工業(yè)潤(rùn)維與化學(xué)品管理培訓(xùn)

作為世界級(jí)的工業(yè)大國(guó)，中國(guó)智造正在普及，中國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油營(yíng)銷進(jìn)入白熱化階段，從產(chǎn)品盈利逐步升級(jí)為服務(wù)盈利，原有潤(rùn)滑油營(yíng)銷將會(huì)升級(jí)為潤(rùn)滑工程服務(wù)，針對(duì)廣大工業(yè)潤(rùn)滑油液企業(yè)打破瓶頸破繭重生再創(chuàng)輝煌的需求，商機(jī)苑商學(xué)院志在提升工業(yè)潤(rùn)滑油企業(yè)中高層人員工業(yè)服務(wù)系統(tǒng)管理運(yùn)營(yíng)能力，特別邀請(qǐng)中國(guó)首批潤(rùn)滑工程服務(wù)專家出席，組織《工業(yè)企業(yè)設(shè)備潤(rùn)維與化學(xué)品管理》培訓(xùn)，讓參與者一學(xué)就會(huì)，即學(xué)即用，扶上馬，送一程，快速起步，打造工業(yè)潤(rùn)維服務(wù)高端服務(wù)企業(yè)！

培訓(xùn)內(nèi)容

第一天

一、制造型企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀

1、制造型企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)——MRO及CMS管理

2、智能制造發(fā)展趨勢(shì)下的化學(xué)品管理及設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)管理

3、中國(guó)化學(xué)品管理、設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)管理服務(wù)商機(jī)及發(fā)展展望

4、碳達(dá)峰/碳中和、綠色發(fā)展給化學(xué)品外包服務(wù)提供了更為廣闊的發(fā)展前景

二、MRO及CMS管理服務(wù)對(duì)象的選擇

1、目標(biāo)客戶選擇（規(guī)模、性質(zhì)、類型及管理理念）

2、價(jià)值體現(xiàn)與滿足客戶愿望（管理服務(wù)的廣度和深度）

3、客戶企業(yè)文化與管理理念、習(xí)慣的融合策略

4、化學(xué)品/設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)管理服務(wù)與客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的關(guān)系定位

互動(dòng)討論：分組討論合適企業(yè)本身的目標(biāo)對(duì)象客戶

三、化學(xué)品/設(shè)備管理服務(wù)商定位與策劃

1、服務(wù)商管理服務(wù)理念與定位

2、服務(wù)商服務(wù)模式與策略

3、服務(wù)商管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、服務(wù)商內(nèi)外部激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

5、服務(wù)商為客戶增值的服務(wù)延伸打造

晚上——布置小組作業(yè)：分組討論為客戶增值服務(wù)延伸方案

第二天

四、化學(xué)品/設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)管理服務(wù)實(shí)務(wù)

1、服務(wù)原則

2、量身定制的流程化服務(wù)

3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置（駐廠及總部、外部支持體系）

4、“MRO/CMS管理服務(wù)系統(tǒng)”管理軟件支持

5、產(chǎn)品檢測(cè)監(jiān)控能力（現(xiàn)場(chǎng)、本部、外部）

6、管理服務(wù)主要內(nèi)容落地：

1.化學(xué)品總清單管理；2.可持續(xù)的成本節(jié)約方案；3.現(xiàn)場(chǎng)使用操作和維護(hù)；4.產(chǎn)品使用周期及延長(zhǎng)使用與控制；5.產(chǎn)品替代與減量化；6.檢測(cè)與實(shí)驗(yàn)室管理；7.渠道及二級(jí)供應(yīng)商管理；8.倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)管理；9.廢棄物管理方案與操作，EHS管理及支持；10.管理體系、決策數(shù)據(jù)支持。

互動(dòng)討論：分組討論某些企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功與失敗的案例，老師指點(diǎn)

晚上——布置小組作業(yè)：分組討論各自企業(yè)運(yùn)營(yíng)工業(yè)潤(rùn)維與化學(xué)品管理服務(wù)的可行性

第三天

五、MRO及CMS管理服務(wù)商務(wù)模式及贏利路徑探討

1、共贏、多贏是可持續(xù)盈利的基礎(chǔ)

2、尋找最大公約數(shù)的商務(wù)結(jié)算模式：

（1）按單件成本CPU結(jié)算；

（2）總額承包/總額承包按實(shí)結(jié)算；

（3）服務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)分列結(jié)算；

（4）分區(qū)域、分業(yè)務(wù)領(lǐng)域分別結(jié)算；

（5）物料平進(jìn)平出、固定管理費(fèi)結(jié)算；

（6）BOT模式，......

3、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)化解

互動(dòng)討論、案例分析：實(shí)戰(zhàn)案例穿插講解，討論（真人真事穿插分享）

老師介紹

李文正老師

李文正老師中國(guó)MRO-CMS首批從業(yè)者，20年大型制造型企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于通用汽車等多家大型企業(yè)，是資深化學(xué)品管理運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)專家、實(shí)戰(zhàn)高手。

參訓(xùn)人員：工業(yè)潤(rùn)滑油液企業(yè)營(yíng)銷管理高層人員——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷總監(jiān)，項(xiàng)目經(jīng)理，大客戶經(jīng)理。

時(shí)間地點(diǎn)：2023年4月14日-16日?深圳 ；7月14-16日 蘇州

培訓(xùn)方式：現(xiàn)場(chǎng)授課采用分組設(shè)計(jì)，討論結(jié)合，真正幫助企業(yè)建立新的盈利體系。

學(xué)習(xí)投資：一次投資終身學(xué)習(xí)，16800元/人（2022年1月10日前報(bào)名9800元/人），含老師授課費(fèi)，場(chǎng)地費(fèi)、研討輔導(dǎo)費(fèi)，資料費(fèi)等，學(xué)員吃住費(fèi)用自理。

• 同一課程培訓(xùn)學(xué)員本人可享受免費(fèi)再學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，復(fù)訓(xùn)僅收?qǐng)龅胤謹(jǐn)傎M(fèi)800元。

• 培訓(xùn)報(bào)名后，學(xué)員提前提出需要解決的問(wèn)題，每次授課專家老師可以單獨(dú)約見(jiàn)輔導(dǎo)（時(shí)間有限，僅限5人）。

• 培訓(xùn)后提供線上視頻學(xué)習(xí)復(fù)訓(xùn)工具，方便隨時(shí)回顧課程內(nèi)容，隨時(shí)復(fù)習(xí)提升。

舉辦單位：深圳市商機(jī)苑信息咨詢有限公司??商機(jī)苑商學(xué)院