yè)的618年中大促，都是空調(diào)巨頭們爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)高地。與往年相比，今年空調(diào)市場(chǎng)的618大促出現(xiàn)兩大變化：一是，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不再只是聚焦價(jià)格，而是更關(guān)注用戶(hù)品質(zhì)生活的健康生活，以及用戶(hù)價(jià)值和利益；二是，市場(chǎng)間爭(zhēng)奪不再只是單一的線(xiàn)上，而是圍繞用戶(hù)開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的“體驗(yàn)、娛樂(lè)、交互”等多維度全域體驗(yàn)。

最具代表性的奧克斯空調(diào)618主題大促，“極凈所能 只維你”雖然聚焦除菌潔凈類(lèi)的健康空調(diào)和譚維維的音樂(lè)明星雙輪驅(qū)動(dòng)，但市場(chǎng)落地卻是從線(xiàn)上到線(xiàn)下的一場(chǎng)面向新老用戶(hù)，特別是奧克斯粉絲的節(jié)日盛宴，一起收獲“煥新健康除菌空調(diào)”的購(gòu)物新體驗(yàn)和新生活。

比如，在活動(dòng)策劃上，奧克斯空調(diào)并不局限于一場(chǎng)活動(dòng)，而是按照“蓄水期、引爆期、長(zhǎng)尾期”等市場(chǎng)和用戶(hù)節(jié)奏，策劃一場(chǎng)覆蓋6月的持續(xù)性全民購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)，意在吸引更多年輕用戶(hù)的階段。聚焦在蓄水期的明星跨界合作，抖音、藍(lán)V等平臺(tái)的引流，引爆期的明星場(chǎng)景海報(bào)引流、初夏高考節(jié)福利宣傳、人民日?qǐng)?bào)認(rèn)證高空傳播站位，甚至亮相李佳琦直播間品銷(xiāo)一體化打通等手段，讓活動(dòng)不斷、熱度不斷、奧克斯空調(diào)與用戶(hù)的交互不間斷。

同樣，在用戶(hù)覆蓋面上，奧克斯空調(diào)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全域覆蓋，以及用戶(hù)的全周期滿(mǎn)足，通過(guò)將線(xiàn)上網(wǎng)店與線(xiàn)下實(shí)體店互動(dòng)，以及針對(duì)新用戶(hù)與老用戶(hù)的不同需求，讓用戶(hù)在品味風(fēng)與音樂(lè)的碰撞，體驗(yàn)極凈、精彩的購(gòu)物盛宴之際，借助“換新生活”的主張，推動(dòng)舒適風(fēng)空調(diào)煥新老用戶(hù)的生活，助力新用戶(hù)的品質(zhì)升級(jí)。更多用戶(hù)的持續(xù)信任，作為奧克斯空調(diào)“最寶貴的資產(chǎn)”，也是奧克斯深耕科技創(chuàng)新與品質(zhì)戰(zhàn)略收獲的“最大成果”。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容上，奧克斯空調(diào)更加注重用戶(hù)的價(jià)值感和獲得感。除了聚焦除菌類(lèi)舒適風(fēng)產(chǎn)品，同時(shí)包括明星周邊、小奧周邊禮品，還有空調(diào)0元試用、千元大額券秒殺等活動(dòng)。針對(duì)新老粉絲，有著專(zhuān)屬購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策：購(gòu)買(mǎi)新品即可參與抽取價(jià)值超千元的重磅大獎(jiǎng)，老客購(gòu)新品享加贈(zèng)禮品等，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)的需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)接。

都說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是創(chuàng)造用戶(hù)對(duì)美好生活的向往”。今年618家電市場(chǎng)大促，對(duì)于奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)舒適風(fēng)好產(chǎn)品、娛樂(lè)化好營(yíng)銷(xiāo)，以及健康化暢呼吸，從而催生更多用戶(hù)對(duì)于健康品質(zhì)生活的更多追求和想象。

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